How To Make Your Cold Calling Ongelma-Focused

harvoin ajatella meidän näköpiirissä &'; s ongelmia, kun me kylmä soittaa. Se &'; s vain helpompi keskittyä meidän tuotteen tai palvelun. Joten se &todellisten tuloste; s todella houkuttelevaa tehdä cold calling kaikki meistä ja mitä meillä on tarjottavana, pikemminkin kuin noin muu henkilö.

Tässä uudessa cold calling lähestymistapa, ajattelemme potentiaalista asiakasta. Olemme erityisen tarkastelemme ongelmia he &'; uudelleen ottaa, ja me rakennamme keskusteluja ympäri että. Tämä on tehokkain tapa tehdä cold calling, ja täällä &todellisten tuloste; s miksi:

1. Potentiaalisille asiakkaille Kuuntele Better

vanha perinteinen myynti ajattelutapa, me &'; Olen ollut koulutettu, että paras tapa tehdä myyntiin on puhumalla meille, meidän yritys, meidän tuote, ja etuja se voi tarjota mahdollisille asiakkaita.

No, ongelma tässä lähestymistavassa on, että se &todellisten tuloste; s kaiken sinusta. Standardi pitch – &Ldquo; I &'; m niin ja niin, I &'; m tällaisia-ja-niin, teemme niin-ja-niin … &"; on siitä, kuka olet ja mitä teet.

Ja nyt kansan Käytät uudelleen puhumisen kanssa ymmärtää, että Käytät uudelleen tekemällä keskustelua sinusta, ne virittää ulos ja sammuttaa. Me kaikki teemme tätä jokapäiväisessä elämässä, kun me &'; uudelleen vastakkain joku, joka puhuu ja jatkuu itsestään.

2. Vältämme Numbers Game

uusi cold calling lähestymistapa kävelee pois “ numeroita peli. &Rdquo; Numeroita peli on uskomus, että jos soitat tarpeeksi ihmisiä, jotkut heistä kuunnella esityksen. Ja jotkut niistä, jotka kuuntelevat ostaa.

Mutta kun keskitymme ratkaisemaan toinen henkilö &'; s ongelmia, me murtautua ulos että synkkä skenaario. Se &'; s ole enää siitä, kuinka monta ihmistä soittaa ja itsevarmuutta. Se &'; s teidän kyky yhdistää ja rakentaa luottamusta kussakin yksi näistä puheluista.

Tämä johtuu Käytät uudelleen keskittyen jotain (ongelma), että muut voivat välittömästi liittyä. Sen sijaan, joka tarjoaa pitkä piki ja liikkuvan noppaa, toivoen, että joku vastata myönteisesti.

3. Luottamus ja Integrity Ryhdy osa prosessia

Useimmat cold calling lähestymistapoja yrittää livahtaa takaovesta käyttämällä strategioita ja tekniikalla on tarkoitus “ saada myyntiin. &Rdquo;

Joskus näitä tekniikoita tuntuu manipuloiva. Joskus ne &'; uudelleen ärsyttävää potentiaalista asiakasta.

Esimerkiksi siellä &'; sa cold calling lähestymistapa että &'; s perustuu noin monimutkainen kuulusteluissa tekniikoita. Se &'; s suunniteltu saada potentiaalisille asiakkaille &'; kipu ja johtaa heidät myyntiin.

Ongelma lähestymistapoja kuten tämä on, että tavoite on aina saada myyntiin, ei selville totuuden siitä, onko &'; sa sopivat sinun ja näköpiirissä.

Tällä uusi tapa cold calling, me &'; uudelleen keskittyi muu henkilö ja heidän ongelmiaan. Me &'; uudelleen etsivät mahdollisuuksia auttaa, ja me &'; uudelleen tekee sen kanssa eniten rehellisyyttä.

Tämä lähestymistapa cold calling doesnt &'; t käyttää vaikutusvaltaansa tekniikoita millään tavalla. Se puhuu suoraan asiakkaalle &'; s ongelmia ei-uhkaava tavalla. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on keskittyä totuus.

4. Ongelmanratkaisu tuntuu paremmalta kuin Myynnin

Kun noudatat uusi cold calling lähestymistapa, tulet ongelmanratkaisija sijaan myyjä. Tämä on tehokkain muutos voit tehdä.

Tästä paikasta, teidän rakennus luottamasta keskusteluja. Viestin pituudeksi ongelmiin näkymiä sijaan pitching teidän ratkaisu. Ajattelu heidän näkökulmastaan ​​ja harjoittaa heitä maailmassa.

Useimmat meistä haluaisi “ Korjausten. &"; On &'; sa enemmän tunnetta täyttymyksen löytää, voimmeko auttaa jotakuta korjata ongelma. Me &'; uudelleen harjoittaa joitakin parhaista luonteenpiirteitä meillä on ihmisinä, ja joka tuntuu hyvältä. Meidän päivää päättyy tyydytyksen tunnetta pikemminkin kuin turhautumista.

Nämä ovat vain muutamia hyviä syitä, miksi ongelma-keskittynyt cold calling toimii parhaiten. Käytät ll löytää avaaminen keskustelut tulee vaivatonta. Käytät ll myös houkutella ihmisiä ja todellisten tuloste; s huomiota, koska Käytät uudelleen käsitellään erityinen ongelma, joka on koskee niitä.

Näkymät voitti &'; t katsovat sinua kuin “ myyjä. &"; Käytät ll erottuvat, koska useimmat ihmiset, jotka myyvät on koulutettu vain edistää niiden palvelua tai tuotetta. Ja Käytät ll lopulta löytää yleinen tunne helppous leviämässä oman cold calling päivä.
.