Myynti taitoja Stan Herra Fantastinen Billue

SALES TAITO # 1
tehokkain yksittäinen Word että isn &'; edes vuonna Sanakirja
Tässä on hyvä tekniikka, jota voidaan käyttää sekä osto ja myynti. Sitä kutsutaan Pettynyt Technique ja vaikka monet muunnelmia, Aloitetaan helpoin koska se on vain yhden sanan. Sana on ooooooh. Jos myyt jotain, voit kysyä Prospect kuinka paljon he suunnittelivat menojen ja kun he antavat sinulle summan, voit yksinkertaisesti sanoa ooooooh. Suurimman osan ajasta Prospect nyt kysyä, jos he tarvitsevat aloittaa enemmän, mikä ansaitset oikeus puhua suurempi määrä ja suurentaa Sale.

Jos ostat jotain ja kysy hinta, mitä hinta myyjä antaa sinulle, sinulle yksinkertaista sanoa ooooooh. Suurimman osan ajasta he nyt pudottaa hintaa tai lisätä jotain arvoa. Myönnettäköön se ei toimi, jos olet ostamassa Slurpee klo 7-11, mutta voit käyttää sitä lähes loputon lista Tuotteet ja palvelut, joiden hinta voi olla neuvoteltavissa. Kokeile sitä Huonekalut, Henkilöautot, Hotellit, jne., Ja voit säästää tuhansia dollareita tulevina kuukausina ja vuosina.

SALES TAITO # 2
Käytä kaikkea muuta Hayt
helppo tapa Vault osaksi top 5% ostoista plussat, on välttää käyttämällä sanoja ja lauseita, jotka ovat olleet niin yli-käyttää ja väärinkäyttää, että he voivat todella sammuttaa näkymät ja asiakkaille. Hyvä esimerkki olisi kysymys; Kuinka voit tänään? Muuten, aina muistaa nimikirjaimet voisi seistä Hayt.

Vaikka en välttämättä viittaa kysymys ensimmäisten 5 sekunnin keskustelun, olen huomannut, että huonoja tapoja voi olla haaste lopettaa. Koska se on helpompi muuttaa paha tapa, tässä muutamia korvaavan kysymyksiä:
Kuuletko minut OK? tai
Olenko lausuminen nimesi oikein? tai
Voisitko seistä hyviä uutisia tänään? tai
Onko sinulla niin hyvää päivässä kuulostat?

SALES TAITO # 3
COI &'; t voi tehdä sinusta Rich!
En voi edes alkaa laskea tuhansia kertoja, että olen kuullut Myyjät valittavat laadusta johtaa ja /tai kuinka paljon he vihaavat cold calling tai Etsintätyö. Miten voit syyttää heitä? Hei, hylkääminen perseestä. Nopea tapa kuljettamaan itsesi top 5% Mega-Buck Tuottajien on aloittaa pyytää siirto päälle jokaisen yhteystiedot.

kuitenkin ensin ymmärtää se on aivan kuin yrittää tehdä myyntiin. Voit antaa heille esittely (kysy Viittaukset) ja sitten he antavat sinulle vastustaminen (miksi he eivät voi tai eivät anna mitään nimiä). Nyt voit käsitellä vastustavansa ja pyytää heitä uudelleen. Yksinkertaisesti enemmän luovia tapoja kysyä heiltä sitten ne on tapoja sanoa ei.

Nyt täällä on todellista arvoa pyytää Viittaukset päälle jokaisen yhteystiedot. 1 jokaisesta 15-20 ihmisiä, jotka antavat sinulle nimet on COI (Center of Influence). Tämä on Guy tai Gal, joka on niin hyvin halunnut tai kunnioitetaan että mitä he tekevät, kaikki heidän ystävänsä ja /tai osakkuusyritysten yleensä tehdä samoin. Jokainen COI on hyvä 5-10 Uusi Tilit teet seuraavan 12 kuukauden aikana.

SALES LENTOKOE # 4
minä muistan sinua?
Nopea pieni vihje on top 5 % ostoista Plussaa jotka tekevät 95% rahaa, on tehdä Nimi ikimuistoinen. Tämä on toinen helppo tapa asettaa itsesi lisäksi teidän kilpailua yksinkertaisesti Rhyming tai Vertaamalla nimesi aikana Johdanto. Esimerkkejä voisi olla:
on Bill Robert mutta ystäväni kutsuvat minua Billy Bob tai
Tämä on Jason Ratchet kuten avaimella tai
Nimeni on Sarah Pulaski mutta sinun täytyy muistaa Sarah P kuten tulosvaikutteisesti
Nimeni on Judy Kukat aivan kuten Wild

Laita luova mieli töihin ja nähdä mitä voit keksiä. Se voi olla päiviä, kuukausia tai jopa vuosia välillä keskusteluja tai käyntien kuitenkin Takaan, että he muistavat sinua, kun uudelleen itsesi samalla ainutlaatuisella tavalla.

SALES TAITO # 5
jatkosodan lausekkeet yskä ylös Cash
Useimmat näkymät kehotamme jo kutsuttu monet muut myyjät. Valitettavasti he myös pyydetty samat karsinnat Kysymyksiä monta kertaa aiemmin. Jos arvostat, että useimmat ihmiset ovat tapojensa orjia, Käytät ll ymmärtää, että useimmat näistä Prospect ovat kehittyneet käsikirjoittanut vastauksia näihin käsikirjoittanut kysymyksiin.

Valitettavasti nämä vastauksia ei ole aina koko totuutta ja vain totuuden varsinkin jos hyväksyt heidän ensimmäinen vastaus. Suuri Vihje saada nämä näkymät pois niiden Script (plus auttaa meitä tulemaan paremmaksi kuuntelija) on alkaa käyttää jatkosodan lausekkeet. Heti Prospect tehdään vastaamalla jokaiseen kysymykseen, heti sanoa:
Mene tai
Jatka tai
Ja mitä sitten tapahtui tai
Kerro minulle lisää

Näin saat heidät pois niiden Script ja edellyttää, että he selittävät, perustella ja /tai parantaa ensimmäinen vastaus. Kertoimet ovat, että mitä he sanovat seuraavaksi on yleensä paljon lähempänä totuutta kuin heidän ensimmäinen vastaus tai kommentti. Tämä on myös hyvä tekniikka käyttää kanssa valaita. Nämä ovat ihmisiä, erittäin syvät taskut, että yleensä säilyttävät kortit lähellä rinnassa. Toisin sanoen ne antavat sinulle hyvin lyhyt 1 tai 2 sanaa vastauksia mikä vaikeuttaa kunnolla perusteella niitä. Käyttö jatkosodan lausekkeet niitä saa avata ja tullut puhelias.

SALES TAITO # 6
Ultimate karsinnat
Myynnin 101 opimme avoimesta ja suljettu pää kysymykset. Vaikka Avoimet kysymykset ovat parempia kuin Suljettu, on parempi ja tehokkaampi tapa kerätä tietoja.

onko meidän selvittää 5-10 asioita aikana karsinnat, se voi päätyä kuulostaa FBI kuulustelu yksi kysymys toisensa jälkeen. Onhan kysymys on taipumus urkkia, tuot, ja koetin ja voi olla erittäin ärsyttävää.

Sen sijaan, Super Stars käyttää opetuksen liitetiedot. Ne ovat itse asiassa suoraan käskyjä mutta ne törmännyt yhtä paljon enemmän keskusteleva ja paljon vähemmän vastakkainasetteluja. Aloita;
Kerro minulle. . . tai
Tuo minulle ajan tasalla. . . tai
Jaa minut. . .

Käytät ll iloisesti yllättynyt oppia sekä sinun Prospect alkaa nauttia täyttäviä prosessi paljon enemmän, plus Käytät ll alkaa kerätä enemmän ja parempaa tietoa voidakseen täyttää heidän tarpeisiin.

SALES TAITO # 7 Trial Suljetaan ei Traumaattinen
Vaikka sulkeminen myyntiin olisi mitään muuta kuin looginen johtopäätös tehokkaaseen Presentation, jotkut Myyjät tehdä sitä virhettä, yrittää käyttää liian monet sulkeutuu. Valitettavasti useimmat sulkeminen tekniikoita pyytää päätöstä, joka on haaste useimmissa Näkymät ja /tai asiakkaille, koska useimmat niistä mieluummin vitkastella.

Hieno tapa aloittaa sulkeminen myyntiä, paljon vähemmän paineita on käyttää Trial sulkeutuu. True määritelmä Trial Sulje on, että on vain pyytää lausuntoa sijasta päätöksen. Esimerkkejä voisi olla,
Miten tämä ääni toistaiseksi? tai
Onko tämä tyyppi tilaisuus olet etsinyt? tai
perusteella kaikki olemme keskustelleet, miten tämä tuntuu?

Jos Prospect tai Asiakas antaa heikko vastaus ne osoittavat että he tarvitsevat enemmän tietoa tai saattaa silti olla yksi tai useampia kysymyksiä tai huolenaiheita. Toisaalta jos he antavat sinulle vahvan vastauksen, olet juuri valmistunut Sale.

SALES TAITO # 8
vanha mutta totta Feel, Huopa, Löytyi
Yksi kaikkien aikojen klassinen myynti taitoja on Feel, Huopa, Havaittu Formula. Se ansainnut otsikko klassinen koska se toimii enemmän kuin sen ei &'; t työtä.

Voit näyttää, että sinulla on empatiaa niiden tilanne käyttämällä sanaa Feel. Sitten voit osoittaa, että sinä tai muut ovat olleet samassa tilanteessa käyttämällä sanaa Felt. Lopuksi, voit tarjota heille ratkaisu käyttämällä sanaa löytynyt. Seuraavan kerran kuulet vastustaminen yrittää sanomalla;
Ymmärrän, miltä sinusta tuntuu koska tunsin hyvin samalla tavalla, kunnes huomasin, että. . ..

Vaikka mitään taitoa tai tekniikka toimii 100% ajasta, tämä pitäisi ehdottomasti olla teidän arsenaali.

SALES TAITO # 9
jos voisin. . . Would You?
Tässä toinen klassinen kutsutaan jos voisin haluaisitte tekniikkaa. Monta kertaa aikana myyntiprosessin sinua saatetaan pyytää kysymyksen, joka voisi todella olla ostaminen kysymys. Jos vain vastata siihen, sinun on enemmän keskustelua ja ei myydä. Toisaalta, saatat pystyä todella lähellä myyntiä käyttämällä tätä tekniikkaa. Jos he sanovat; Voitteko antaa tämän perjantaina ?, sijaan vain sanoa; kyllä, voit kysyä; Jos voisin tehdä näiden järjestelyjen, haluaisit minun aikataulun?

Voit myös käyttää useita muunnelmia, kuten: Jos he pyytävät; Saatko maksun mitään alempi ?, sijasta sanomalla; Yritän, voit pyytää; Jos voin vähentää kuukausittain investointeja $ 20 ovat oletko valmis aloittamaan? Vaikka ei tekniikka toimii 100% ajasta, tämä on klassikko, joka olisi teidän ohjelmistossa.

SALES TAITO # 10
Fish Hook Tekniikka
Yksi salaisuuksista Mega-Buck Myynti Plussat on että he oppia hallitsemaan keskustelua. Että pitäisi aloittaa sihteeri tai Screener. Jos annat heitä pitämään kyselemällä ja vain antaa heille vastauksia, lopulta he selvittää, miksi he eivät aio päästää läpi. Tapa välttää on käyttää Fish Hook Technique. Joka kerta he kysyä kysymyksen, vastata vastaus ja sitten heti lisätä kysymys oman. Jos he pyytävät; Kuka soittaa? voisi sanoa; Tämä on Stan Billue, ovat ne nyt saatavilla? (Käytä omaa nimeä, ei minun). Tai jos he pyytävät; Mikä on tämä soittaa noin? voisi sanoa; Se koskee henkilökohtaista taloudellista asia, voisitteko ystävällisesti kertoa heille, että soitan pitkän matkan?

Tämä on myös loistava tekniikka käyttää aikana Ajot pitää olemasta aivot poimittuja. Jos mahdollisuus jatkaa kysymyksiään, antaa heille vastauksen ja heti vastata kysymykseen oman saada lisätietoja ja takaisin Control.

SALES TAITO # 11
Have paita ja pitkä versio
On hienoa, että myynti Plussaa haluavat hankkia Teollisuus tietoa niiden tuotteen tai palvelun. Vaarana on, että he sitten haluavat kertoa kaikki mahdollisuudet ja /tai Asiakkaan kaiken koskaan halunnut tietää, ja yleensä koko joukko, että he eivät halua tai tarvitse tietää. Sitten he päätyvät liikaa koulutettuja Näkymät ja liian vähän Sales. Loistava tapa välttää ripuli suun on oltava lyhyt ja pitkä versio jokaiselle Ominaisuus ja Hyöty, joka Kysymys, ja jokainen Vastalause. Kuinka lyhyt voi olla? Tässä on joitakin nopeasti esimerkkejä vastustaminen;
En ole varma. . . . Olen.
Haluan ajatella sitä. . . . Se ei ole hyväksyttävää.
Haluan odottaa. . . . Meidän Aloita nyt.
Minulla ei ole varaa sitä. . . . Sinulla ei ole varaa olla tekemättä sitä.

SALES TAITO # 12
Sillat yli Myrkkyjoen
Jos myyt tuotetta tai palvelua, joka edellyttää, että et jotkut täyttäviä, huomaat, että silta auttaa sinua paremmin onnistunut. Jos vain aloittaa kysymällä joitakin näkymät voivat itse ottaa rikokseen ei ymmärrystä miksi olet hyvää tai uteliailta tiedoksi.

sanomalla jotain;
Sen määrittämiseksi, miten voisimme parhaiten palvelua tarpeisiisi minun täytyy kerätä joitakin lyhyitä tietoja, oikeudenmukainen tarpeeksi? tai
Juuri joten en tuhlaa aikaa minun täytyy nopeasti tarkistaa, että voisitte tavata soveltuvuusvaatimukset, ei järkeä?

Nyt olet kertonut heille, miksi sinun täytyy kysyä kysymyksiä ja jopa saivat luvan siihen.

SALES TAITO # 13
Silence Sulje
Useimmilla meistä on opetettu, että kun pyydämme päättäminen kysymys meidän pitäisi olla hiljaa ja odota, kunnes toinen henkilö puhua ensin. Tietenkin jos Prospect tai Asiakas on lukenut sama koulutus Book Tulet päätyä erittäin epämiellyttävä tilanne, jossa kumpikaan teistä haluaa olla ensimmäinen puhua. Jos joskus löydät itsesi että hankalassa asemassa, voit kokeilla Hiljaisuus Sulje. 15 tai 20 sekuntia on kulunut, voit kysyä;
Kun olin pieni kaveri minun Mama kertoi minulle, että hiljaisuus antaneet suostumuksensa. Uskotko minun Mama kertoi minulle totuuden?
Tai voit kysyä,
Oletko ravistamalla päätäsi ylös ja alas tai edestakaisin?
Tai voit kokeilla;
Koska olen kuule mitään, pitäisi oletan olet kirjoittamassa ulos Tarkista?

Toivon myös, huomaat, että olet heitto hieman huumoria, mikä on aina hienoa käyttää jännittynyt tilanne.

SALES TAITO # 14
Käytä suosikki sanoja ja lauseita
loistava tapa auttaa Prospect tai Asiakkaan parempi olo on käyttää suosikki sanoja ja lauseita. Aina kun kuulet heidän käyttää Word- tai lause, joka olet kuullut ennen mutta se ei välttämättä osa sanastoa, kirjoita se alas. Aikana seuraava Puhelinsoitto tai käydä, tai jopa jo seuraavassa lauseessa, käyttää monet heidän suosikki sanoja tai ilmauksia, jotka sopivat tuotteen tai palvelun.

98% ihmiset käytät tätä tekniikkaa ei ole käsitystä siitä, mitä olet tekemässä. Kaikki he tietävät, että he alkavat tuntea erittäin mukava viestintä kanssasi.

SALES TAITO # 15
käyttää nimeään oikein
käyttäminen Prospect tai asiakkaan nimi oikein voi olla erittäin hyödyllistä. Aikana aukko tai käyttöönottoa voit käyttää niiden nimi 3 kertaa. Voit sanoa;
Mr. Prospect kiitos.
Mr. Bob Prospect?
Bob, minun nimeni on. . .

Lisäksi voit käyttää niiden nimi alussa lauseen minuutin välein tai niin saada huomiota takaisin, jos he ovat henkisesti ajautunut. Lopuksi, älä käytä heidän Nimi keskellä tai lopussa lauseen. Jos slur puheesi tai ajaa sanoja yhteen olet juuri sekoittaa niitä, koska se kuulostaa olet yrittänyt luoda uusi sana. Milloin käytät sana tai lause he eivät ymmärrä, olet menettänyt niitä 15-20 sekuntia, kun he yrittävät selvittää, mitä juuri sanoit.

SALES TAITO # 16
muodossa Formula
riippuen tuote tai palvelu myyt, LOMAKE Kaava voi saada ihmeitä sinulle aikana ajot saada Prospect tai Client puhua itsestään. F tarkoittaa perhettä niin saada heidät jutella yksi suosikki aiheista ja saat pisteet kasan pisteitä. O edustaa Ammatti niin kannustaa heitä puhumaan työpaikka tai ammatti ja keräät vielä enemmän pisteitä. R on mitä he tekevät Virkistys ja voi olla hengenpelastaja myöhemmin esityksen aikana tai käsiteltäessä vastustaminen. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä M-laatu -suhde. Tämä voisi olla kokonaismäärä he voivat sijoittaa tai sitoutua, kuukausierissä, joka sopii niiden talousarvioon, tai mahdollisesti tuloistaan ​​tai nettovarallisuuden, jne. Jos aiot käyttää tätä Kaava voit tuhlata vähemmän aikaa puhuuko ja investoida enemmän aika puhua ihmisten kanssa.

SALES TAITO # 17
Toinen 5 helpoin Myynti
Aiemmin keskustelimme miten ja miksi Viittaukset olivat yksi 5 Helpoin Sales.
Monet teistä ovat pyytäneet noin muut 4, joten tässä on toinen.

Ensimmäinen, ota arvostavat että kustannukset jatkuvasti mainostavat ja etsivät uusia asiakkaita voivat olla kohtuuttoman useimmat yritykset. Myös tarvittava aika jatkuvasti näköpiirissä ja /tai kylmä soittaa uusille asiakkaille on aina kohtuuttomia Myynti ammattilaisille. Tässä on toinen 5 Helpoin Sales.

henkilö juuri myynyt.
Hyvä ymmärtää, että asiakas, joka juuri tehnyt ostoksen on ostaminen Mood joten älä lopettaa myynnin. Saatat pystyä Up myydä myymällä heille suurempaa määrää. Voit ehkä Cross Myy myymällä lisälaitteen tai joitakin tarvikkeita. Saatat pystyä tekemään lisättävää Sale myymällä laajennettu takuu, jne. Hyvä vertailukohta on, että 20-50% asiakkaista että juuri ostanut ostaa enemmän samana myyntiesteesi.

SALES TAITO # 18
Miten Eristä ja Vahvista kriteerit
Tässä on 2 Techniques, että työ käsi kädessä. Ensinnäkin, suuri myynti tekniikkaa oppia ja miksi käyttää on eristää vastustaminen. Liian monet Myyjät ovat tapa nopeasti hypätä niiden suosikki tekniikkaa tai sanavalinta kun he kuulevat vastalauseen, vain huomatakseen, että kun he ovat käsitellään että yksi, jopa ponnahtaa useita. Heti kun kuulet vastalauseen, miksi ei lopeta ja kysyä;
Sen lisäksi, onko olemassa muita kysymyksiä tarvitset vastasi ennen kuin laitat tilaa?
Muuten, Huomaa, että olen tarkoituksella käytetty sana kysymyksiä pikemminkin kuin vastalauseita.

Seuraavaksi olisi Vahvista kriteerit myytävänä kysymällä;
Toisin sanoen, kun tuntemaan paremmin Siinä vaiheessa voimme lopettaa paperityötä, oikea?
Niin kauan kuin Prospect tai Client sanoo, että on ainoa huolenaihe niillä, sinun täytyy tehdä on käsitellä sitä ja olet juuri tehnyt Sale.

SALES TAITO # 19
Toinen 5 helpoin Myynti
Aiemmin keskustelimme miten ja miksi lähetteet ja henkilö olet juuri myynyt ovat 2 5 Helpoin Sales. Monet teistä ovat kysyi muiden 3, joten tässä on toinen. Ensinnäkin, ota arvostavat että kustannukset jatkuvasti mainostavat ja etsivät uusia asiakkaita voivat olla kohtuuttoman useimmat yritykset. Myös tarvittava aika jatkuvasti näköpiirissä ja /tai kylmä soittaa uusille asiakkaille on aina kohtuuttomia Myynti ammattilaisille. Tässä on toinen 5 Helpoin Sales.

Nykyiset asiakkaat,
kehotan sinua tunnistamaan 20% teidän Asiakkaat, jotka antavat sinulle 80% Business. Sitten alkaa räätälöidä tehdä erillinen esitys jokaiselle perustuu niiden ostotottumuksia ja tarpeet. Voit lopettaa kutsuen heitä ja sanoa jotain typerää kuten;
Hei, tarvitsetko mitään tässä kuussa? tai
Oletko tehnyt vielä päätöstä?

Jos räätälöidä tehdä esitys perustuu niiden ostotottumuksia, tulet hämmästymään tuloksista. Hyvä vertailuarvo on, että voit lisätä koko niiden toista tilauksia mukaan 10-20%.

SALES TAITO # 20
käyttäminen Benefit Summary
Jokainen hyvä Esittely pitäisi päättyä Benefit Summary . Jos olet käyttänyt 10-20 minuuttia, tai pidempään, selittää ominaisuuksia ja etuja, hinnoittelu, vertailut kilpailu, vastaamalla kysymyksiin, jne., Ota ymmärtää, että teidän näköpiirissä tai asiakas voi olla hieman sekava ja /tai hukkua. Jos pukeutua esityksiä sanomalla jotain;
rivi on on 3 kriittisiä syytä edetä tänään. . .
Nyt voit ohjata Prospect tai Client takaisin tärkeimmistä syistä niitä tekemään tilaa ja merkittävästi lisätä Sulkeminen suhde.

SALES TAITO # 21
Toinen 5 Helpoin Myynti
Aiemmin keskustelimme miten ja miksi lähetteet ja henkilö olet juuri myynyt ja nykyisiä asiakkaita ovat 3 5 Helpoin Sales. Monet teistä ovat kysyi muiden 2, joten tässä on toinen. Ensinnäkin, ota arvostavat että kustannukset jatkuvasti mainostavat ja etsivät uusia asiakkaita voivat olla kohtuuttoman useimmat yritykset. Myös tarvittava aika jatkuvasti näköpiirissä ja /tai kylmä soittaa uusille asiakkaille on aina kohtuuttomia Myynti ammattilaisille. Tässä on toinen 5 Helpoin Sales.

Entinen Asiakkaat.
Aina kun yhtiö menettää Asiakkaan Kilpailu, ota selville miksi. Sen sijaan, että soittaa kuin toinen Myyjä, voidaan sanoa, että olet kanssani Asiakaspalautteet osasto. Tämä heti alentaa puolustus esteet. Sitten näyttämällä vilpitöntä kiinnostusta heitä ja heidän huolensa, kertoimet ovat ne kertoo miksi he enää tehdä liiketoimintaa, jossa yrityksen. Jos he ovat vihaisia ​​tai järkyttynyt, sallikaa ne purkavat turhautumisensa ennen kuin yrität myydä ne uudelleen. Hyvä vertailuarvo on, että vähintään 20% tulee Asiakkaat uudelleen.

SALES TAITO # 22
viimeinen 5 helpoin Myynti
Aiemmin keskustelimme miten ja miksi lähetteet ja henkilö olet juuri Myyty ja nykyisille asiakkaille sekä entiset asiakkaat ovat 4 5 Helpoin Sales. Monet teistä ovat kysyi viides joten tässä se on. Ensinnäkin, ota arvostavat että kustannukset jatkuvasti mainostavat ja etsivät uusia asiakkaita voivat olla kohtuuttoman useimmat yritykset. Myös tarvittava aika jatkuvasti näköpiirissä ja /tai kylmä soittaa uusille asiakkaille on aina kohtuuttomia Myynti ammattilaisille. Tässä on viimeinen 5 Helpoin Sales.

Muut Myyjät.
Hei pojat ja tytöt, Lets face it. . . me Myyjät LOVE voidaan myydä. Älä soita minulle, jos olet amatööri, koska syön sinut lounaaksi ja todennäköisesti pilata urasi. Kuitenkin jos olet Pro, ostan melkein mitä tahansa. Arvostamme luova aukko, joka on parempi kuin muut 95%. Me rakastamme sitä, kun he meidät kelvollisiksi ammattitaitoisesti määritellä tarpeisiimme. Olemme kiitollisia, kun he räätälöidä Presentation tarpeitamme, haluaa ja toiveita. Olemme tyytyväisiä, kun he roikkua kova ja älä juokse pois, kun 1 tai 2 vastustaminen. Ja kyllä, me ehdottomasti mennä hullu kun he Sulje meille mitään muuta kuin; Joten mitä ya think?

SALES TAITO # 23
Sammuta Tekniikka
Koska useimmat myyjät kuten ostaminen Kysymyksiä ja oikein pidä vastustaminen, täällä on hyvä taito nimeltään Sammuta Technique. Kun kuulet vastalauseen, yksinkertaisesti toistaa sen kysymyksen muodossa.
Jos Prospect sanoo; Minulla ei ole varaa sitä voisi sanoa,
uskon huolenaihe näyttäisi olevan, miten voisimme työskennellä tämän oman budjetin, oikea?

Jos he sanovat; Haluan odottaa voisi sanoa,
Kuulostaa haluat tietää, mitä etuja ovat aloittelemassa tänään, eikö?

Jos he sanovat; Se maksaa liikaa voi sanoa,
Oletan sinun kysymys on, onko arvo todella ylittää hinta, oikea?

Miksi ei kirjoita 4 tai 5 tärkeimmät vastustaminen ja sitten keksiä Sammuta Tekniikka kunkin?

SALES TAITO # 24
Käytä vasemmalla korvalla Vain
For ne meistä, jotka eivät kaikki tai osa liiketoimintaamme kautta Puhelin, meidän pitäisi arvostaa mahtava arvon käyttäminen vasemman korvan vain. On todistettu, että oikeaan korvaan menee vasen aivopuolisko aivojen, joka on looginen, tervettä järkeä, ja järkevä osa ajattelun prosessi. Toisaalta, vasen korva menee oikean aivopuoliskon, joka on luova ja emotionaalinen osa ajattelun prosessi.

Jos haluat alkaa myydä enemmän Emotion, Käytä vasemman korvan vain. Vaikka käytät kaksi kuulokkeet, poista vaahto yli oikealla puolella, teippaa avautumista, ja sitten laittaa vaahtoa takaisin. Tämä ajatus voi lisätä tehokkuutta vähintään 20%.

SALES TAITO # 25
tiedä milloin Let Go
Valitettavasti useimmat myyjät mieluummin hylättävä tai kertonut joku he tuntevat kanssa, eikä upouusi Prospect. Näin ollen useimmat Myyjät edelleen soittaa takaisin samaan luetteloon Näkymät toivoen, että yksi heistä vain kannattaa ostaa tilauksen tai tänään. On tärkeää tietää, milloin päästää irti. Toisin sanoen, on valmis leikata johto ja alkaa etsiä uusia mahdollisuuksia soittamisen sijaan takaisin samoihin vanhoihin luettelo näkymät. Muista, että joka kerta kun soittaa jollekin takaisin kertoimella myydä niitä ovat vähentyneet dramaattisesti.

SALES TAITO # 26
paloitella ja esityksesi
kauemmin olet tässä suuressa Myynti ammatti, wordier sinulla on taipumus tulla. Oppia olemaan kateellinen aikaa siihen pisteeseen, että olet etsivät jatkuvasti tapoja sanoa mitä sinun täytyy sanoa, käyttäen vähiten sanaa kuin mahdollista. Saatat jopa tallentaa Presentation, laatia se, ja sitten nähdä kuinka monta sanaa voit paloitella ja.

kertoimet ovat, että voit poistaa vähintään 20% käyttämäsi sanat. Yksinkertainen matematiikka kertoo, että sinulla on nyt ylimääräistä aikaa puhua 20% enemmän näkymiä. Arvaa mitä? Jos et parantaa joku taitoja tai tekniikoita ja yksinkertaisesti puhua 1/5 enemmän Näkymät, myyt ja täytetään 20% enemmän kuin nyt.

SALES TAITO # 27
Tunne Tilastot
Olitpa Myy face-to-face tai puhelimitse, se on tärkeää tietää tilastot. Pitämällä kirjaa etsintä, karsinnat, tai nimittäminen asettaminen Dials, yhteydenottojen määrä, todelliset tulokset, kuten nimittäminen Aseta tai esite lähetetään, jne, teidän jatkotoimet, kuten myynti puhelun tai henkilökohtaisesti nimittäminen, ja tulokset jotka Soita tai kokous, voit jakaa teidän yhteensä toisiinsa määrittää oman prosenttiosuudet.

Nämä numerot nopeasti näyttää millä alueella tai alueilla myyntiprosessin että ehkä parannettavaa. Jos tuli 5-10% paremmin toiminnan kautta Seulat, ja /tai 5-10% tehokkaammin klo ei saada puhalletaan pois Näkymät, ja /tai 5-10% enemmän taitavia karsinnat, ja /tai 5-10% vahvempi on luoda parempi soittaa takaisin tai henkilökohtaisesti nimittäminen, ja /tai 5-10% enemmän taitava käsittely vastustaminen ja /tai sulkeminen Myynti, vain kuvitella kuinka paljon enemmän onnistuneita sinusta tulee.

SALES TAITO # 28
Myy itsesi
aina ymmärtää, että on olemassa yksi asia, että teidän näköpiirissä ja /tai asiakkaat eivät voi saada kilpailijasi, ja se olet sinä. Aloita Myy itsesi osana esityksen korostamalla oman koulutus ja /tai kokemus, sinun sitoutuminen yrityksesi, tietosi tuotteen (t) ja /tai teollisuus- ja omistautumista teidän asiakkaille tai asiakkaille.

Tätä kutsutaan Conviction Statement ja voit olla rakentamassa valtava lisäarvoa Sale.

SALES TAITO # 29
Kysymys vastustaminen
Aina kun on edessään Vastalause, muista aina kysymykseen Vastalause. Voit silti käyttää pehmusteena Statement, mutta se on tärkeää, että oppii aina kysyä, mitä teidän näköpiirissä tai asiakkaan on sanonut. Olet ehkä kuullut, mitä Prospect tai Client sanoi kuitenkin todella tiedät mitä he tarkoittivat?

On 3 asioita, jotka voivat tapahtua, kun kysymykseen, mitä he juuri sanoi. # 1, ne voivat laajentaa sitä ja ei vain vahvistaa se on siinä todellinen, mutta antaa sinulle lisää tietoa siitä, miten käsitellä sitä. # 2, parhaillaan yrittää selittää, mitä he sanoivat, he pop todellinen tai piilossa Vastalause. # 3, prosessi yrittää selittää, mitä he sanoivat, he todella selittää pois vastustavansa ja voit lähellä myyntiä.

SALES TAITO # 30
Practice, porakone ja Harjoittele
Aina kun näet tai kuulet uuden taidon, tekniikka, tai sanavalinta, jonka haluat lisätä arsenaali, aina valmis harjoitella, Drill, teroita se ennen kuin yrität käyttää sitä. Liian monta kertaa Myyjä yrittää jotain uutta ja jos se ei toimi heille ensimmäistä kertaa, he lopeta sen. Jotta uusia Taito, tekniikka, tai sanavalinta olisi tehokasta, sinun täytyy tuntea olonsa mukavaksi käyttää sitä niin se kuulostaa mukava teidän näköpiirissä tai asiakkaan. Saatat jopa joutua muuttamaan sanan tai kaksi, tai toimitus, tai suorituskykyä, kunnes se sopii tyyliisi ja toimitus.

SALES TAITO # 31
Kaikin yhteyttä Kannattava
loistava tapa kehittää Asenne Voittaja on kehittää mielentila, että aiot
kaikin Yhteystiedot Kannattava. Toisin sanoen, et ehkä vahvistaa nimityksen, tai Karsinnat joku, tai tehdä kaupat, tai jopa saavuttaa Client tai Prospect, mutta voit ainakin kysyä Siirtäminen teidän näköpiirissä tai asiakkaan tai ainakin kerätä joitakin tietoja Prospect tai Client Operaattori tai sihteeri.

SALES TAITO # 32
Ole Esiintyjän
Olen hiljattain puhui Esiintyjä, joka oli tehnyt $ 600,000 tänä vuonna, myynti puhelimessa. Jos huomaat, en sanonut hän oli Myyjä. Soitin hänelle Esiintyjän koska hän laittaa näytä jokaisen Soita. Yksi hänen iskulauseita on parempi Performance korkeampi lipun hinta.

Valitettavasti useimmat myyjät kuulostaa he tekevät voice-over varten PBS Dokumentti niiden tuotteen tai palvelun. Tämä johtaa joukko koulutettuja Näkymät ja hyvin vähän myyntiä, koska ei ole tunteita, jännitystä, innostus, ja Performance.

SALES TAITO # 33
Kuuntele Aukot
Aina puhut kanssa Prospect tai asiakas, aina Kuuntele aukkoja. Se tarkoittaa, että vaikka olet keskellä Qualifying tai teet Presentation, jos he sanovat jotain itsestään, välittömästi lopettaa se, mitä te puhutte, ja tutkia, mitä he juuri sanoivat.

Tämä asettaa valokeilaan takaisin niitä ja saa ne näyttämään entistä tärkeämpää, että mitä yrität myydä. Näyttämällä vilpitöntä kiinnostusta niitä ja laittamalla ne ensin, voit myydä paljon enemmän tuote tai palvelu.

SALES TAITO # 34
80/20 sääntö Dating kaikki tietävät on 80/20 sääntö. Tuntuu siltä, ​​lähes kaikki elämässä voi sovi tähän universaali totuus. Tämä pätee erityisesti Selling vuodesta 20% asiakkaillesi antaa sinulle 80% Liikevaihto tai 20% asiakkaasi antaa sinulle 80% päänsärkyä, jne. Mitä useimmat Myynti Plussaa unohtaa on, että etsintä, vain 20% ihmiset soitat mahtuu 80% ryhmä, jotka muodostavat paras potentiaalisia asiakkaita.

Lopeta tuhlata niin paljon aikaa yrittää ahtaa kierroksella tapit osaksi neliön reikiä uskomalla, että 80% käyttäjistä näkymät voitaisiin tai pitäisi olla potentiaalisia asiakkaita.

SALES TAITO # 35 Get Puoliso Mukana
Jos myyt tuotetta tai palvelua, jossa puoliso ja /tai kumppani voisi olla mukana, kertoimet ovat, että niiden pitäisi olla. Liian monta Myyjät tekevät hienoa työtä karsinnat ja jopa tehdä esityksen puoliso tai yksi kumppaneista, koskaan tee Myynti ja koskaan tiedä miksi. Aina puoliso tai kumppani mukana. Yrittää kysyä;
Odotan että teidän (puoliso) (Partner) haluaisi joitakin panos, oikea?
Voit poistaa yksi suurimmista vastustaminen koskaan kasvot, joka on, että heillä on puhua sen yli kanssa joku.

Lisäksi, jos lähetät tiedot Prospect, varmista, että se on osoitettu molemmille osapuolille, jos puoliso ja /tai kumppani on mukana. Jos se on vain mahdollista saada yksi osapuoli, varmista, ja selvittää, mitä he uskovat toisen henkilön reaktio on ja /tai miten kaksi voitte yhdessä myydä puolison tai kumppanin.

SALES TAITO # 36
Meidän on kuunneltava
Aivan liian usein, Myyjät eivät todella kuunnella, mitä heidän Prospect tai Asiakkaan sanoo. Tämä voi tuhota Esittely ja mahdollista myyntiä jos he pyytävät Kysymys ja myyjä alkaa vastata mitä hän ajatteli tai oletettu oli pyydetty. Aina oppia kysymykseen jokaiseen kysymykseen ennen laukaisun vastaus. Tulet hämmästymään, kuinka monta kertaa teidän näköpiirissä tai asiakkaan todella tarkoitti jotain muuta kuin miten he muotoiltu heidän Kysymys.

SALES TAITO # 37
Vahvista vastauksia
Kun vastaus joko Kysymys tai Vastalause, aina Vahvista vastausta ennen kuin siirtyä kanssa esityksen. Liian monet Myyjät suoltaa niiden käsikirjoittanut vastaus ja jatka sitten heittää ulos ominaisuuksia ja etuja vain saada selville, että Prospect tai Asiakas tuo sama kysymys tai vastustaminen uudestaan. Voit uskoa, että vastauksesi teki työtä, mutta aina pysähtyä ja nähdä, jos Prospect tai asiakas on tyytyväinen vastauksesi.

SALES TAITO # 38
Lopeta ostaminen It Back
Myyjät rakastavat puhua & ; yksi suurimmista haasteista on, että käytämme noin 20% ajasta myynti & 80% ajasta ostaminen sen takaisin, koska me Jabber liikaa. Aina on lyhyt ja pitkä versio kustakin Benefit sekä vastauksia kysymyksiin ja vastauksia vastustaminen. Ole valmis kokeilemaan Lyhyt versio ensin ja nähdä, jos Prospect tai asiakas oli tyytyväinen. Jos ne eivät ole, käytä pitkä versio. Muista käyttää suuria ajatuksia Small Sanat ja lyhyitä lauseita.

SALES TAITO # 39
kuinka lyhyt voit tehdä sen?
Olen hiljattain käsitellyt ilmiömäinen arvo ottaa lyhyt versio jokaiselle Benefit sekä lyhyt versio vastauksia jokaiseen kysymykseen & Vastalause. Kun viime kulkee Johnnie Cochran, mieleeni tuli, että hän keksi luultavasti lyhin loppuväitteensä Trial historiassa, joka oli 7 sanaa;
Jos se ei sovi, sinun täytyy vapauttaa. . .