Myynti Professional: Kolme periaatteet Selling

Kun käynnistät ajatella myyntiprosessia on kolme perusperiaatetta sinun täytyy oppia ja omaksua ennen kuin tulee onnistunut. Ensimmäinen on järjestettävä. Sinun täytyy olla tiedot kaikista asiakkaiden kaikki tietonsa. Aikataulusi että päivä olisi sidottu kartan sijasta kuumin näköpiirissä. Sinun täytyy tehdä niin monta puhelua kuin voit, ja ainoa tapa voit kautta organisaatio. Kuten olen aina kertonut myyjät, “ työtä fiksu, ei kova &" ;.

Toinen valmistellaan. Sinun täytyy tietää asiakkaan, ei onko hän Longhorn tuuletin tai Aggies kannattaja (vaikka se voinut &'; t satuttaa), mutta onko hän on lopullinen päätöksentekijä, että hän voi todella käyttää tuotetta tai ehkä ne vain oli suuri lomautus joten ostoksen ei ole etusijalla. Voit tuhlata paljon aikaa molemmin puolin sekä tulevia myyntimahdollisuuksia mukaan ei ole laadittu. Myös, varmista, että sinulla on kaikki myyntitietoja mukaasi kuten esitteitä, tositteiden ja oman käyntikortin. Et usko kuinka monta myynnin puhelut olen tehnyt kanssa myyjät, jotka unohti, että he antoivat heidän viimeinen kortti. Se on kiusallista ja epäammattimaista.

kolmas on olettaa myyntiin. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta liian monet ihmiset menevät myynti kokoukseen toivoen ja rukoilee, että he voivat tehdä myyntiin. Et vain tuntea painetta, mutta olet törmännyt kuin olisit kerjäämässä myyntiin. Muistan yksi myyntimies kertoo potentiaalinen asiakas, että hän oli takana hänen kiintiö, joten jos näköpiirissä osti tuotteen, hänen pomo uskaltaisi &'; t saada asiansa. Mahdollisuus heitti häntä, koska hän ei aio tehdä päätöstä siitä myyjä tarvitaan myynnin. Ajattele sitä tällä tavalla, jos uskot tuote on täydellinen kumppani tämän asiakkaan, niin tulee hän. Jos et &'; t, niin miksi näköpiirissä.

Joten ennen kuin otat näköpiirissä aikaa, päästä pelin saada järjestetty, valmistautua kokoukseen ja sitten olettaa myyntiin.

Nyt olet valmis henkisesti ja fyysisesti puhelun, sinun täytyy tietää enemmän 5 perusvaiheet myyntiprosessia. Tulevaisuudessa artikkelit aion peitä ne tarkemmin. 5 vaiheet ovat:

1. Avauksessa tai miksi olen aloittamisesta aikaa.
2. Kysy kysymyksiä. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit sulkea.
3. Esillä hyötyjä, ei ominaisuuksia
4. Vääräksi väitteet. Mitä tarkoitat, ei?
5. Lähellä myyntiä. Ja isn &'; t että mitä se &todellisten tuloste; s kaikki noin.
.