Jos olet kartoittaa myyntiprosessia, saatte enemmän rahaa!

Kuvittele kuinka helppoa saada uusia asiakkaita voisi olla, tietämättä tarkalleen mitä on tehtävä & Said …

Ennen saan tätä valtaa prosessiin muistaa, että kirjoittajat täällä investoida tuntia osaksi tuottavat näitä artikkeleita. SOOO jos lopussa tämän artikkelin löydät itsesi sanomalla,

"Hei, että Jason kaveri on turvota. Ja minä todella saanut jotain arvoa pois tämän artikkelin ..."

.. . Sitten - Asiakkaiden IT - kommentoida sitä - ja jakaa sen. Kun teet, sosiaalisen median keiju tuo kultainen tähti tiedostossa ...

Olet luultavasti ollut "vahvistaa" in myynti ennen oikeassa? Tiedätkö mitä puhun, että näköpiirissä jotka käytännössä myy itsensä palveluksessanne. Voisit juuri sanoi, "merkki täällä", "käteisellä tai tarkistaa", "sinä mieluummin kissoja tai koiria?" Ja he olisivat ostaneet sinulta välittömästi.

Kun aloitat lähestyä liiketoiminnan, markkinoinnin ja myynnin prosessi sinun vasen aivopuolisko, insinöörit mielessä, voit alkaa luoda selkeä ja tehokas myynti prosessi. Ja se on tuntemista, ja seuraavat tätä prosessia, joka luo "lay-down" jälkeen "lay-down". Kyllä, myynti pitäisi olla tehokkaita, ne on tarkoitus työskennellä ennakoivaa tapaa.

Tässä syy, se ei ole kutsuttu myyntiprosessia turhaan. Prosessi on jotain, joka toimii ennustettavissa tapa luoda halutun tuloksen. Tässä tapauksessa haluamme luoda myynnin meidän tuotteen tai palvelun.

Kun olet lukenut tämän artikkelin voit alkaa ymmärtää, olet wingin "se. Saatat nähdä, että prosessi, sinun on seuraavat kaikki nämä vuodet ei ole kovinkaan selkeä (tai tehokasta). Kuten mieti puutetta myyntiprosessin, saatat alkaa tuntea kipua kaikki myynti olet ehkä menettäneet.

Olet ehkä välttää kartoitus outyour myyntiprosessia mahdollisesti useita syitä. "Olen vain liian kiireinen", "En tiedä, mitä tai miten se", TAI (suosikkiasuistani) "En halua manipuloida ihmisiä ..." Jos kiinni jälkimmäisen, sitten tietävät tämän. Olet aina manipuloivat käyttäytymistä toisissa. Jos olimme lounaalla ja sanoin teille, "älä katso nyt, mutta joku kuuluisa juuri istuutunut takanasi ..." Mikä on ensimmäinen asia, voit tehdä? Oikea, ja jos et katso voisitte alkaa ajatella kuka se voisi olla ja lopettaa syömisen aterian.

Tosiasia on, että meidän kommunikoinnin muiden kanssa olemme aina, joko tietoisesti tai tiedostamatta, vaikuttavat ihmiset &'; käyttäytymiseen. Ero manipulointi ja vaikutus tulee alas aikomus. Jos aiot auttaa ihmisiä tekemään päätös juurtunut omassa “ suurempaa hyvää &" ;, niin sanoisin olet oikeassa paikassa.

Nyt jos sinusta tuntuu, että ei ole mitään keinoa mahdollista yrityksesi, tuote tai palvelu on jonkun suuremman hyvän ... Sitten ehdotan teet dramaattinen muutos, nyt!

Kuten vahvasti harkita arvo kartoitetaan myyntiprosessia, tietää, että jos haluat olla talon kukkuloilla ja Prius kromattu Spinnin '24: n sinun täytyy olla valmis kokeilemaan jotain uutta ja läpimurto nämä rajoitukset. Sinun täytyy:

1. Luo aikaa työskennellä yrityksesi (Kyllä, joka liittyy antaa itsellesi lupa)
2. Etsi prosessi (katso alla;)
3. Kiinni että prosessi (Ja tiedämme, että mikään ei ole pysyvää)

luomiseksi myyntiprosessin, sinun on noudatettava prosessi. Muuten saatat eksyä ennen kuin olet valmis tai luoda jotain, joka ei saada sinulle ne uusia asiakkaita ja tuloja tarvitset.

Kartta myyntiprosessia ... Prosessi!

tapa markkinoida ja myynti on vastattava tapa asiakkaasi tai näkymiä tehdä ostopäätöksiä. Jotta ne voivat tehokkaasti tehdä tämän sinun täytyy olla selkeästi määritellyt asiakkaillesi &'; psychographics joka teet lukemalla tämän artikkelin, tunnistaminen ihanteellisin Client Profile.

Markkinointi ajattelija Neil Rackham, kirjailija ja luoja SPIN ® Myynti, huomasi, että kaikki suuret ostopäätökset läpi neljä erillistä vaihetta.

1. Tunnustaminen tarpeisiin. Kun potentiaalinen asiakas tajuaa on ongelma ja toteaa, että ulkopuolista apua tarvitaan sen ratkaisemiseksi, prosessi etsii ratkaisua alkaa tutkimus ja kerätä siihen liittyvät tiedot.
2. Vaihtoehtojen arviointi. Potentiaalinen asiakas, joka on tutkittu vaihtoehtoisia tarjoajia, kehittää päätös kriteerit kapenee listasta.
3. Päätöslauselma koskee. Potentiaalinen asiakas sovittaa riskit ja esteet osto, ja neuvottelut lopullisten ehtojen saa alkunsa.
4. Täytäntöönpano. Ostopäätös on tehty ja uusi asiakas keskittyy kuinka ratkaisu toteutetaan.

Tässä on prosessi:
• Hahmotella nykyinen myynti prosessi, takaa eteen.
&Bull; Mikä on viimeinen toiminta oman asiakkaalta kestää?
&Bull; Mitä tulee sitä ennen?
&Bull; Ja sitä ennen? jne ... (kunnes tulet alkuun)

Kun olet koko prosessi pääpiirteittäin askel askeleelta, kysyä ja vastata näihin kysymyksiin kunkin vaiheen:
• Mitkä ovat tärkeimmät ostaja huolenaiheita tässä vaiheessa?
&Bull; Mitä erityisiä kysymyksiä he pyytävät?
&Bull; Mitkä ovat vastaukset kunkin heidän kysymyksiinsä?
&Bull; Mitkä ovat markkinointi & myy tarvittavat työkalut tässä vaiheessa?

Toteutus:
Tehdään tämä mega-arvokas harjoitus integroimalla nämä opit omaan nykyinen prosessi.

1. Mitä tästä opit tämän prosessin yleistä? ja miten aiotte integroida ne syvemmällä tasolla?
2. Mitä osia myyntiprosessin ovat epämääräistä tai tehoton? ja mitä aiotte tehdä, jotta myyntiprosessin tehokkaampi?
3. Kuinka paljon aikaa aiotte jakaa saattamaan edellä mainitut muutokset?
4. Milloin jokaisen muutoksen toteutetaan? ja kenen toimesta?

Tiedä, että jokainen kosketus tai yhteyshenkilö on lisäarvoa sen jatkuvaa merkitystä koskeneet yksittäisiä.

STOP! Saitko jotain arvoa pois tämän artikkelin? ...

Sitten - Asiakkaiden IT - kommentoida sitä - ja jakaa sen.
Kun teet, Jumala pelastaa pennun ... Tee se!
.