Miten välttää lyömällä Cold Calling Wall

Oletetaan olet toimistossa ja olet työskennellyt pois. Puhelin soi ja joku sanoo, “ Hei, minun nimeni Mark. Olen kanssasi Financial Solutions. Tarjoamme laajan valikoiman taloudellisia ratkaisuja. Onko sinulla muutama minuutti? &Rdquo;

Mitä menisi läpi mielesi kun kuulet tämän piki? Todennäköisesti sama asia asiakkaasi ajattelevat, kun he saavat kylmä soittaa sinulta. Toisin sanoen, “ Miten saan tämän henkilön pois puhelimesta mahdollisimman nopeasti? &Rdquo;

Tämä ei ole &'; t täsmälleen vastaus Käytät uudelleen toivoen kun teet kylmä puheluja. Se &'; s nimitän “ Wall, &"; ja se &todellisten tuloste; s tavallista reaktio jollekin myynnin puhelut teet tavalliseen tapaan.

Joten miten voit välttää käynnistämästä tämä reaktio? Kääntämällä huomion pois mitä tarjottavaa sinulla on, ja sen sijaan keskittyä toiseen ihmiseen &'; s maailman. Kun teet tämän, ihmiset reagoivat paljon myönteisemmin, koska Käytät uudelleen keskittyen niitä ensin, eikä tuotteen tai palvelun.

Tässä on kolme hyvää tapaa astua maailmaan teidän näköpiirissä ja välttää käynnistämästä “ Wall. &";

1. Keskity ongelma voit auttaa joku ratkaista

Etsi erityinen, todellinen ongelma, että teidän näköpiirissä kokee. Kun teet tämän, toiset aistivat että Käytät uudelleen siellä auttaa heitä ratkaisemaan ongelma – ei myydä tuotetta.

Jos esimerkiksi Käytät uudelleen vuonna valmennus teollisuuden voitaisiin sanoa, “ I &'; m vain soittaa nähdä, jos yritys on avoin ajatus käyttää valmentajia parantaa työntekijöiden suorituskykyä . &";

Nyt Käytät ve astui heidän maailmaansa, ja Käytät uudelleen ulkopuolella oman henkilökohtaisen myynti asialistalla. Tämä tarkoittaa Käytät LL kokemus “ Wall &"; paljon vähemmän. Näkymät ovat avoimempia tutkia yhdessä, onko tuotteen tai palvelun voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelma.

2. Kiertää Intrusive tuntumaa Cold Call

On monia tapoja kylmä soittaa voi tuntea tunkeileva toiselle henkilölle. Miten aloitat keskustelu on iso. Jos aloitat kylmä puhelun heti puhumalla itsestäsi ja mitä sinulla on tarjota, tämä pakottaa toisen henkilön astua ulos niiden maailma ja liittyvät omaan maailmaan. Ja tämä tuntuu tunkeutumisen – tai ainakin keskeytyksen.

Joten lopeta hetkeksi ja miettiä, miten aloittaa oman kylmä soittaa tavalla, joka kutsuu todellinen keskustelu. Voit käyttää lause, “ Ehkä voit auttaa minua hetken? &Rdquo; Vastaus on yleensä jotain, “ Toki, miten voin auttaa sinua? &Rdquo;

Tämän jälkeen voit jatkaa jotain, “ I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät uudelleen on edelleen vaikeuksia maksamattomia laskuja, ja jos Käytät d olla valmis harkitsemaan uusia tapoja ratkaista tämä ongelma. &";

Nyt Käytät puhut niistä, joka tuntuu paljon lievempiä, ja “ Wall &"; isn &'; t niin todennäköisesti laukeaa.

3. Puhu Normaalisti

Keinotekoinen innostus usein tuntuu dominoiva muita ihmisiä, ja he vastaavat yleensä laittamalla “ Wall. &Rdquo;

Oma ehdotukseni on hyvin yksinkertainen. Ole vain oma itsesi. Useimmat ihmiset reagoivat hyvin toisen ihmisen, on ihminen. Normaali puheääni taas cold calling kutsuu todellinen yhteys, ja tuntuu kutsuva henkilö Käytät uudelleen puhumisen kanssa.

Kun välttää käynnistämästä “ Wall, &"; Käytät ll löytää, että ihmiset ovat paljon avoimempia puhua kanssasi ja löytää onko tuote voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelma.
.