Sinun pitäisi käyttää myynti kirjaimet ennen kuin kylmä soittaa?

Muista numerot pelin? No, tämä on ajatuksena lähettää myynti-kirjaimia. Toiveena on, että jokaisen sata kirjaimet, vähän myyntiä johtaa.

Jos et &'; tiedä miten soittaa tyhjästä ja rakentaa luottamusta, se vaikuttaa järkevältä luottaa kirjeen, esite, tai sähköpostitse tehdä työtä. Mutta kun opit tekemään kylmä soittamalla oikein – Uuden ajattelutavan – Käytät ll ymmärtää, että myynti kirjeitä todella Aren &'; t mitään apua ollenkaan.

Tässä on 4 syitä harkita kylmä puheluja viittaamatta myynti kirjeen:

1. Saat sidottu kuin perinteinen myyjä heti

Kun käynnistät kylmä soittaa viittaamalla myynti kirjeen, Käytät uudelleen seuraavat perinteiset myynti- ja markkinointi tekniikkaa. Ja tämä osoittaa mahdollisille asiakkaille että Käytät uudelleen perinteinen myyjä.

Haluatko todella olla mukana jotain, joka tuo tuskallisia muistoja myynti paine? Parempi murtautua ulos että negatiivinen myyjä stereotypia kokonaan, ja tarjota jotain uutta.

2. Ihmiset vain don &'; t lukea myynti kirjeitä kovin paljon

Toiveena on, että mahdolliset asiakkaat ovat nähneet myyntiä kirjeen ennen kuin soitat. Joukosta kaikki muut kirjaimet, jotka saapuivat työpöydän että päivä, toivottavasti ne &'; ve lukea sinun (mikä on epätodennäköistä), ja muistaa se (vieläkin epätodennäköisempää).

Ajatuksena on, että kun soitat, he jo tietävät, mitä puhelu on noin. Mutta melkein kukaan lukee myynti-kirjaimia. Ja jos he tekevät, he muistavat ne vain epämääräisesti.

3. Cold calling keskustelut ovat vaikeampi aloittaa

Useimmat ihmiset itsestään selvänä, että on järkevää lähettää kirjeen ennen cold calling. He pitävät tätä antaa heille jotain alkaa puhua. He voivat sanoa, “ minä lähettänyt sinulle kirjeen, sait tuon? &Rdquo;

Mutta kun soitat, nämä ovat reaktiot olet yleensä saada:

• Mikä kirjain /e-mail?
&Bull; Mikä oli se noin?
&Bull; Anteeksi – En &'; t Muistan nähneeni sitä. Mitä myyt?

Voit myös ei lähettänyt pois kirjeen ollenkaan. Sanomalla, “ Hei, minä &'; m vain soittamalla näet sain kirjeen? &Rdquo; ei mitään siirtää keskustelun eteenpäin tai luoda kaksisuuntaista vuoropuhelua. Käytät uudelleen edelleen lähtöruudussa.

4. Myynti-kirjain tekee puhut itsestäsi ensimmäinen

Kun käynnistät kylmä soittaa selittämällä, mitä myynti kirjeen oli noin, Käytät puhut itsestäsi, tuote, ja oman yrityksen.

Tämä on juuri sitä mitä me &'; uudelleen yritetään välttää uuden cold calling mielentila. Haluamme puhua siitä, miten ratkaista heidän ongelmansa ensimmäinen, ei siitä, mitä me &'; uudelleen myyntiin.

Eikö &'; t totta, että myynti kirjeitä, esitteitä, ja sähköpostit keskittyä täysin yrityksen ja tuotteen tai palvelun, eikä ratkaisemaan tietylle asiakkaalle &'; s erityisiä, yksittäisistä ongelmista?

Joten se &todellisten tuloste; s pohjimmiltaan vain mainos, joka Käytät uudelleen viitaten. Ja Käytät ve menettänyt mahdollisuuden nähdä sinun potentiaalinen asiakas nyt ongelmanratkaisija. Käytät uudelleen vain yksi myyjä, joka &'; s kiinnostunut vain tehdä myyntiin.

Joten mitä me teemme?

Oletetaan markkinointipäällikkö lähetti useita kirjeitä tai sähköpostiviestejä ja sinun täytyy seurata. Miten avaat että keskustelu?

Yksinkertaisesti teet kylmä soittaa mainitsematta kirjain. Vain koska yhtiö lähetti kirjeitä tai sähköpostiviestejä doesnt &'; t tarkoita, sinun täytyy viitata niihin.

Useimmissa tapauksissa kirjeet ovat vain menossa satuttaa sinua, ei auta sinua. Joten periaatteessa, jos sinulla on seurata myynti kirjeen, sitten kohdella kylmä soittaa tavalliseen tapaan ja Don &'; t viittaavat kirjeen ollenkaan.

Käytät ll huomaat, että olet voittanut &'; t on koodattu “ Telemarkkinoija &"; leimautumista, ja voit välttää vedetään osaksi numerot pelin. Lopussa päivän, Käytät ll tuntuu paljon tyytyväinen cold calling lähestymistapa. Ja Käytät ll voi jatkaa eteenpäin, tiukasti uusi cold calling mielentila.
.