Määrittämiseksi Visitor Types

Trade Show kerroksessa on täynnä erilaisia ​​ihmisiä eri esityslistat. Jotkut ihmiset ovat erityisiä tavoitteita osallistuu näyttelyyn; toiset eivät. Näytteilleasettajana teidän havainto ja kyseenalaistamista taidot ovat avain määrittämisessä, jotka saattavat olla kannattava myynti mahdollisuus. Tutustu eri kävijä todennäköisesti usein Messulahjat kerroksessa.

1. Definites. Jos olet tehnyt perusteellista työtä preshow markkinointi, selvä näkymät ja asiakkaille vierailevat osastolla.

2. Esittelyn Junkies. Varo ohikulkijat, jotka ovat houkutelleet oma pulpetti jota esittelyn tai muu toiminta. Nämä voivat olla arvokkaita näkymiä tai aika wasters. Kysy muutaman, avoimia kysymyksiä selvittää.

3. Uteliaisuus Kissat. Tämäntyyppiset voisi olla uteliaita mitään – mitä yritys tekee, graafinen, joka on suunniteltu teidän Booth, ja niin edelleen. Älä viettää liian paljon aikaa jonkun kanssa, joka on vain kiinnostunut suunnittelussa ja rakentamisessa oma pulpetti tai monimutkaisia ​​tietoja näytönohjaimen.

4. Paperi Lovers. Jotkut ihmiset rakastavat kerätä kirjallisuuteen tai vain ota pala paperia ei väliä mitä se on. Ovatko he osallistuvat osoittavat tutkimukseen markkinoille pomo? Tällöin ne voivat olla vaikuttajana tavoittelemisen arvoinen.

5. Eyeballers. Nämä tyypit ovat yleensä erittäin ystävällisiä; he hymyilevät ja niiden koko kehon kieli kertoo, “ keskustele minulle. &"; Kuulusteluissa määrittää onko ne ovat näkymiä syytä jatkaa.

6. Jeopardy Gigolos. Voittaminen kilpailuihin on heidän intohimonsa. He ovat aina valmiita, halukkaita ja kykeneviä pudota käyntikortin osaksi fishbowl kaikenlaista piirustus. Kilpailuja, jotka vaativat enemmän kuin vain käyntikortti tulla auttaa estämään nämä tyypit löytää tiensä onto seuranta luetteloita.

7. Keepsakers. Kaikenlainen kylkiäinen houkuttelee tämäntyyppisiä. He saattavat haluta enemmän kuin yksi perhe, ystävät ja työtoverit. Keen kuulusteluissa tulee selvittää, jos tämä kävijä on potentiaalia.

8. Ei kiinnostunut. Jotkut joukosta yksinkertaisesti ole kiinnostuneita mitä organisaatiossa on tarjota. He usein kertoa varsin selväsanaisesti kautta kehon kieli; esimerkiksi kävely tarkoituksella välttäen katsekontaktia tai jutteleminen kollegan. Waylaying nämä tyypit vain järkyttää heitä.

9. Hawks. Nämä ihmiset osallistuvat keikkaa yksinomaan myy sinulle niiden tuotteita tai palveluja. Julkaisu mainonta edustajat ovat hyvä esimerkki. Ne eivät todennäköisesti ole näkymiä, mutta eihän sitä koskaan tiedä. Jos lattia liikenne on hidas, se voi olla syytä kysyä muutaman kysymyksen, jos vain selvittää keitä he voisivat ohjata sinut.

10. Työnhakijat. Messut ovat erinomainen paikka verkostoitua ja etsiä organisaatioille, jotka voivat olla nykyisiä tai tulevia avoimia työpaikkoja. Kuten Hawks, voit viettää aikaa heidän kanssaan aikana hidas, tuottamatonta aikoja.

11. Nonentities. Tämäntyyppiset voisi olla alamaisensa niiden järjestämistä lähetetään tehdä tiettyjä tutkimusta. Älä koskaan aliarvioi heitä. Ne voivat olla erittäin vahva vaikuttajia. Lisäksi he luultavasti tietää ketä heidän organisaatiossaan sinun täytyy ottaa yhteyttä. Aika heidän kanssaan voisi olla korvaamatonta.

12. Snoops. Varo kilpailu! Tämäntyyppiset usein antaa itselleen pois liika tai pyytää tarkkoihin kysymyksiin. Varmista, että teet enemmän kuulusteluissa kuin puhuminen, jotta voit vähentää mahdollisuuksia lahjoittaa arvokasta tietoa.
.