Kolme asiaa sinun täytyy tehdä ennen kuin laitat lautaan ja nopeuttaa myynti Kolme asiaa sinun täytyy tehdä ennen kuin laitat lautaan ja nopeuttaa teidän sales

Ottaa hyvin öljytty myyntitiimin ja hyvä tuote valmis käynnistämään voi täyttää Head kanssa paljon houkuttelevaa suunnitelmia. Aivan kuten löytää kiiltävä roadster odottaa autotallin aurinkoinen päivä ja että auki tie kutsuva, halu voi olla vastustamaton kääntää avain, osuma accerlator ja nähdä, kuinka nopeasti, että asia voi mennä.

Don &'; t aloita moottori ihan vielä. On &'; s tärkeä tarkistuslista sinun täytyy kiinnittää huomiota ensin.

Engage, käymme jatkuvaa myynti tutkimusta yritysten ja ammattilaisten kanssa, jotka työskentelevät siellä. Niistä kysymyksiä tutkimme ovat haasteita, jotka johtajille, esimiehille ja myyjillä kasvot kun yrittää nopeuttaa tuloja ja myynnistä.

Tässä on ruutulippu tulee. Me &'; ve nimeää kolme keskeistä kriittisiä kohtia, että sinun täytyy käsitellä ennen kuin edes ajatella laskemisesta lautaan ja nopeuttaa myyntiä.

Anna myyntitiimin laulelma

Korkea suorituskyky koneet toimivat parhaiten, kun ne &'; uudelleen viritetty säännöllisesti vastaamaan nykyisiä olosuhteita. Se &'; s ole kovin erilainen kuin miten sinun täytyy katsoa myyntitiimin.

trendi että me &'; ve huomannut Engage on kuinka usein organisaatiot ovat myyneet samalla tavalla 10-15vuosi. Menestyvät yritykset ovat siirtymässä kaupallisen, hyödyke-pohjainen tapa myydä ja käsittää arvo-pohjainen myyntiprosessin. He &'; uudelleen näin kaapata lisää markkinaosuutta, myydä enemmän nykyisille asiakkaille, ja rakentaa pitkän aikavälin suhteet näille asiakkaille.

&'; n tuottoisa ja erittäin tehokas, mutta se edellyttää käyttäytymisen muutosta siinä, miten sinä ja myyntitiimi tehdä liiketoimintaa.

Muistutan asiakkaani usein, joitakin paras myynti ihmiset ovat olleet kanssasi pitkään. Voit &'; t odottaa niiden muutu yhdessä yössä.

Se vaatii aikaa ja johdonmukaisuutta että ainoastaan ​​myynti valmennusta ja mentorointia voi tarjota jatkuvasti. Pysy kurssin ja sijoittaa viikoittain ryhmäistuntoja tiimisi, ja viikoittain yksi-on-one istuntojen kanssa tiimisi. Tee näin yli kuukaudeksi kerrallaan: aiot tehdä sen yli vuosia.

Jotkut parasta asiakkaille, jotka nyt johtava markkinapaikka – ottaen miljoonia dollareita asiakkaita kilpailijoilta ja ansaita numero yksi kanta myyntiryhmät – ovat tehneet tässä siirtymävaiheessa, liian. He jatkuvasti tähän sijoitukseen yli kahden tai kolmen vuoden aikana. Että &'; s miksi he ovat nyt todella alkaa nähdä menestystä.

Varmista, että kaikki järjestelmät valmiina, rakennettu nopeaksi.

Toinen haaste että näemme markkinoilla johtuu aivan liian yhteinen tarve saada markkinoille nopeasti uuden tuotteen tai palvelun ja alkaa tuottaa tuloja. Sinun täytyy olla kaikki järjestelmän valmis myymään ja pystyy näin siitä hetkestä, kun vihreää valoa mennä.

Sinun myynti joukkue on oltava valmiina ja hienostunut kuin tuotteen tai palvelun Käytät uudelleen käynnistämistä. Voit &'; t varaa olla iso tuudittaa tuloja. Joka kuukausi on oltava hyvä kuukausi ja joukkue on hyvin koulutettu pysyä aikataulussa. Joka alkaa ottaa sinut johtaja voi seurata ja mitata nämä tulokset säännöllisesti.

asiakas säilyttäminen ja tukijärjestelmä on oltava valmis, liian. Tämä on tärkeä osa vähentää oman myyntiprosessiin. Sinun täytyy valmis tulva Marketplace sosiaalinen todiste: tapaustutkimuksia, suosittelut, tuote-käyttötilanteissa – mitään, esittelee oman arvon ja että sinulla on tyytyväisiä asiakkaita onnistua kanssa oman tuotteen tai palvelun. Tehdä tämän, koska anna &'; s face it: asiakkaasi uskoa asiakkaille enemmän kuin he uskovat sinua.

sisäisiä järjestelmiä on myös oltava valmis. Monta kertaa, asiakkaani juuttua myyntityöstä ja syömällä markkinoilla, koska niiden yritysrakenne voi &'; t käsitellä äkillinen, tasainen räjähtää myynnin. Don &'; t pelkää tutustumaan sisäisiä prosesseja ja varmista, että voit kauppaa että liiketoiminnan ja palvella asiakkaita nopeasti ja onnistuneesti.

Tunnista että yleisö huomio on niukkuus.
Kolmas haaste että meidän asiakkaat joutuvat markkinoilla tänään on se, että on aivan liian paljon melua siellä. Ostajat ovat helposti hajamielinen kilpailevien viestejä, muihin hankkeisiin, ja pitkä lista kirkas, kiiltäviä esineitä.

&'; s ole helppoa tehdä, mutta sinun on investoida rakentamiseen korkean tason suhteita koko organisaatiossa. Että &'; s ensimmäisen kertaluvun-of-liiketoiminnan prioriteetti. Muuten Käytät ll joutua yrittää myydä yhden yhteyspisteen meluisassa, tungosta markkinoilla.

Paras tapa pitää järjestö, joka keskittyy projektin tai painopisteet on varmistaa, että myyt ylhäältä alas ja alhaalta ylös samaan aikaan useissa yksiköissä. Jos esimerkiksi olet vain myydä yksi osasto, se on helppo, että yksikkö saa häiritä muita prioriteetteja. Jos sinulla on kolme tai neljä eri osastojen kaikki keskittyy projektin on vaikea, että yritys saada hajamielinen.

Olet rakentamassa liittolaisia ​​horisontaalisesti ja vertikaalisesti organisaation sisällä ja että on paras tapa varmistaa, että painopisteet säilyttää tai tullut ensisijainen suhteen, mitä se yritys tekee kumppanin kanssa muiden toimittajien .

Puhu minulle
Haluan kuulla sinusta. Mitä haasteita on organisaatiosi tällä hetkellä juuri nyt niin saat puolustamaan nopeuttaa myyntiä?
.