Mistä tiedän, jos myynnin koulutus on oikea valinta?

"Tämä myynnin koulutus kasvattaa myyntiä."

Kuinka usein olet kuullut, että kun etsit myynnin koulutus? Olipa &'; sa kirja, CD, DVD, tai live kurssin tunnettu myynnin kouluttaja, mistä tiedät, jos se toimii sinulle. Jos Käytät uudelleen sijoittamalla rahaa parantaa myynti taitoja, tai taitoja työntekijät, niin se &todellisten tuloste; tärkeää saat tuoton sijoitetulle pääomalle.

&'; ei ole vain rahaa Käytät uudelleen investoimalla, mutta myös arvokasta aikaa, tai aikaa myyntitiimin. Että &'; aika, että voitaisiin käyttää muita toimia luoda liiketoimintaa. Selvittää, mitä kukin tunti koulutusta tulee maksamaan sinulle, ei vain kustannuksia koulutuksen, mutta myös kustannuksia menetetyn myynnin koulutuksen ja laittoi pallon teoiksi. Joten saada hyvä tuotto on tärkeää.

Onko oikein tuotteen

Katso, miten myynti kouluttaja, tai kirjailija, esittelee myynti sulkeminen tekniikoita. Tämä on hyvä osoitus siitä, miten asianmukaista koulutusta on oman tuotteen.

korkea arvo tai tekninen tuote voi &'; t myydä yhdellä rivillä sulkee joka olisi tehokas vähittäiskaupassa. Myyminen prosessi, joka sisältää sulkeminen ja sopimus saamassa kussakin vaiheessa on hyvä tapa myydä joitakin tuotteita, mutta vain jos se &todellisten tuloste; s tarpeen. Jos tuote on yksi ainutlaatuinen myyntivaltti, kuten kilpailukykyinen hinta, niin oletteko todella tarvitsevat pitkän myyntiprosessin?

Tarkastellaan prosessia että myynnin koulutus käyttää ja arvioida sitä vastaan ​​tuotetyypin että myyt . Etsit myyvät tekniikoita, jotka vastaavat arvo, tekninen taso ominaisuuksia, ja tärkein myyntivaltti kiinnostaviin tuotteen tai palvelun myyt.

Miten asiakkaat tuntevat

Laita itsesi asiakkaan &'; asemaa. Miltä sinusta tuntuisi, jos myyjä yritti myydä tuotetta sinulle käyttäen Myyntipuhe joka aiotaan koulutettu sinulle tai myyntitiimi?

Aikooko se pitää ostaja &'; huomion? Aikovatko he tuntevat holhota, sekava, ryntäsi tai tylsää? Tuleeko ostaja &'; s katumusta, ja peruutetuista tilauksista, koska ne on manipuloitu sopimalla myyntiin? Se &'; tärkeää myynnin kouluttajat saada tasapaino logiikka ja tunteet Myyntipuhe juuri oikea. Et &'; t myydä unelma lomat tekniset tiedot, ja te wouldn &'; t myydä tekninen osa koneista puhtaan tunteita.

Financial tuotto

I &'; ve työskenteli yritysten kanssa, jotka etsivät myynnin koulutus, mutta ei ollut aavistustakaan tuloksia he halusivat. Ajattele sitä, onko se &todellisten tuloste; s itse, tai työntekijät, mitä odotat koulutus? Haluatko ostaa mitään muuta tuotetta tai palvelua yrityksesi ilman selkeä tavoite, mitä haluat saada?

Ennen kuin ostat myynti kirja, tietenkin, tai koulutusohjelma, selkeästi, mitä haluat saada siitä. Saatat ajatella kirja on halpa tarpeeksi investointeja. Se &'; sa pieni kustannus, vaikka ei ole, tai vähän, myynnin lisäys seurauksena osto. Mutta entä isompi investointi teet. Aikasi on arvo, se &todellisten tuloste; s arvokas. Kun ostat minkä tahansa myynnin koulutus, jopa kirja, viettää aikaa ryhtyy koulutukseen, ja aika laittoi pallon teoiksi. Invest aikaasi viisaasti.

Ajattele tuloksia haluat teidän investointeja, ja sitten löytää oikean koulutuksen. Ei toisinpäin. Katsokaa tavoitteet, tulot, ja budjetit. Laske myynnin kasvu etsit joko prosentteina, tai useita myyntiä. Kun etsivät oikeaa toimintatapa käyttää tähän lukuun tapa arvioida koulutusta tarjotaan. Kysy itseltäsi, mitä tämä myynnin koulutus maksaa minulle aikaa ja rahaa, ja mitä myynnin kasvu voin realistisesti odottaa.

Mieti investointeja

kaikkein laatia, kallista tai aikaa vievin myynnin koulutus ei saa olla tehokkain sinulle tai yrityksesi. Vain koska myynnin koulutus on kallista ei tarkoita että se toimii. Etsi arvo, niin kuin mikä tahansa muu liiketoiminta ostaa.

Etsi miksi koulutus antaa sinulle haluamasi tulokset. On se toimi muiden, ovat myynti tekniikoita todistettu todellista myyntiä tilanteissa, ja mitä tuloksia on saavutettu. Vasta kun näet syyt ja näyttöä siitä, miksi tämä myynnin koulutus toimii sinulle pitäisi investoida siihen.
.