Miksi olet aina Myynnin Solution

Ei ole väliä mitä liiketoiminnan olet, myyt jotain. Miksi ihmiset ostaa sinulta? Pohjimmiltaan, koska sinulla on jotain he haluavat tai heillä on jotakin voitettavaa liiketoiminnan teidän kanssanne. Ihmiset haluavat ostaa ratkaisuja ongelmiin. Ei ole väliä mitä myyt, olet kilpailijoita.

Joten mitä pakottaa ihmiset valitsemaan sinulle? Kaksi asiaa: ainutlaatuisuus ja etuja.

ainutlaatuisuus
Mikä tekee yrityksesi ainutlaatuisen? Selvitä yrityksesi &'; s ainutlaatuisuus kysymällä itseltäsi kysymyksiä kuten:
• "Mitä asiakkaat kehua eniten, kun ne sähköpostitse, kirjoittaa tai puhua meille?"
&Bull; "Miten työntekijöiden, asiakkaiden, tavarantoimittajien ja ystävät kuvata mitä teemme?"
&Bull; "Mitä me tarjoamme että meidän kilpailijat voivat &'; t?"
&Bull; "Mitä ongelmia minun tuotteen tai palvelun ratkaista?"
&Bull; "Jos äitini-in-law oli ostaa palvelun, kuten minun, mitä hän etsiä?"

sitten kysyä asiakkaille kysymyksiä, kuten nämä:
• "Miten kuvailisit tuote ystävillesi?"
&Bull; "Mitä sanoisit suositella palvelumme?"
&Bull; "Mikä sai sinut valita palvelumme?"
&Bull; "Mitä me teemme, että et ole &', T osoitteessa muiden yhtiöiden?"
&Bull; "Miten voimme parantaa palvelua tai tuotevalikoimaan?"
&Bull; "Miksi käyt myymälästämme /toimipaikka usein?"

Kun kääntää ja pohtia näitä tietoja ja tehdä joitakin käynnissä markkinatutkimusta, se selkiytyy sinulle mitä tekee yrityksesi ainutlaatuisen. Sijoita markkinointi toimittaa kyseinen viesti – sanoma, joka vastaa asiakkaan &'; s peruskysymys, "Mitä &'; s se minulle?" Hanki hyvin erityinen jotta ihmiset, jotka kuulla tai lukea mitä tarjoat tietää, mitä ongelman ratkaista ja hyödyt liiketoiminnan teidän kanssanne.

Kun olet päättänyt, mitä tekee yrityksesi ainutlaatuisen, muodostavat tarttuva iskulause neljästä yhdeksän sanan että maalaa kuvan yrityksesi. Esimerkiksi, kirjanpitäjä voisi sanoa, “ Teemme numerot oikealla! &Rdquo; Ole luova; lisätä ripaus huumoria. Kuvaile muutamin sanoin mitä tekee sinusta poikkeaa kilpailijoista kooltaan, asiakaspalvelun toimintalinjojen vuoksi työntekijät, missio, nopeus, kustannukset, tai aikaa. Tämä “ kuva &"; yrityksesi helpottaa nykyisten asiakkaiden viittaan muille.

Edut
Mitä myyt, hyödyt ovat mitä asiakkaat ostavat. Mitä etuja asiakkaat saavat sinulta? Yritysten omistajat usein tekevät virheen myydä ominaisuuksia pikemmin kuin hyödyt. Markkinoilla, joilla monet yritykset myyvät samankaltaisia ​​tuotteita tai palveluja, asiakas haluaa tietää mitä etuja tarjouksen.

Esimerkiksi, kun ostat auton tiedät, että kaikki autot tarjoavat sinulle kuljetus. Voit kuitenkin valita tietyn auton, koska sen eduista, kuten joka sopii budjetti, sinun ilmasto, ja minäkuva. Tässä muutamia esimerkkejä ero myy ominaisuuksia ja etuja:

Ominaisuus: 24-tunnin ruokakauppaan. Hyöty: Sen avulla voit ostaa ruokaa sinulle sopii.
Feature: turvatyynyt. Hyöty: Se suojaa sinua ja matkustajia onnettomuuden sattuessa.
Ominaisuus: Kirjanpito palvelut. Hyöty: Se auttaa nukkumaan paremmin, tietäen, että teidän kirjoja tasapaino.

Mikä etuudet asiakkaat ostavat? Usein suorin tapa selvittää asia on yksinkertaisesti kysyä heiltä. Saatat ajatella olet tarjoamassa tiettyjä etuja, mutta asiakkaiden mielestä niin myös? Selvitä antamalla heille yksinkertainen kyselylomake ja pyytää heitä:

1. Listaa mitä pidät meidän tuotteen tai palvelun.
2. Mikä on tärkein yksittäinen syy ostat tuotteen tai palvelun?
3. Mikä vakuutti sinut ostamaan tuotetta tai palvelua sijaan kilpailevan yksi?

Ei ole väliä mitä liiketoiminnan olet, myyt jotain. Miksi ihmiset ostaa sinulta? Pohjimmiltaan, koska sinulla on jotain he haluavat tai heillä on jotakin voitettavaa liiketoiminnan teidän kanssanne. Ihmiset haluavat ostaa ratkaisuja ongelmiin. Ei ole väliä mitä myyt, olet kilpailijoita.

Joten mitä pakottaa ihmiset valitsemaan sinulle? Kaksi asiaa: ainutlaatuisuus ja etuja.

ainutlaatuisuus
Mikä tekee yrityksesi ainutlaatuisen? Selvitä yrityksesi &'; s ainutlaatuisuus kysymällä itseltäsi kysymyksiä kuten:
• "Mitä asiakkaat kehua eniten, kun ne sähköpostitse, kirjoittaa tai puhua meille?"
&Bull; "Miten työntekijöiden, asiakkaiden, tavarantoimittajien ja ystävät kuvata mitä teemme?"
&Bull; "Mitä me tarjoamme että meidän kilpailijat voivat &'; t?"
&Bull; "Mitä ongelmia minun tuotteen tai palvelun ratkaista?"
&Bull; "Jos äitini-in-law oli ostaa palvelun, kuten minun, mitä hän etsiä?"

sitten kysyä asiakkaille kysymyksiä, kuten nämä:
• "Miten kuvailisit tuote ystävillesi?"
&Bull; "Mitä sanoisit suositella palvelumme?"
&Bull; "Mikä sai sinut valita palvelumme?"
&Bull; "Mitä me teemme, että et ole &', T osoitteessa muiden yhtiöiden?"
&Bull; "Miten voimme parantaa palvelua tai tuotevalikoimaan?"
&Bull; "Miksi käyt myymälästämme /toimipaikka usein?"

Kun kääntää ja pohtia näitä tietoja ja tehdä joitakin käynnissä markkinatutkimusta, se selkiytyy sinulle mitä tekee yrityksesi ainutlaatuisen. Sijoita markkinointi toimittaa kyseinen viesti – sanoma, joka vastaa asiakkaan &'; s peruskysymys, "Mitä &'; s se minulle?" Hanki hyvin erityinen jotta ihmiset, jotka kuulla tai lukea mitä tarjoat tietää, mitä ongelman ratkaista ja hyödyt liiketoiminnan teidän kanssanne.

Kun olet päättänyt, mitä tekee yrityksesi ainutlaatuisen, muodostavat tarttuva iskulause neljästä yhdeksän sanan että maalaa kuvan yrityksesi. Esimerkiksi, kirjanpitäjä voisi sanoa, “ Teemme numerot oikealla! &Rdquo; Ole luova; lisätä ripaus huumoria. Kuvaile muutamin sanoin mitä tekee sinusta poikkeaa kilpailijoista kooltaan, asiakaspalvelun toimintalinjojen vuoksi työntekijät, missio, nopeus, kustannukset, tai aikaa. Tämä “ kuva &"; yrityksesi helpottaa nykyisten asiakkaiden viittaan muille.

Edut
Mitä myyt, hyödyt ovat mitä asiakkaat ostavat. Mitä etuja asiakkaat saavat sinulta? Yritysten omistajat usein tekevät virheen myydä ominaisuuksia pikemmin kuin hyödyt. Markkinoilla, joilla monet yritykset myyvät samankaltaisia ​​tuotteita tai palveluja, asiakas haluaa tietää mitä etuja tarjouksen.

Esimerkiksi, kun ostat auton tiedät, että kaikki autot tarjoavat sinulle kuljetus. Voit kuitenkin valita tietyn auton, koska sen eduista, kuten joka sopii budjetti, sinun ilmasto, ja minäkuva. Tässä muutamia esimerkkejä ero myy ominaisuuksia ja etuja:

Ominaisuus: 24-tunnin ruokakauppaan. Hyöty: Sen avulla voit ostaa ruokaa sinulle sopii.
Feature: turvatyynyt. Hyöty: Se suojaa sinua ja matkustajia onnettomuuden sattuessa.
Ominaisuus: Kirjanpito palvelut. Hyöty: Se auttaa nukkumaan paremmin, tietäen, että teidän kirjoja tasapaino.

Mikä etuudet asiakkaat ostavat? Usein suorin tapa selvittää asia on yksinkertaisesti kysyä heiltä. Saatat ajatella olet tarjoamassa tiettyjä etuja, mutta asiakkaiden mielestä niin myös? Selvitä antamalla heille yksinkertainen kyselylomake ja pyytää heitä:

1. Listaa mitä pidät meidän tuotteen tai palvelun.
2. Mikä on tärkein yksittäinen syy ostat tuotteen tai palvelun?
3. Mikä vakuutti sinut ostamaan tuotetta tai palvelua sijaan kilpailevan yksi?

Sitten kysyä nämä samat kysymykset parhaat asiakkaat ja jatkaa kysymällä “ Mitä muuta? &"; kunnes paljastaa todellinen syy he palaavat. Rakentamaan yrityksesi ympärille että.

Muista: Koska muilla on samanlaisia ​​tuotteita /palveluita sinun, ensisijainen tuote on todella miten hyvin ja kuinka johdonmukaisesti palkita asiakas &'; luottamusta sinua.
kasvattaa liiketoimintaa, tietää mitä tekee sinusta ainutlaatuinen ja mitä asiakkaat pitävät hyödyt liiketoiminnan teidän kanssanne. Ja pitää tuottaa nämä edut.
Copyright © 2005Susan Urquhart-Brown Kaikki oikeudet pidätetään.
.