Käyttämällä Neuro kielellinen ohjelmointi Techniques saada Better Myynti Results

Olemme kaikki myynti, haluammeko uskokaa tai älkää. Kun oli viimeinen kerta, kun oli myydä pomo tai työtovereiden ajatukseen sinulla oli, tai koota ehdotuksen lisätä projektin budjetti? Milloin viimeksi sait vakuuttaa lapsesi tehdä jotain ne olisi pitänyt tehdä joka tapauksessa? Olitpa myy tuotetta, palvelua, käsite tai yksinkertaisesti vaikuttaminen saada haluamasi lopputulos-myyt!

Mielestäni seuraavat 5 vaihe myyntiprosessia helppo puitteet käyttää ja muistaa:

1. Luoda ja ylläpitää rapport
2. Ymmärrä asiakkaasi tai näköpiirissä
3. Luodaan tarve /vahvistaa arvo
4. Linkki tarve /lisäarvoa tuotteen tai palvelun
5. Sulje Myynnissä

NLP (Neuro kielellinen ohjelmointi) on tutkimuksen huippuosaamisen ja erinomaiset viestintätaidot ja miten jäljentää. Sinun kyky kommunikoida tehokkaasti on avain menestykseen tahansa myynnin vuorovaikutusta. Joten Tarkastellaan kutakin vaiheet 5 vaiheessa myyntiprosessia ja nähdä, miten NLP sopii.

1. Luoda ja ylläpitää rapport
93% siitä, mitä me kommunikoimme tehdään niin alitajuisesti. On tärkeää sitten olla tietoinen siitä, miten olet yhteydessä niin, että voit tietoisesti rakentaa rapport. Ylläpito katsekontakti kun puhut tai kuuntelet toisen henkilön on yksi tapa pysyä yhteydessä. Nojaa eteenpäin ja kallistamalla päätä vähän sivuun, kun kuuntelet osoittaa, että olet täysin sitoutuneita ja kuunnella toisen henkilön. Vastaavat ja peilaus kehon kieli, ääni ja sanat on toinen tapa rakentaa ja ylläpitää rapport. Vastusta kohtaat tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, et ole perustettu tarpeeksi rapport ja hyvä osoitus palata ja rakentaa lisää rapport. Rakennus Rapport on ensimmäinen askel saavuttaa parempia tuloksia myynnin tai mitään viestintää vuorovaikutuksessa.

2. Ymmärrä asiakkaasi tai näköpiirissä
paras tapa ymmärtää asiakkaasi tai näköpiirissä on kysyä paljon avoimia kysymyksiä. Kysymysten avulla voit tutustua asiakkaasi /näköpiirissä paremmin ja avulla voit tunnistaa, jos on tarvetta oman tuotteen tai palvelun. Selvitä mikä on tärkeää heille, miten he ajattelevat ja käsitellä tietoa. Katsella niiden silmän kuvioita, koska ne vastaavat kysymyksiin, missä he menevät sisälle pääsyn sisäisiä tietoja. Huomaa, predikaatti sanoja he käyttävät useimmin. He mieluummin visuaalisen sanoja ja kuvaajia kuin "näen, voin kuvitella" tai he ovat mieluummin kuuloon sanoja "Kuulen mitä tarkoitat", "Se pitää paikkansa minulle" tai ne mukavin kanssa kinesteettinen lauseita, kuten " Saan mitä sanot "" Tunnen intohimosi ". Ottaa hyvä käsitys teidän asiakkaan tai näköpiirissä tarpeita sekä ymmärrystä niiden viestintä tyyli ja etusija paremmin valmistautua voit kommunikoida heidän kanssaan tavalla, joka resonoi heidän kanssaan.

3. Luodaan tarve /vahvistaa arvo
Kun olet muodostanut tarpeen, sinun on luotava arvoa. Olisivatko he näe mitään arvoa ratkaisemaan heidän ongelmansa, tai parantaa niiden tilannetta? Vahvistamaan Arvolupauksemme kysymällä jotain: "Silloin se olisi arvokas voit ratkaista tämän, eikö? Onko tämä jotain olisi kiinnostunut vai ei?" Tämä on tärkeä kysymys, koska ne voivat olla tarpeen, mutta ei näe mitään arvoa ratkaisemiseksi. Useimmat myynti ihmiset tuhlaa 80% ajastaan ​​ihmisiä, jotka eivät osta. Haluat näkymät /asiakkaita, jotka ostavat niin varmistamalla he arvostavat ratkaista heidän ongelmansa on välttämätöntä teidän myynti piki.

4. Linkki tarve /lisäarvoa tuotteen tai palvelun
myyntiprosessia, olet todella eivät myy tuotetta tai palvelua. Myyt tunteita. 90% mielemme on tajuton, emotionaalinen tai irrationaalinen kun taas vain 10% mielemme on tietoisesti tai järkevä. Mielestämme se on meidän rationaalinen mieli tekee päätöksen, mutta tosiasia on, että kaikki meidän muistoja, tunteita tallennetaan meidän tajuton mielessä. Ja useimmat päätökset tehdään alitajuisesti. Liittäminen näköpiirissä tai asiakkaan tunteita on avain kykyäsi menestyksekkäästi lähellä myyntiä. Esimerkiksi mahdollisuus katsot ostaa uuden talon voi nähdä arvoa vaatehuone. Voit liittää hänet tunne hän on, kun hän herää aamulla, kävelee hänen läheisin ja hienoa että voimme helposti nähdä ja poimia hänen vaatteensa aamulla. Että tunne yhdistää häntä talon myyt.

5. Sulje
Jos olet onnistuneesti seurannut vaiheet 1-4, lähellä pitäisi olla helppoa. Pyydä tilauksen. Oletetaan myynti kaikki läpi ja etsiä win-win mahdollisuus.

myyntityöstä joku on aina ostaa. Joko mahdollisuus ostaa tuotetta, palvelua, ehdotus, idea tai olet ostamassa vastalausetta. Kysymys kuuluu, kuka on parempi myyjä?
.