Asettaminen ja ylittäminen Myynti tavoitteensa Key Performance Indicators (KPI)

Mikä on maaginen luku?

menestynein yritykset – ja varmasti, myyntiosaston – ovat asettaneet Key Performance Indicators (KPI); yksittäisten yhdyskäytävät vaikuttavat suoraan tulokseen tietyn prosessin. Sitten ne mittaavat pätevyys suhdeluvut niiden mukaisesti.

Oletko määrittänyt KPI oman myyntiprosessin?

Hyvä KPI esimerkiksi myyntiprosessin voi olla kuinka monta kertaa olet etukäteen ensimmäinen myynti nimittämistä seuraavaan vaiheeseen, onko tämä &'; sa esittelyn, vierailun, kyselyn tai ehdotuksen. Toinen KPI on kuinka monta kertaa saat uuden asiakkaan, kun ensimmäinen portti on ohitettu. Ja kun teet saada uusi asiakas, mitä &'; s keskimääräinen tulo sinua saavuttamaan? Että &'; s varmasti tärkeä KPI. Koska jos keskimääräinen tuotto per myynti on 40% vähemmän kuin keskimäärin peer KPI, saatat haluta tietää, miksi ja toteuttaa kohdennettuja toimia sen parantamiseksi, kuten Käytät lähdössä rahaa pöytään.

Entä pituus myyntiprosessiin päivinä? Onko se ehdollinen tai sinulla määrin hallintaansa? Jos sinulla on joukkueen jäsen, joka on keskimääräinen myynti sykli 30% lyhyempi kuin vertaisryhmä, paljastaa ja omaksua niitä parhaita käytäntöjä ulos muuhun myyntitiimin. Vähemmän aikaa, enemmän tuloksia. Se tekee &' Myynti Cycle &'; arvokas KPI.

Käytännön tasolla, KPI voi antaa johdolle mahdollisuus reaktiot palvelutarjontaansa palautetta markkinointiin ja tuotekehitykseen, havaita ongelmakohdat myynnin kehitys ja signaalin tarpeelliseksi strategisen tai taktisia muutoksia – jopa kaikki-out intervention paikantaa myynnin kehitys koulutus.

Ehkä unohdetaan KPI on yksilö ja '; Magic-numero &' ;; kuinka monta uutta viikoittain myyntimahdollisuuksia on sen perusteella, naapurimaiden KPI &'; s. Ajattele maaginen numero polttoaineena sinun kaasusäiliö tarvitaan päästä paikasta A paikkaan B. &'; n suoraan verrannollinen kuinka pitkälle etäisyys, miten nopeasti ajat ja keskimääräinen mailia per gallona. Myyntiprosessia &'; maaginen numero &'; on johdannainen keskimääräinen tuotto per myynti, ensimmäinen nimittäminen poroposal suhde, sulkemalla suhde ja tulot maalia. Se &'; s teidän &'; Aktiviteetti barometri &'; ja sen pitäisi olla 100%.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä parantaa useita myyntiprosessin KPI &'; s.

Jos nykyinen ensimmäinen nimittäminen Ehdotus suhde on alle 65%:

1. Sisäisesti määritellä mitä &'; Seuraava vaihe &'; tavoitteena ensimmäinen tapaaminen on; demo, vierailun, kyselyn tai ehdotuksen. Sitten juna prosessi ja mitata tuloksista.
2. Päättää aloittaa klo &'; Top &'; kanssa veronsaajaan joka voi &', soittaa laukausta &' ;.
3. Vältä &'; Myynnin ja' tuotteen 1. nimittämisestä. Sen sijaan, hahmotella diagnostisia vaiheet arvioida sovi välillä ratkaisuja rinnakkain niiden liiketoiminnan tavoitteita.

Jos nykyinen päättäminen suhde on alle 65%:

1. Pyydä aiheellisia kysymyksiä, mitä Prospect Yhtiö &'; s päätöksentekoprosessiin on, mitä sisäinen kriteerit muutos on ja mitä pelaajat on osallistuttava arviointiin.
2. Kommunikoi aikajana ja määrittää tietyn päivämäärä 2. nimittämistä ennen lähtöä ensimmäinen tapaaminen. Kannusta että kaikki hallinta pelaajat olla läsnä seuraavan tapaamisen.
3. Verkkokauppa riskitekijöitä kunkin johdon pelaaja ja kehittää strategioita, taktiikkaa, ja työkaluja suoraan yhteydessä niihin.
4. On alan teollisuuden ja nimi suosituskirjettä saatavilla ja '; Reaaliaikainen &'; uskottavuutta.

Jos nykyinen &'; Aktiviteetti barometri &'; on alle 100%:

1. Ilmoita Competency muuntaa keskustelut nimitykset on keskeinen tulosindikaattori myyntimenestys.
2. Määritä nimittäminen asettaminen koulutuksen tavoite ja asettaa realistinen tavoite.
3. Kehitetään koulutus prosessin mukaisesti malminetsinnän skenaarioiden ja parhaiden käytäntöjen viestinnän.
4. Don &'; T myy &'; Widget &' ;; myydä Business syy tavata.
5. Partner teknologia siirtää parhaat etsinnässä käytännöt &'; Aineeton pääoma &'; edistäminen koko myynti yhteiskunnassa.

Lopulta myynti kouluttajien ja johdon tulee työskennellä konsertti luoda uutta kulttuuria korvaamalla satunnainen myynti rutiinit erityisiä KPI pätevyys koulutus.

Kohdennetut ja ajallaan KPI koulutuksella saattaa olla kriittinen ero omaan tuotto kuukaudessa tuloskortti. Nykypäivän &'; n korkean myynnin kehitys kulttuurin siirtyä pois kuukausittain ja neljännesvuosittain &'; Kiintiön &'; keskittyä päivittäiset rutiinit ja viikoittain tavoitteita. Mahdollisuus lepää tasaisesti vaihtamalla paradigmojen vaaditusta &'; Lopputulos &'; jotta tarvittavat toimet (KPI) sinne rutiininomaisesti. Sitten rakentaa tukevia työkaluja oppimiseen ja soveltamiseen.

Ja Don &'; t unohda &'; maaginen luku &' ;.
.