Myynnin koulutusohjelma: Onko ostaminen Tänään ainoa vaihtoehto?

Onko myynnin koulutusohjelma auttaa sinua olemaan ennakoiva myyjä tai reaktiivinen myyjä?
Reaktiivinen myyjä isn &'; t todella valmis, ei nyt . Näin ollen kun reaktiivinen myyjä joutuu ostajan vastarintaa tai vastalauseita ne Aren &'; t valmis kehittämään positiivinen vaihtoehto potentiaalinen ostaja. Ennakoiva myyjä ymmärtää ja on valmis ostaja kestävyys ja vastalauseita ja on useita vaihtoehtoja, jotka liikkuvat potentiaalinen ostaja lähemmäksi ostopäätöksessä.

Ilmeisesti Käytät uudelleen paremmin, jos myynnin koulutusohjelma valmistaa sinua olla proaktiivinen myyjä.
Olla proaktiivinen myyjä sinun on selvitettävä itse luettelo mahdollisista seuraavista vaiheista sopiva erilaisia ​​vastarinnan ja /tai vastalauseet että Käytät uudelleen todennäköisesti kokea. Muista Käytät ve oli enemmän kokemusta tästä kuin potentiaalinen ostaja ja sinun täytyy olla ammattilainen, joka osaa auttaa potentiaalinen ostaja kautta myyntiprosessin.

Don &'; t kääntyä vastus ja /tai vastalauseita osaksi taistelukentällä.
Kun yrität vastata jokaisen pisteen resistenssin tai kunkin vastalauseen he keksivät voit voittaa argumentti, mutta menettää myyntiä. Parempi lähestymistapa on aina antaa potentiaalinen ostaja eivät puhua samalla Käytät tekemässä kuunteluun. Saada heitä kertomaan sinulle kaikki vastalauseensa ja syyt vastus ennen kuin vastaat millään tavalla. Monta kertaa ostaja &'; vastustuskykyä tai vastalauseet ovat hyvin voimassa. On jotain tiellä päätöksenteossa “ ei nyt &"; järkevä valinta. Sinun tehtäväsi on saada sopimus ensi vaiheita, jotka kunnioittavat potentiaalinen ostaja &'; tilanteeseen vielä auttaa myyntiprosessia jatkaa myönteisellä tavalla.

Lähes kaikki myynti koulutusohjelmiin korostaa rakentaa suhdetta, koska se &todellisten tuloste; s todella niin tärkeää pitkän aikavälin menestys.
Kohtele ostaja kuin te ystävälle tai perheenjäsenelle. Tämä tarkoittaa sinun on kunnioitettava heidän tarpeensa ja tarjota heille vaihtoehtoja mahdollisia keinoja myynti prosessi voi edetä. Ajattele heidän tilanteensa ja sitten tunnistaa ja sopia seuraava askel yhdessä seurannan tämän askelen. Ehkä potentiaalinen asiakas tarvitsee käyttää joitakin tietoja he eivät &'; t on käytettävissä nimittämisestä ja antaa toisen henkilön kanssa. Suuri; auttaa heitä saamaan tarvitsemansa tiedot, asettaa seuraavan tapaamisen, ja pyydä olla siellä liian joten jokainen voi olla samat tiedot samaan aikaan estää miscommunications ja väärinkäsityksiä.

Don &'; t puhalla tekemällä tänään ainoa vaihtoehto ostopäätökseen.
pakottaa ihmiset tekemään tänään päätöksiä saa sinut näyttämään mielistelevä myynti henkilö isn &'; t ansaitsee luottamuksen, vaan joka yrittää vetää nopeasti yksi. Auta itseäsi ja potentiaalinen asiakas olemalla valmis aktiivisesti auttaa teitä molempia päästä samaan lopputulokseen samalla ottaa samat tiedot.
.