Miten muuttaa Web-sivustosi vakuuttava One

Ihmiset ostavat, koska he ovat vakuuttuneita ostaa. Tämä pätee päälle tai pois verkosta, voit olla paras ja halvin tuote maailmassa, mutta jos sinulla on vakuuttava myynti lähestymistapa kukaan ei aio ostaa. Ajan. Cool sivustoja eivät myy. Siksi yli 90% web-sivustot eivät tuota tulosta.

Vakuuttava sivustoja myydä tuotteita. Amazon.com, Dell.com ja muut käyttävät todistettu vaikutus ja suostuttelun strategioita painostanut sinua ostamaan. Mikä tekee web-sivuston vakuuttava? Sitä käytetään olla, että myynti verkossa oli "Näytä minulle" sellainen asia. Jäähdytin sivuston - enemmän ihmiset reagoivat. Uutuus on kulunut pois, tänään web on tullut "arka-feelie" juttu. Vierailijat on nyt "tuntuu hyvältä" noin osto.

Peruslähtökohta taivuttelua on tunteita. Ihmiset ostavat tunnesiteet ja perustella sitä logiikkaa. Sinun täytyy antaa heille molemmille, yllyttävät tunteita ja perustella myyntiin tosiasioita. Toimii joka kerta. On satoja vuosia.

Seuraavassa on viisi perusvaihetta kohti vakuuttavaa kotisivuilta

1. Sinun täytyy tehdä vierailija kuin sinä.

Ihmiset ostavat ihmiset haluavat. He eivät osta yrityksiltä tai sivustoja. He ostavat ihmiset kuten sinä ja minä. Pienyritykset usein tekevät virheen teeskentelee ne ovat suuria yrityksiä sanomalla: "Tarjoamme ..." ja konsultit sanovat: "Mr. Jones on ollut konsulttina 15 vuotta ......" STOP Insanity! Hanki henkilökohtainen. Laita kuva ylös kotisivun ja sanoa: "Olen Joe Blow ja olen täällä auttaa sinua ......" Kehitetään henkilökohtainen suhde kävijöitä kuin olisit seisoo siellä puhuvan heille. Internet on yksi-yhteen suhde asia, ei joukkotiedotusvälineissä. Make'm kuten sinä.

2. Tietää heidän ongelmansa.

Myyminen on "HURT'EM ja HEAL'EM" prosessi. Ei ole väliä mitä myyt. Kun teet niitä kuin sinä, tekevät HURT tuskallista. Sano "Tiedän, että on turhauttavaa löytää oikea auton perhe, koska olen käynyt läpi, mitä olet käymässä läpi monta kertaa ja epäonnistui. En halua sinun tehdä samoja virheitä tein." Tee se satuttaa. Sitten voit tarjota ratkaisun: "Siksi olen täällä, jotta prosessi sileä ja kivuton - ja, minä näytän sinulle, miten voit saada paras hinta auton haluat." Voi mikä helpotus It Is!

3. Todista se.

Nyt sinulla on vierailija kiinnostunut. Hän tuntee ongelman, ja väität olet parantaja. Suojus nousee - "Hyvä .... Mistä tiedän voin luottaa sinuun parantua minulle? En todellakaan halua parantua, mutta en halua saada satuttaa scamster." Ellet ovat upouusia liiketoiminta, tämä on kun vedota voimakas "Sosiaalinen Proof" vaikutus strategia. Ihmiset reagoivat suotuisa sinun ehdotus, jos he tietävät muita ihmisiä kuin ne paranivat samalla tavalla. Joten sanot "Tiedän, että olet epävarmaa, mutta lukea mitä muut sanovat ......." Haluatko heitä sanomaan itselleen "Hei, se olen minä!" Tai vielä parempaa, sano "845 henkilöiden samoja ongelmia sinulla ei ole niitä enää. Heillä autonsa ilman painostettiin."

4. Tee se niukasti.

Yksi Omituisin asioita maailmassa taivuttelua on "NIUKKUUS" tekijä. Ihmiset haluavat aina asioita enemmän, jos he tuntevat he saattavat menettää mahdollisuuden saada se. Olen aina löytänyt tämän olevan outoa - miksi asiat kasvaa koettu arvo koska on vain yksi jäljellä? Sen täytyy olla jotain tekemistä sen kanssa rakennettu vapauden tarpeen. Jos otat pois minun vapaus valita .... Haluan käyttää minun oikeuteni ja ostaa sen. Juuri nyt. Nopeammin, jos mahdollista. Tee tuote niukasti. Rajoitetun ajan, yksinomainen tietyille henkilöille, ne luokitella saada se kaikki todistettu strategioita saada ihmiset toimimaan.

5. On helppo ostaa.

Et koskaan tiedä milloin kävijä on valmis ostamaan. Varmista, että ne ovat vain yksi tai kaksi klikkauksen päässä OSTA painiketta. Teidän Sulje-sivu, palauttaa, miten olet paranemista niitä ja takuu, kysykää järjestyksessä. Älä pelkää. Jos ihmiset haluavat ostaa, he. Jos he eivät halua ostaa, sillä ei ole väliä mitä sanot muutenkin. Joten pyydä sitä.

Laita nämä perus vaikutus strategiat töihin - ja voit myydä enemmän.

Copyright, elokuu 2000 J2 Mediagroup, Inc. Ingvar Grimsmo.
.