Luonnos lähestymistapa: salaisuus sulkeminen enemmän ehdotuksia vähemmän time

“ Älä anna lopullista ehdotusta on ensimmäinen ehdotus he näkevät. &Rdquo; Tämä on neuvo, jonka olen antanut monta kertaa Engage webinars ja myynti koulutustilaisuuksia myyjät organisaatioissa sekä suurissa että pienissä ja I &' M kysytään usein selittämään tarkemmin, mitä tarkoitan, että. I &'; m ilo tehdä niin tässä artikkelissa, koska mitä minun on sanottava, että kohta on ehdottoman välttämätöntä myyjät, jotka haluavat parantaa lyömällä ja ylitti myyntitavoitteensa.

todellinen mestaruus takana sulkeminen enemmän liiketoimintaa lyhyemmässä ajassa on paljon vähemmän tekemistä sulkeminen taitoja kuin se tekee pitäen suurta käskyn kaikesta, joka johtaa jopa siihen pisteeseen, jossa sinä ja asiakas ovat valmiita sinetöidä käsitellä .

Kyllä, tämä tarkoittaa enemmän työtä sinulle. Anna &'; s face tosiasiat: se on virhe olettaa, että sulkeminen enemmän liiketoiminnan riippuu yksinkertaisesti houkuttelemalla ihmisiä tekemään sitoumuksen ostaa sinulta aivan lopussa myyntiprosessin. I &'; m olemaan tylsä ​​kanssasi. Et tee työsi, jos luulet, että tavalla.

Mitä olen oppinut kokemuksesta, että lisätä voittaa korko ehdotuksista, sinun täytyy esittää jokainen luonnoksena jokaiselle asiakkaalle. Tällä olen Don &'; t tarkoita vain sinun pitäisi vain ajattele
sitä luonnoksena: sinun pitäisi kirjaimellisesti leimata sana “ LUONNOS &"; iso, lihavoituna joka ehdotuksesta. Tämän tekeminen avaa erittäin tärkeä ovi, joka johtaa sinut menestykseen että Käytät etsimme liiketoiminnan.

Stepping takaisin päästä eteenpäin
Menestys valmentaja Tony Robbins muistuttaa, että: “ Menestyvät ihmiset kysyvät paremmin kysymyksiä, ja sen seurauksena, he saavat parempia vastauksia. &"; Hän &'; s täysin oikeassa. Don &'; t ottaa riskin pyytää asiakasta tekemään päätöstä ehdotuksesta ilman ottanut aika kysyä paljon kysymyksiä ensin.

Ennen kuin lähetät mitään ehdotusta paperiversiona tai sähköpostitse, aloittaa kysymällä kaksi keskeistä kysymystä …

Kysymys 1: Voinko tehdä ehdotuksen?
suuri tapa aloittaa vuoropuhelun asiakkaalle tästä hankkeesta liiketoiminta ehdotus on kysymällä: “ Voinko tehdä ehdotuksen? &"; Näin voit sitten selittää että haluat varmistaa, että sinulla ei' t menetä mitään. Että &'; SA pyyntöä &'; s melko vaikea kääntää alas. Itse en ole koskaan tavannut mahdollisuus 20 vuotta myynti joka on sanonut mitään tähän yksinkertainen mutta erittäin tehokas kysymys.

Kysymys 2: Miten sovimme tarkastella luonnoksen tästä ehdotuksen &hellip ;?
Sinun täytyy turvata tietty päivämäärä ja kellonaika
tarkastella ehdotusta ehdotuksen kanssa asiakkaan Tämä antaa sinulle mahdollisuuden arvioida niiden reaktio, ja vastata siihen, kun he ovat edelleen mukana. Näin voit saada kultainen mahdollisuus tarkistaa investointi vaihtoehtoja teidän näköpiirissä ja käsitellä mitään hinnoittelua tai termejä vastalauseita live myynti ympäristö, ja tehdä muutoksia ehdotukseen tarvittaessa.

Vertaa tämän lähestymistavan sokeasti lähettää ehdotuksen asiakkaalle ilman tarkastellaan niitä ensin. Jos asiakas doesnt &'; t kuin mitä he näkevät, ne todennäköisesti heittämään hylkää ehdotuksen ja jättää puheluihin
. Äänet kova, tiedän, mutta se &todellisten tuloste; s totta. Tosiasia on, että jos mahdollisuus doesnt &'; t pitävät, mitä he näkevät sen ja todellisten tuloste; s helpompi sivuuttaa sinua kuin se on heille keskustella. Niiden mielessä, he saivat ehdotus, ei tehnyt &'; t pidä siitä ja ole asetettu siirtyä. Olet ainoa, joka voi välttää tätä tapahtumasta, ja että &'; s harjoittamalla että kaivattua keskustelua ensin.

Toki, ehdotan lisätä askel myyntiprosessia – ja hyvästä syystä. Kun voit puhua asiakkaalle suoraan heidän huolensa (erityisesti hinnoittelua) Chase vastauksia pysähtyy, ja määrä closings teette kuukausittain kasvaa.

Kuten bonus, sinun luonnos esitys /Ehdotuksen tarkastelu antaa sinulle eturivin paikalta mentaliteettia asiakkaan. Jos esimerkiksi myyt ohjelmistoja ja tiedät, että asiakas on vertaamalla ehdotusluonnosta kuin kaksi kilpailijaa, lisäaikaa Käytät ve vietti laadinnassa tila antaa sinulle mahdollisuuden esittää kysymyksiä. Esimerkiksi: “ miten aiotte päättää, mikä yritys on oikea sinulle? &Rdquo; Kuuntele tarkasti vastauksen Käytät uudelleen annettu. Se antaa sinulle selkeä osoitus siitä, sinun täytyy tehdä muutoksia ehdotukseen.

Miksi tämä väliä
Joten miksi fiksu kysymyksiä, perusteellinen vastauksia vastalauseita ja esittää ehdotusluonnoksen ensimmäinen niin väliä? Minulla on kolme vastauksia sinulle.

Ensimmäinen, koska kun sijoittaa nämä elementit, sitä vähemmän riskiä että on ei-toivottuja yllätyksiä sulkemisaikaa. Toiseksi, se on merkitystä, koska ihmiset haluavat tulla kohdelluksi hyvin, ja menojen ylimääräistä aikaa avaamalla vuoropuhelua niiden kanssa osoittaa, että heidän panoksensa arvostetaan. Tämän seurauksena he ovat avoimempia kertoa teille mitä &'; tärkeää niiden päätöksenteossa kriteerit. On &'; s yksi syy miksi investoimalla luonnoksessa lähestymistapa on niin suuri – ja tämä on tärkein kaikista. Voit olla varma, että kun tämä ylimääräinen vaihe on jotain, että monet kilpailijat yksinkertaisesti luonnonlaatu &'; t kiusaa tehdä.

Joten suunnitella tulevaisuutta. Ota aikaa hyväksyä ehdotuksen lähestymistapa rakentaa suurta liiketoimintaa ehdotuksen. Käytät ll on hämmästynyt kuinka paljon helpompaa se saa sulkea enemmän liiketoimintaa ja rakentaa suuri rapport asiakkaisiin ja juurruttamaan teidän kilpailuedun kilpailijoita vastaan.

ole lupaa käyttää edellä artikkelin teidän uutiskirjeen, julkaisu tai sähköpostijärjestelmä, kunhan et muokata sisältöä ja jätät linkkejä ja resurssi laatikko ehjä.

© 2010 Engage Myynnin Solutions. Kaikki oikeudet pidätetään: Kaikki tavaramerkit tai tarkoitettuja tällä sivustolla ovat omaisuutta, niiden omistajien omaisuutta. Ei materiaalit tällä sivustolla ei saa kopioida, muuttaa ja jakaa edelleen ilman Engage: n etukäteen antamaa kirjallista lupaa.
.