Myynti Techniques - tiedä mitä tehdä lisätä myyntiä Kun Lähetetään Literature
Kun lähetät myynti kirjallisuutta postitse työ on vasta alkamassa ei päättyy. Varmista, että tiedät miten kehittää tätä tehdä myyntiin.
Aivan liian usein myynti ihmiset käyttävät kohtuuttomasti aikaa lähettämistä ulos kirjallisuus mahdollisille asiakkaille ja asiakkaille. Yleensä se on, koska he eivät tiedä, miten käsitellä myynti väitettä "laittaa jotain post". Katso minun viime artikkeli tästä selville parhaita tapoja käsitellä sitä. Vaikka toinen henkilö on todella kiinnostunut saamaan tietosi, älä huijata itseäsi ne istuivat odottavat kärsimättöminä se pudota ovesta seuraavana päivänä.
Ongelma on, elämä ja liike on tapana haltuunotto ja saada tavalla. Välillä puhun teille puhelimessa sata asioita voisi sabotoida mahdollisuuksia tietosi luetaan. Muiden henkilöiden PA voinut erosi, yhtiö olisi voinut juuri voittanut /menettänyt ison sopimuksen, olisi voinut olla koko pino muun yhtiö raportoi maa työpöydän - saat ajatus!
Mitä pitäisi teet?
Ensinnäkin, varmista, että he todella halusivat tiedot ensinnäkin kysymällä muutamia kysymyksiä ympäri merkitystä heille ja heidän toimintaansa. Kun olet tehnyt tämän voit sitten laittaa keltainen /oranssi post it huomata kannessa kirjallisuutta, joka kuuluu jotain:
"Jane, joka perustuu meidän keskustelua, mielestäni sinun pitäisi hypätä suoraan sivuilla 3 , 6 ja 9. Niiden pitäisi näyttää, että muut ovat ratkaisseet haaste sinulla on edessään "
Ei koskaan, koskaan, koskaan rengas ylös kysyä" Olen vain tarkistaa olet saanut tiedon! ". Tämä on kamala tuhlausta aikaa ja ennen kaikkea aikaa oman asiakkaalta. Se on yhtä huono kuin aukko "Jane, olen epätoivoinen komissio - Annatko vielä!"
Mitä voit tehdä seurata?
Tässä on yksi, joka minulla on käytetty menestyksekkäästi. Lähettää jotain kirjallisuudessa, että et ole keskusteltu ja että on paljon hyötyä heille. Se voisi olla vapaa raportti, joitakin teknisiä tietoja tai joitakin tapaustutkimuksia. Tämä antaa sinulle syytä soittaa takaisin näin:
"Hei Jane, halusin vain varmistaa selitin miksi lisäsin ylimääräistä tietoa, koska ajattelin, että se oli vaikutuksia tällä alalla ..... .... Jos sinulla on 30 sekuntia voin kohta se ulos. Miksi et napata se ja minä opastaa se "
Tämä on luonnollista ja palvelee jatkaa suhdetta. Toinen puoli etu on, että se saa tietosi sisältä kasa muita tietoja asiakkaasi työpöytä ja heidän käsissään. Kun lopetat keskustelun se päätyy takaisin kasa - mutta huipulla.
On enemmän alkuun myynti vinkkejä, kuten tämä jokaisessa numerossa minun myynnistämme uutiskirjeen. Rekisteröidy alla.
.