Jos minä Persist

"Jos minä jatkuu, jos olen edelleen yrittää,
jos jatkan veloittaa eteenpäin,
aion onnistua."

Edellä otsikko on lainaus Og Mandino , suuri amerikkalainen kirjailija, myynti guru ja kirjailija myydyin kirja “ Greatest myyntimies Maailman. &"; Se oli ensimmäinen kirja luin kun aloitin myynti uransa yli 25 vuotta sitten.

Elokuussa 1982, vastasin mainoksen paikallisessa sanomalehdessä “ johdon koulutus &"; asemassa yritys nimeltä Townecraft. Mainos sanoi asema maksettu jopa $ 12.00 dollaria tunnilta ja koulutus alkaisi välittömästi, jos palkattiin. Viikkoa myöhemmin löysin itseni liiketoiminnan “ suoramyynti. &Rdquo; Oma tuote oli 5-kerroksinen waterless ruostumaton teräs ruoanvalmistusvälineissä, hieno posliini ja ruokailuvälineet. Lisää yleisesti kutsutaan, kattilat ja pannut, astiat ja veitset.

Koska tämä oli minun ensimmäinen kokemus myynti-, minulle sanottiin harjoitella “ Myyntipuhe &"; minun “ lämmin lista &" ;, joka on 18 vuotta vanha, oli perheeni, ystävät ja naapurit, kaikki, jotka oletettavasti rakastivat minua. Jälkeen saada hylkäsi kaikki “ niitä ihmisiä &"; ja ei tee yksi myynti, minulle kerrottiin johdon että minun koulutus oli ohi ja oli aika alkaa myydä ammattimaisesti. Että &'; s miksi mainos kutsuttiin “ johdon koulutus &" ;.

Olin niin huono myynti jopa äitini ei tehnyt &'; t ostaa minulta. Kuuden kuukauden koputtaa ovia, kuulo sana “ ei &"; satoja kertoja ja ole surkeasti, tein ensimmäisen myyntiin. En &'; t muista hänen nimeään, mutta hän osti “ Paketti &"; varten $ 1,500. Siitä hetkestä, olin koukussa myyntiin. Tajusin, että jos hän näki arvo minun tuote, muut ihmiset myös. Tarvitsin vain saada paremmin. Kuten ystäväni, Jeffrey Gitomer sanoo, minun tarvitsi vain ei “ surkea myynti &" ;.

Varoitus: Se &'; s enää 1982. Ovelta ovelle asiakkaitten tai cold calling ihmisiä kotonaan voi saada sinut tapetaan, erityisesti New Jerseyssä.

Vuodesta 1982, I &'; ve ollut tuhansia myynnin puhelut ja ovat tehneet satoja esityksiä. Mutta, kaikista myynnin koulutus seminaareja ja työpajoja I &'; ve miehitetty tai helpottanut kahden viime vuosikymmenen ajan, minun suurin opetukset tuli myyntiin padat ja pannut ovelta ovelle. Opin miten myydä olemalla etulinjan. Koputin ovet ja uppouduin myyntityöstä. Tein sitä joka päivä kahden vuoden ajan. Joinakin päivinä olin erittäin onnistunut, joinakin päivinä olen epäonnistui yrityksessään.

Suurin opetus: En koskaan lopeta.

Olen näet ollu &', T suojattu nimettömyys ja kasvottomuus että cold calling puhelimessa tarjoaa. Palaute oli todellinen, se oli fyysinen. Vuorovaikutus etuvarustus kynnyksellä oli selvästi ja välittömästi. Asuin ja kuoli, myydä tai ei tehnyt &'; t myydä, minun kyky saada välitöntä rapport ja harjoittaa ihmisiä emotionaalinen ja järkevä tapa. Minun oli oltava ystävällinen, hauska ja taju tarpeeksi saada niin paljon tietoa kuin pystyin. Kunkin lohkon I canvassed, ja jokainen ovi Koputin, minun tehtäväni oli saada pätevää johtaa ja tehdä myyntiin. En uskaltaisi &'; t lopulta minun päivä, kunnes yksi tai molemmat näistä tavoitteista saavutettiin.

Näistä alkuaikoina myyvät padat ja pannut ovelta ovelle, tulin ymmärtämään, miten tärkeää mitä Og Mandino kirjoitti vuonna “ Greatest myyntimies Maailman &" ;, itsekuria ja pysyvyys.

FYI Takeaway: Mikä oli aluksi pelottava, uhkaava ja haastava tuli yksi suosikkini asioita. Se oli hauskaa ja minulla oli hauskaa tehdä sitä, ja tein sen jokapäiväistä.

Oma pysyvyys, usko ja positiivinen asenne ja miten olen edelleen myydä tänään, alkoi kokemuksia, koulutus ja filosofiat Minulle opetettiin takaisin 1982 (Vau, että tuntuu kauan sitten).

FYI Q &: Onko alueita oman henkilökohtaisen tai ammatillisen elämää, jossa olet päättänyt tyydy vähempään kuin haluat? Oletko luopunut? Oletko päättänyt lopettaa koputtaa ovia, jotka saattavat antaa sinulle vastauksen?

My Advice: Don &'; t lopettaa. Ansaitset menestys olet pyrkimys ja se tulee, jos jatkat.

Oma henkilökohtainen haaste sinulle: Hanki 3x5 kortti. Yhtäällä kirjoittaa suurimman, välitön tavoite. Toisaalta, kirjoittaa Og Mandino &'; s lainaus. Lue se kolme kertaa päivässä seuraavan 90 päivää.

Laki vähenevän Intent: Jos luulet kuljettavat tavoitteesi sinun ja arvioida niitä kolme kertaa päivässä 90 päivää on hyvä idea – Käytät oikeassa. Se on ja se toimii. Joten Don &'; t uhriksi lain vähenevien Intent. Don &'; t odota, tee se nyt.

John F. Kennedy ei tehnyt &'; sano, “ Aiomme menossa kuuhun. &";
Hän sanoi:

“ Me päättävät mennä kuuhun. Päätämme mennä kuuhun tällä vuosikymmenellä ja tehdä muita asioita, ei koska he ovat helppoja, mutta koska ne ovat kovia, koska tavoite palvelee järjestää ja mitata parhaan energiamme ja taitoja, koska haaste on yksi että olemme valmiita hyväksymään, yksi emme halua lykätä, ja joka aiomme voittaa, ja muitakin. &";
– Yhdysvaltain presidentti John F. Kennedy

Tee tästä paras vuosi koskaan!

Eric Taylor
Chief Inspiraatio Officer

732.982.8554 - Vetää Office

[email protected]
www.EmpowermentGroup.com
www. EricTaylorSeminars.com
.