Kolme luokkaa Hinta Objections

vastustaminen hinta ovat yleisin kaikista väitteistä. Kyky vastata näihin menestyksekkäästi on arvokas voimavara, ja tehokas myynti on mahdotonta ilman sitä. Se on niin tärkeää, että jokainen myyntipäällikkö tulee noudattaa erityistä pyrkimyksiä nähdä, että kunkin jäsenen hänen myynti voimassa pystyy vastaamaan menestyksekkäästi hinta vastalauseita.

Hinta vastalauseita voidaan jakaa kolmeen luokkaan:

1. jotka eivät ole tarkoitetaan asiakkaiden kannalta arvoa, mutta että hinnat ovat korkeammat kuin heillä on varaa maksaa. Nämä asiakkaat haluavat halvempia luokan tuotteita.
2. ne, jotka on tehty ainoastaan ​​dialektisestikin. Monet asiakkaat ajattelevat se on heidän velvollisuus tehdä monia vastalauseita aikana ostaa, ja niiden yleisimmät vastustamisen hinta.
3. ne väitteet, joista on tehty vilpittömästi. Asiakkaat vastustavat koska he vilpittömästi uskovat, että hinnat ovat liian korkeat tuotteille. Ne ovat vilpittömiä vastalauseita, ja uskovat siihen, mitä he sanovat.

Kun vastalause on tehty hinta, sinun pitäisi pystyä kertomaan, mikä luokka se kuuluu. Jos tuotteet ovat liian kalliita, sinun pitäisi pystyä lukemaan tämän, ja arvioida, mitä asiakas pystyy ja valmis maksamaan.

Monet myyjät voi sanoa tällaista hinta vastalauseen, ja jatka väitteitä osoittaakseen että hinta on tyydyttäväksi kannalta laadun. Tämä ei ole syy vastalauseita, ja asiakas tietää se.

Jos asiakas varaa maksaa korkeampaa hintaa, joissakin tapauksissa voi olla onnistunut. Jos näin on, sinun pitäisi tietää sen, ja jatkaa suunnitelma myyntiin mielessä. Toisaalta, jos asiakas ei ole varaa maksaa korkeampaa hintaa, myynti on menetetty.

Suuri määrä myynti ihmiset eivät pysty erottamaan nämä kaksi luokkaa asiakkaita, ja he ihmettelevät, miksi he ovat ei onnistunut paremmin.

Annan teille esimerkin.

Äskettäin olin ostamassa Valentine &'; s päivä läsnä puolisoni isossa vähittäiskaupan jossa olen nähnyt keskustelun joukossa asiakas ja myyjä.

myyjä osoitti asiakkaalle kiva mekko korkeampi hinta. Asiakas sanoi hinta oli liian korkea. Myyjä ajatteli, että hän tarkoitti, että ei ollut arvoa mekko hinnoiteltu korkeampi. Asianosaisten käytettiin osoittamaan, että hinta ei ole liian suuret, koska laatu mekko.

Asiakas toisti, että hinta oli liian korkea, ja lisäsi, että hän halusi nähdä jotain halvempaa.

myyjä silloinkaan ei ymmärtänyt syy väitteen, ja jatkoi väitteitä osoittaakseen arvoon. Lopulta asiakas lähti ostamatta. Myyjä ihmetteli, miksi hän ei tehdä myyntiin.

Jos hän olisi voinut lukea ihmisluontoa, hän voinut kertoa, että väite oli, koska hinta oli korkeampi kuin asiakas voisi maksaa. Tämä on asia, myynti tavallisissa olosuhteissa olisi tehty, jos tuotteet pienempi arvo olisi näytetty.

Seuraavan kerran kun kuulet hinta kieltänyt asiakkaasi, yrittää ymmärtää, mihin luokkaan tämä kolme tämä väite kuuluu, ja kuin yrittää käsitellä sitä oikein.
.