Lukeminen Body Language Myynti Professionals

Kehon kieli on kiehtovaa. Ihmiset harvoin tunnustaa, kuinka paljon tietoa he antavat pois ja miten huomattava on ihmissilmälle. Jopa harjaantumaton ihmissilmä.

muistan kotiin koulusta lapsena jälkeen, kun kova päivä ja nähdä äitini. Hetkessä hän katso minua ja kysyä, mitä kuuluu. Tiedän tosiasia suurimman osan ajasta, haluaisin vastata “ mitään. &Rdquo; Kuitenkin hänen innokas tutkimus ottaisi pian minut ymmärtämään, että minulla oli kielteinen asenne.

myynti, on erittäin tärkeää lukea kehon kieli. On neljää tärkeintä kehon kieli sinun täytyy tarkkailla.

1. Katsekontakti ja Kulmat liikkeen
2. Kasvojen Eleet
3. Torso ja Arm Käytös
4. Leg Aktiviteetti

silmiin ja Kulmat Movement
Anna &'; s katsomaan silmiin ja Brow liikkeen tarkasti. No pun tarkoitettu tietenkin. Vaikka seminaari muutama viikko sitten, osallistuja esitti minulle kysymyksen suhteen pisteen tein. Kun minä vastasin hänelle, kysyin selventää kysymyksen, “ Tarkoittaako tämä kysymykseesi? &Rdquo; Hän vastasi minulle pätkivä “ Kyllä, &"; kuitenkin, kun hän vastasi minulle hänen kulmakarvat olivat scrunched yhdessä osoittavat negatiivista energiaa. Hän myös vilkaisi pois useita kertoja nopeasti. Huomaamatta hänen eleet oli selvää hän ei ymmärrä minua.

Nyt &'; s katsomaan positiivisia ja negatiivisia indikaattoreita:

Positiivinen käyttäytymistä
? nbsp; Suora silmiin – Kiinnostunut, pitää sinusta
? Nbsp; Hymyilevä Silmät – On mukava
? Nbsp; Rento Kulmat – Jälleen mukava

kielteisiä piirteitä
? Nbsp; Rajoitettu tai Ei silmiin – Valehtelu, piittaamattomat, liian rajoittunut, epämiellyttävä, häiriötekijä
? Nbsp; Jännitteitä Kulmat – Sekavuus, jännitys, pelko

voi olla useita syitä, miksi joku ei pysty pitämään katsekontaktia. Nyt, I &'; m ei puhu tuijottaa joku joko. Huomaa kun olet kiinnostunut kuinka paljon katsekontakti annat ja miksi näytät pois. Se voi yksinkertaisesti olla, että olet hajamielinen esimerkiksi lintujen rientää ja katseesi. Kun ihmiset eivät voi kertoa heidän rehellinen tunteitaan he useimmiten eivät voi pitää katsekontaktia. Toinen syy menettää joku &'; s katsekontakti on kun astut jonkun &'; s henkilökohtaista tilaa (ja jokainen meistä on erilainen koko raja); niiden luonnollinen merkki on etsiä pois. Tarkistaa sitä itse. Testaa jotkut ihmiset (varmista, että tiedät ne melko hyvin, et &'; halua saada bopped päähän valtaamisesta henkilökohtainen tila): kävellä kohti ystäväsi ja nähdä, miten lähellä voit saada heidän silmiensä edessä tikan pois. Huomaa myös, että sama henkilö on eri rajat eri ihmisille, mikä tiukempi sinun ystävyys yleensä lähempänä voit saada.

Sinulla on se sinua tunnistamaan nämä merkit helposti.

Kasvojen eleet
Kasvojen eleet ovat toinen osa kehon kieli lukea. Tärkein osa kasvojen eleitä on suun. Ylöspäin kierrosta suupielen ovat usein myönteisiä merkkejä ja alaspäin käännöksiä tai litteä linjat osoittavat negatiivisen käytöksen. Tarkkailla henkilö &'; huulilla nähdä, jos niitä painetaan yhdessä tai rento ja mukava. Ne osoittavat merkkejä onnellisuutta tai merkkejä tyytymättömyys?

Tärkeintä ymmärtää noin lukeminen kasvojen käyttäytyminen on, että meillä kaikilla on kyky. Useimmat ihmiset kuitenkaan koskaan kiinnitä huomiota ihmisten taipumuksia ja toimintaa. Menestystä myynti edellyttää voit tarkkailla ihmisten käyttäytymistä.

Arm ja Torso liikkeet
Kolmas tärkeä tekijä käsittelyssä ihmisen kehon kieli seuraa käsivarren ja vartalon liikkeitä. Yksinkertainen sääntö on muistaa: “ Suljettu-off asento tarkoittaa yleensä ahdasmielisiä asenne ja avoin ryhti tarkoittaa juuri nimensä pakenee, avoin tai halukas asenne. &Rdquo; Tiedän olet ajatellut, “ Okei, herra Genius nyt, että olet kertonut minulle selvää mitä se tarkoittaa? &Rdquo;

suljetut Ryhti
? nbsp; Hartiat kyyryssä eteenpäin – puuttuu etua tai tunne huonompi
? nbsp; Jäykkä ryhtiä – ahdistunut, kireä
? nbsp; Ristissä aseet – voi olla vain kylmää tai suojella elin
? nbsp; Salakuuntelu Sormet – levoton, ahdistunut, kyllästynyt
? nbsp; Fidgeting käsiin tai esineisiin (eli kynä) – tylsää tai on jotain sanottavaa

Kun nämä oireet tulevat, Don &'; t ottaa tuomion itsellesi tai niitä se &todellisten tuloste; s yksinkertaisesti aika pitää taukoa ja nähdä mitä tuo henkilö ajattelee.

Avaa Ryhti
? nbsp; Nojaa eteenpäin – kiinnostunut
? nbsp; Sormet lomittain sijoitettu taakse pään jättää kyynärpäät auki ja armpits altistuvat – hyvin avoin ideoita, mukava
? nbsp; Peilaus sinua – pitää sinusta ja haluaa olla ystävällinen
? nbsp; Still – enemmän kiinnostunut mitä sanot kuin mitään

Leg Aktiviteetti
Neljäs tekijä tarkkailla on jalka toimintaa. Jälleen tämä on toinen alue, joka on suhteellisen helppo havaita kun tiedät mitä seurata. Yleensä negatiivinen käytös havaitaan kautta hermostunut jalkojen liikkeitä. Ei ole suoraa korrelaatiota ristissä ja ristissä jalat. Jos kuitenkin huomaat henkilö on heidän jalat ristissä ja yksi niistä on terhakka toisaalta se todennäköisesti on ahdistusta.

Leg aktiivisuus on noudatettava samanaikaisesti varren asentoon. Jos huomaat henkilö on terhakka niiden jalat ja kädet ovat ristissä tai niiden vartalo on romahti yli ostaja todennäköisesti on suljettu pois.

Sinun menestys riippuu siitä, miten hyvin voit muokata henkilökohtainen käyttäytyminen sopeutua tilanteisiin. Ja tarkistaa heidän kanssaan, hiljaa ja kysyä heiltä, ​​mitä he ajattelevat.

Jos huomaat henkilö on suljetut sinun täytyy keskittyä yhteen asiaan. Mitä sinun tarvitsee tehdä lisätä henkilö &'; s mukavuusalueen?

Helpoin tapa lisätä henkilö &'; s mukavuutta, kun ne on suljettu pois on ensin hyödyntää peilaus.

Peilaus on tekniikka, jolla voit tarkkailla henkilö &'; s käyttäytymistä ja sitten hienovaraisesti toimia samalla tavalla ne toimivat. Jos kädet ovat ristissä sinun pitäisi istua takaisin rentoutua hieman, ja sitten alkaa rajat teidän aseita.

psykologi suorittaa tutkimuksen peilaus. Kaksi eri opettajat opettivat opiskelijoita prosessi. Yksi käyttää peilaus toinen ei. Se oli ylivoimainen, että opettaja käyttää peilaus tekniikoita uskottiin olevan paljon parempia, ystävällinen ja miellyttävä opiskelijoiden.

Joten kun katsomme tulevaisuuteen se aikoo vaatia, että olet käytännössä, harjoittele, harjoittele tarkkailemalla ihmistä. Muista, lukeminen kehon kieli on tehtävä huolellisesti. Toisin kuin sanallinen viestintä, kehon kieli voi olla varsin abstrakti.

Sinulla on jo intuitiivinen taidot oppia taiteen lukemisen kehon kieli. Nyt sinun on tultava tietoiseksi vähäisiä merkkejä näkymiä ja asiakkaat antaa pois.

Kun huomaat positiivinen kehon kieli pitää seurata ja liikkuvat suuntaan sulkeminen. Jos kielteisiä merkkejä on lähetetty sinulle, askel taaksepäin ja uudelleen teidän tavoitteena sisäisesti ja ulkoisesti.

Jos haluat luoda enemmän positiivista energiaa jatkuvasti toistaa ideoita ja vahvistaa ymmärrystä. Arvostelu mitä keskusteltu teidän näköpiirissä ja vahvista se kysymällä tarkentavia kysymyksiä. Esimerkiksi:

Myyjä: Mrs. Jones olemme keskustelleet erilaisia ​​asioita Projektin toteutukseen liittyvät ja hinnoittelumalleja. Aiomme käynnistää hankkeen 1 joulukuu ja se toimii 16 peräkkäisen viikon päätökseen 31. maaliskuuta On 7 konsulttien määrä olla hankkeesta vuorotellen kolme ihmistä käytettävissä koko ajan. Arvioitu investointitarve on $ 98,235.00. Onko tämä järkevää sinulle?

Ostaja: Kyllä se!

(Huomioi kehon kieli. Don &'; t vain olettaa siksi, henkilö sanoi &' YES' se tarkoittaa &' YES ' ;. Sinun täytyy katsoa heidän katsekontakti, kasvojen eleitä positiivisia merkkejä, vartalo ja käsivarret tehdä että ne ovat auki, ja lopulta jos heillä on mitään havaittavia hermostunut käyttäytymistä jaloissa tai jalat. Jos saat selville nopeasti tämä on vilpitön kyllä, tarjoavat mahdollisuuden kysymyksiin. Jos on epäilystä mieltäsi osoite se nyt ennen kuin siirrytään eteenpäin . Anna &'; s katsomaan molemmat ideoita.)

Huomattavaa Doubt:

Myyjä: Mrs. Jones Huomaan saattaa olla muutamia asioita teidän ole selvää, mitä asioita tarvitsen selittää edelleen?

Uskokaa minua useimmiten kun huomaat kehon kieli ja tarkkailla sitä todellista myötätuntoa ja halu ymmärtää, intuitioon voitti &'; t palvella sinua väärin. Asiakas tai näköpiirissä on joitakin asioita, ja he arvostavat sinua tunnistamaan niitä. Learning miten määritellä kysymyksiä varhain parisuhteessa takoo onnellinen tie menestykseen. Kun henkilö alkaa avautua sinulle huolenaiheita ratkaisemaan näitä huolenaiheita välittömästi.

Ostaja: No siellä on muutamia asioita koskien …

Myyjä: (vastata kaikkiin kysymyksiin ja selvittää epäilystäkään).

Ratkaisevat Kyllä tai poistamisen jälkeen Up Doubt:

Myyjä: Rouva Jones, I &'; Haluaisitko avata tämän keskustelun ylös kaikkiin kysymyksiin sinulla voi olla koskien viimeistelyä tämän hankkeen.

On erittäin tärkeää sinulle keskeyttää kun avaat lattia aina yksilön. Enempää sanoja suustasi tulee pilata keskustelua. Voima kysymyksiisi ei ole vain asianmukaisen toimittamisen kysymys, mutta miten hyvin pystyt sulkea-puhelin, kun pyytää sitä.

Muista lukeminen kehon kieli on kysymys kiinnittää huomiota.
.