Välttäminen Myynti virheitä alkuvaiheessa company

Colleen Francis, Engage myynti

Monet alkuvaiheen yritykset kohtaavat vaikea taistelu kanssa myyntitiimit joka voi todella vaikuttaa niiden kykyyn saavuttaa pitkän aikavälin menestys. Toimivan, tehokkaat myyntitiimin kuin varhaisessa vaiheessa yritys voi olla valtava haaste, joka voi lamauttaa kyky kasvaa.

Engage Myynnin Solutions, olemme nähneet useita näistä virheistä toiminnassa. Olemalla tietoinen karikot ja miten voit välttää niitä tai kiertää niitä, Käytät ll paremmin varustettu rakentaa tehokas myyntitiimi.

Ei rakentaminen Kohdennettu Pipeline
Ensimmäinen huolenaihe on yleensä noin tuloja, ja että huoli saa päällä myyntitiimin. Rakennus kohdennettu putki oikean asiakkaiden on olennaista saada veto – joten liikevaihtoa – sisällä markkinoilla. Mene takaisin etsinnässä ja kysyä: Ketä me kohdistaminen? Mikä on meidän viestimme? Mitä &'; s arvolupauksen? Jotka ovat oikeassa ostajia? Ja kuinka monta johtaa tehdä meidän on valmisteilla, jotta voidaan varmistaa menestys?

AS varhaisessa vaiheessa yhtiö teidän putki on suunnattu todellisia mahdollisuuksia tuotteen tai palvelun. Myynti joukkue tarvitsee ymmärtää markkinoita ja mennä sen jälkeen tiettyjen asiakkaiden jotka suljetaan nopeasti ja antaa hyvän tapaustutkimuksia, joka tarjoaa pääsyn suurempia mahdollisuuksia.

Ei Ymmärtäminen Business Case
mahdollisista yritys on tarjota tuote tai palvelu, joka ratkaisee ongelman asiakkailleen. Aivan liian usein alkuvaiheen yrityksiin palkata myyjät suurella kirjatuista muiden yritysten, jotka Don &'; t vielä ymmärrä yhtiön &'; s liiketaloudellisesti. Ihmiset ovat lopulta muunnetaan asiakkaille perusteella liiketoiminnan arvo Käytät uudelleen tarjoamalla heille niin myyntitiimisi on perehtynyt siihen.

Ei palkkaaminen Hunters
Perustajat voi usein tulla hyvin innoissaan yli käsite myyjä suuri jatkaa ja kokemusta monen miljoonan dollarin mahdollisuuksia ja suuria kauppoja. Mutta kokemus ei ehkä ole oikein sovi varhaisessa vaiheessa tai Startup-yritys, jossa myyjien todella täytyy olla suuri metsästäjiä. Heidän täytyy rakastaa rakentamiseen putkistojen ja luoda jotain tyhjästä, joka ei voi olla suuri soveltuvat kokenut myyntiedustaja suuri yritysympäristössä.

Häviäminen Keskitä
Alkuvaiheen yritykset voivat vaatia, että työntekijät käyttää monia hatut, ja se tarkoittaa, että myyntipäällikkö voi saada kiinni miljoona eri tehtäviä tai kokeilevat palkitsemisjärjestelmiin osana hengen alkuvaiheen yritys. Johtaja on keskittynyt hänen joukkue ja johdonmukaisia ​​ja luottavainen palkkiojärjestelmä jotta johtaa tehokkaasti. Varmista, että korvaus suunnitelmia, jotka ovat paikoillaan sallivat koko joukkue – hallintomenettelystä reps – pyrkimään samoihin päämääriin niin, että siellä isn &'; t tahansa asiasta heidän kanssaan työskentelevät yhdessä osuma tavoitteensa.

salliminen Myyntipäällikkö Myy
Koska alkuvaiheen yritykset ovat usein ajaa pienempi, kevyempi henkilökunta, se voi olla, että myyntipäällikkö on suoramyynti. Jos tämä &'; s tapauksessa ensimmäinen tavoite haltijalta olisi korvata itseään. Myyntitiimejä vaativat keskittynyt, kokopäiväinen hallinnan ja reps tarvitsevat johtaja, joka ei tunnu kilpailua. Ajatus siitä, että myyntipäällikkö voidaan myydä alueellaan paras johtaa tai tilejä, tai on astumassa sisään sulkea tarjouksia ja saada provisio, myyntiryhmän voi tulla taisteluhengestänne tai puolustava.

oppimalla kalliita myynti virheitä että alkuvaiheen yrityksiin usein, me kaikki voimme rakentaa joukkue, joka siirtää yrityksen eteenpäin, lisätä tuloja kanssa oikeanlaista asiakkaan pohjalta uusia mahdollisuuksia, ja luoda harmoninen työympäristö joukkue.
.