Art Of Soft Sell

Kun olet törmännyt lause taiteen pehmeä myydä, saatat keskittyä oman huomiota sana “ pehmeä. &Rdquo; Et ehkä edes tehdä tätä tietoisesti; monet myyjät Don &'; t.

Ja perustuu tähän tajuton keskittyen, voit johtaa itsesi uskomaan, että ero tavanomaisten myynti- ja “ pehmeä &"; myynti on ... hyvin, että et vain jälkimmäinen pehmeämpi.

Eli, että teet mitä Käytät ve aina tehnyt, mutta sanot ota vähän enemmän, tai sen sanot &'; s oikeastaan ​​vain haluat, I &'; en ole täällä painostaa sinua, välitän enemmän sinusta kuin myynti ... ja muita asioita, että kun kirjoitamme ne täällä mustavalkoisena, paljastaa itsensä - ehkä hieman kiusallisen - sitä, mitä he ovat: “ pistetään &"; kohteliaisuus sisällä tavanomainen myynti lähestymistapa. Se &'; s samanlainen kuinka aggressiivinen, suora-puhe ihmiset törmännyt kun he ensimmäisen kerran yrittävät olla “ lisää diplomaattista. &Rdquo; Sen sijaan kertoa teille, että Käytät uudelleen yhteensä idiootti, he sanovat: kerro minulle sanoa, että Käytät uudelleen yhteensä idiootti.

Ei kovin diplomaattinen, on se?

ei myöskään ole edellä kuvattu lähestymistapa pehmeä myydä erittäin pehmeä. Syy? Se &'; s kaikki siitä tajuton keskittyen. Se &'; s väärä sana.

Sana välitä tässä taidetta; koska pehmeä myynti todella on taidetta! Aivan kuten miten sinulla on oikeus tarkastella taidetta ja saada oma, henkilökohtainen merkitys - taiteilija annetaan voit tehdä sen - totta pehmeä myynti on myös noudattaa samaa polkua. Se on valtuuttaa mahdollisuudet rakentaa oma merkityksensä, arvioimaan omaa arvoa, ja määrittää - omasta - jos Käytät uudelleen myynti ratkaisu, että he haluavat.

Luonnollisesti voit - ja olisi – auttaa näkymiä matkaansa merkitystä päätöksenteossa. Aivan kuten maalarit Don &'; t tarjoavat sinulle tyhjän maalaus ja sanoa: mennä eteenpäin ja maali mitä haluat, I &'; m helppoa, sinulla on erilaisia ​​työkaluja ja tekniikoita käytettävissänne ennakoi teidän näköpiirissä kohti suotuisa kohde (alias liiketoimintaa kanssasi). Nämä työkalut ja tekniikoita ovat:

? vapaa, puolueeton artikkeleita, uutiskirjeitä, valkoiset kirjat, ja muita tietolähteitä, jotka auttavat teidän näköpiirissä tulla parempi ostaja (vaikka he eivät &'; t ostaa sinulta)

? tarjoamalla vapaa tai arvioinnin, joka on arvokas teidän näköpiirissä, vaikka he päättävät tehdä liiketoimintaa muualla (tai ehkä ei ollenkaan)

? hyvä kiinnittää huomiota teidän näköpiirissä, ja tarkasti tulkkaus sanatonta “ varattu signaaleja &"; niin tiedät perääntymään ennen kuin ne pyytää sinua antaa heille enemmän aikaa

? edistää samalla hyödyt ratkaisu, rehellisesti ja avoimesti jakaa rajoitukset liian; teidän näköpiirissä tietää, että rajoituksia ei ole - täytä tyhjät todellisuuteen, eikä jätä sitä asiakkaasi (mahdollisesti pessimistinen) mielikuvitus

? varmistaa, että teidän näköpiirissä “ säästää kasvot &"; &Ndash; Don &'; t sijoita myynti vaivaa niin, että näköpiirissä tuntuu “ tyhmä &"; tai “ epäselvä &"; jos he eivät &'; t sinun kanssasi juuri nyt

Muista, avainsana taiteen pehmeä-myynti on sana taidetta, ja taide on, luonteensa, Empowering. Koska “ pehmeä myyjä, &"; sinun on todella voimaannuttaa teidän näköpiirissä. Mikään vähempi isn &'; t vain ei pehmeä myynti, mutta pahempaa, se &todellisten tuloste; s ole taiteellinen.

Ja rikoksista taide ovat tuskin anteeksi, gallerioissa tai myyntityötä samankaltaisia.
.