Anteeksi. Huolimatta siitä, mitä "gurut" sanovat, sinulla on vielä mahdollisuus vuonna sales.

Onneksi olkoon! Käytät uudelleen uusi myyjä. Ei ole nimiä, pieni … jos jokin … alan kokemusta, ja kello tikittää. Käytät ll on armonaika jonkin aikaa, kun olet koulutetaan, mutta lopussa päivä Käytät ll on useita lyödä. Sinun on parempi alkaa täyttää että putki … ja nopeasti. Ainoa ongelma on, että vihaat cold calling, olipa kyse puhelimitse tai henkilökohtaisesti. Voit etsiä vaihtoehtoja.

Se &'; s todellisuutta 90% myynnistä työvoimasta. Se &'; sa suuri vaihtuvuus ammatti, joka saa perattu usein, varsinkin kun talous muuttuu hapan. Top 10%, jotka ovat olleet sitä jonkin aikaa ovat turvallisia. He &'; ve ollut aikaa rakentaa asiakaskunta, oppia niiden teollisuuden, ja tehdä nimeä itselleen. Heillä on kyky käyttää asian tekniikoita yhdestä yksinkertaisesta syystä. Niillä on jo asiakkaita. Sinulla ei' t. Sinun täytyy saada toimimaan.

Koska vihaat cold calling, voit poimia kirjan kuin “ Myynti Sucks &"; tai “ lähetteellä Vain &"; … tai muu opas, joka kertoo, mitä haluat kuulla. Vau! Tämä on suurenmoista! Näillä sivuilla piilee salaisuus, joka aiheuttaa näkymiä parvesta oveni.

Käytät ll kuulla tällainen taktiikka kuin:

1. Käytettävä mukava puku. Käytät ll hanke ammattitaito ja menestys. Jos ihmiset ajattelevat Käytät uudelleen pro, he &'; ll haluavat ostaa sinulta.
2. Laita käyntikortti että työskentelet “ lähetteellä vain. &Rdquo; Mahdollisuus vaikuttunut tästä, ja mielestäni sinun täytyy olla kuumaa kauppatavaraa.
3. Don &'; t mennä verkottumista tapahtumia. Siellä Aren &'; t mitään päättäjät siellä joka tapauksessa, ja Käytät ll törmätä samat ihmiset, jotka vain etsivät johtaa itse.
4. Investoida rahaa PR yritykset niin Käytät ll on vapauttaa nimelläsi heille, että voit jakaa asiakkaiden kanssa. Tai liittyä sivusto, jossa luetellaan sinut asiantuntija toimittajille sinua lainata heidän tarinoita.
5. Tuota verkkosivuilla, että ominaisuudet mitä, eikä yrityksen. Aja ton liikennettä, ja johdot tulevat virtasi näkymät etsivät teidän ratkaisu.

&'; s enemmän neuvoja samassa turhaan. Valitettavasti, se kaikki johtaa sinut alas polku on rikki ja potkut.

Tietenkin sinun pitäisi pukeutua mukavasti. Jos et &'; t luonnostaan ​​tietävät tämän, hyvä maiskuttaa itseäsi päähän. Olen kuitenkin sitä mieltä, että on olemassa osissa maata ja teollisuuden segmenteissä, joissa puku toimii sinua vastaan. Työskentely maaseudulla? Oletko “ sininen kaulus &"; teollisuus? Jos näin on, näy puku voi aiheuttaa näkymiä ajaa, koska vain ihmisiä, jotka koskaan näy pukeutunut jotka ovat IRS.

Laita “ lähetteellä vain &"; oman käyntikortin? Häh? Jos työskentelet lähetteellä vain, kuin miksi edes tarvitse käyntikortti? Voit weren &'; t kutsui minua, joten miksi sinä luovuttamalla minulle kortin, jossa lukee olit?

Kyllä, se &todellisten tuloste; s totta. Toimitusjohtajat Don &'; t mennä verkottumista tapahtumia. He myös don &'; t vastaa puhelimeensa tai lukenut monia sähköposteja. Joskus sinun täytyy saada tietää “ henkilö, joka tietää henkilö. &Rdquo; He saattavat olla istuntosalissa tapahtuma. Se antaa myös loistava tilaisuus hioa esiintymistaidot, koska monet näistä tapahtumista voit puhua yrityksen eteen koko ryhmän.

Kun Käytät uudelleen uusia myynnin, investoimalla tonni rahaa PR yritykset ja sivustot on tyhmä &'; s asialla. Ensinnäkin, kun Käytät uudelleen uusi et &'; t ole rahaa, koska et ole &'; t tehnyt paljon myyntiä. Viimeksi kun tarkistin, uudet myyjät Aren &'; t tarjotaan kuuden luku palkkaa. Se vie boatload rahaa ohjata liikennettä sivustoosi. Tiedätkö edes miten tehdä se? I &'; nähnyt myyjät kokeilla tätä lähestymistapaa käyttää asioita, kuten AdWordsin ... kanssa ZERO tuotto. On vain liian iso meri sivustoilta kohtuudella odottaa, että uusi kukaan ole merkitystä pitkään. On &'; s myös pieni haitta, että yritys luultavasti paheksua teet sen silti.

Minun neuvoni? Vastaa puhelimeen. Pysähdy liiketoimintaa. Likainen pikku salaisuus top 10%, joka voi tuottaa runsaasti viittauksia on, että he aloittivat ulos etsinnässä. Paljon. Kaksitoista tuntia päivää … 100 puhelua päivässä … 6-7 päivää viikossa … vuosia. En ole vielä nähdä alkuun myyjä, joka ei tehnyt &'; t maksavat että hinta saat missä ne ovat.

Käytät ll paremmin kehität taitojasi cold calling kuin yrittää välttää sitä. Taide Sobczak &'; s kirjat ovat hyvä paikka aloittaa.

Olen samaa mieltä siirtopäätös Gurut, ettei näköpiirissä tykkää liukas myyjä, joka viettää koko puhelun sulkeminen tekniikoita ja petosta. Että &'; s ei mitä minä &'; m puoltaa vähääkään.

Tässä &'; s mitä pitäisi tehdä.

1. Tunne tuotteita tai palveluja sisälle ja ulos.
2. Tunne teollisuus sisälle ja ulos.
3. Aloita ajatella kuin liiketoiminnan henkilö eikä myyjä. Miten teidän palvelut auttavat näköpiirissä &'; s ROI?
4. Kysy katkera, olennaisia ​​kysymyksiä.
5. Menettää skriptit ja tekniikoita. Keskity on katalysaattorina todellinen keskustelut paljastaa jos voit todella auttaa näköpiirissä. Jos voit &'; t, älä pelkää olla rehellinen, ja siirtyä eteenpäin.
6. Lue kaikki voit. Kirjoita vieläkin.

Jos Käytät uudelleen hyvä, mitä teet, sinun pitäisi olla mitään pelkoa tavoittaa näkymiä et ole &'; t on tarkoitettu. Kun Käytät ve oli jonkin verran menestystä, lähetteet tulevat. Kuitenkin, ei ole ihmelääke. Käytät uudelleen menossa on laittaa aikaa ja tehdä kovaa työtä. Käytät ll saada paloja liiketoiminnan eri lähteistä – cold calling, verkostoituminen, yrityksesi &'; n verkkosivuilla, puheluita omaan työnantaja, poistuvat käyntikortteja, ja kyllä, lähetteitä.

Keskity saamaan mahdollisuuksia ja sitten yli odotusten. Ennen kuin mitään muuta, sinun täytyy luoda vuoropuhelua ja täyttää putki. Kun Käytät luoneet ne, keskittyä täytäntöönpanosta täydellisesti.
.