Mistä Prospect?

Oletko koskaan kertonut, “ Here &'; s käyntikorteissa, siellä &'; sa katu. Nyt mennä ja lyö ovia. &Rdquo ;? Tai miten, “ Tässä on puhelinluettelo, aloittaa numeron! &Rdquo; Vaikka nämä haulikko menetelmien etsinnässä voi tuottaa tuloksia, se on todella silkkaa onnea, jos he tekevät. Mahdollisuudet, että satut koputtaa oikeanpuoleinen luukku, tai valitse oikea numero, tarkalleen silloin, kun näköpiirissä on valmis ostamaan ovat melko hoikka.

Myönnettäköön, myynti on numeroita peli, että sinun täytyy tehdä tietty määrä puheluita löytää yksi mahdollisuus, mutta mitä jos voisi parantaa kertoimet? Jos se käytetään vie 20 puhelut löytää yksi mahdollisuus, kuinka paljon olisi myyt, jos se vain kesti 10 puhelua?

Tosiasia on, jos näköpiirissä on yhtä tärkeää kuin kuinka paljon näköpiirissä . Toisin sanoen, sinun pitäisi viettää aikaa missä olet eksynyt todennäköisesti onnistunut. Se on vaarallista uskoa, että jokainen yritys voi ja ostaa tuotteen tai palvelun. Jos esimerkiksi myyt ravintola tarvikkeet, on epätodennäköistä, että saatte kaikki myynnin vähittäiskaupan vaatekauppoja. Sinun olisi parempi olla yrittää ensimmäinen paikka!

maksimoida etsinnässä aikaa, sinun täytyy määritellä selkeästi, millaiset yritykset todennäköisesti ostaa tuotteita. Tämä määritelmä on yleisesti kutsutaan teidän kohdemarkkinat, ja se on lähinnä kuvauksen nykyisille ja tuleville asiakkaille. Kuvauksen tulisi kattaa alan niiden toimintatavat, yrityksen koko ehkä perustuu työntekijöiden määrä, ostamiensa tuotteiden ja kilpailijoiden nämä ostavat. Kohdemarkkinoiden määritelmä voi olla tarkempia riippuen tuotteen tai palvelun myyt.

kohdemarkkinoiden määrittely olisi myös silloin, kun näköpiirissä voi ostaa. Kysy itseltäsi, kuinka usein yritys uudelleen tilauksia tuotteen tai kuinka usein ne uudelleen neuvotella sopimus sen käyttöä. Jos yritys on vain 2 vuoden päästä 5 vuotta ostoprosessin, he eivät todellakaan näköpiirissä tällä hetkellä.

Paras tapa määritellä missä viettää etsinnässä ponnisteluja on analysoida missä olet ollut onnistunut menneisyys. Tee lista tai laskentataulukon kaikki viimeisen neljänneksen &'; myynti, ja ristiviittaus sen kohdemarkkinat määritelmä, jossa on erillinen sarake teollisuuden, yritysten koon, maantieteellisen sijainnin jne. Näetkö trendejä syntyy? Teet enemmän myyntiä tietyille yrityksille erityisesti teollisuuden tietyillä maantieteellisillä markkinoilla? Mahdollisuudet ovat et, ja se on silloin sinun pitäisi viettää etsinnässä aikaa.

Kun tiedät tavoitteesi, viettää aikaa, jossa Käytät uudelleen todennäköisesti löytää ne. Don &'; t vain enemmän töitä, työskennellä fiksummin!

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns,

B2B-myynti Yhteydet

http: //www .b2bsalesconnections.com
.