Yleisiä virheitä, voi Kill Your Web Copy

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Joskus oppiminen mitä ei tehdä, on yhtä tärkeää kuin oppia, mitä tehdä. Copywriting ei ole poikkeus. Olen Usein nähdä kopion, joka on hyvin kirjoitettu, mutta ilmeisesti luoma amatööri. Mistä tiedän? Yksi tai useampi seuraavista viidestä virheitä tehtiin, ja joka tappoi kopioi … kuollut.

Kun ymmärrät, miksi nämä virheet ovat, itse asiassa, virheitä, voit helposti välttää niitä. Se ei ole kuin ne ovat monimutkaisia ​​käsitteitä. Se vie vain joku tuoda ne tietoonne, jotta voit suojautua niitä.

Vedä sivuston selain ja seurata sitä. Katso jos olet tehnyt mitään näistä virheistä sivustossasi.

# 1 - Kirjoittaminen tietämättä Kohderyhmät

Tämä on epäilemättä suurin virhe copywriting ja # 1 tappaja tuloksia. Miksi? Minä vastaan, jossa kysymykseen.

Kun kirjoittaa kirjettä (tai sähköpostitse), oletteko vain alkaa kirjoittaa ja päättää sen jälkeen kuka aiot lähettää kirjeen? Ei tietenkään! Miksi sitten, niin monet ihmiset vain hypätä ja alkaa kirjoittaa verkkosivuilla kopio ilman aavistustakaan siitä, keitä he ovat kirjallisesti? Ei ole mitään järkeä minulle.

Miten ihmiset mahdollisesti kommunikoida heidän sivuston kävijät, jos heillä ei ole aavistustakaan keitä he ovat, mitä he etsivät, heidän ensisijainen viestintä tyyli, mitä ongelmia he kohtaavat, miten he toivovat käyttää tuotetta /palvelua ratkaista nämä ongelmat ja lukemattomia muita tietoja? Totuus on, et voi.

Ota tietäen kohdeasiakkaat äärimmilleen. Selvitä kaikki voit noin niitä. Sitten yhdistää kaikki että tiedot luoda kuvitteellinen henkilö (tai kuvitteellinen henkilöä), jotka sopivat profiilia oman kohdeyleisönsä jäseniä. Voit jopa nimetä ne, jos haluat. Sitten - jokaisen lauseen - kirjoittaa kyseiselle henkilölle (tai henkilöt).

# 2 - Writing tietämättä Tuote /palvelu

Kuten se tai ei, olet myyjä. Tämä tarkoittaa sinun täytyy tietää kaikki tiedot tuotteen tai palvelun olet kirjallisesti. Miten muuten voit vakuuttavasti välittää tiedot näkymiä vierailevat sivustolla?

Pyydä asiakkaan näytteitä tuotteista, palvelujen käyttö tai pääsy jäsen alueille sivuston. Käyttäminen tai osallistuvat mitä asiakas tarjoaa hänen /hänen kävijää tekee valtava ero laadun ja suostutella kopio. Mikään tulee koko sekä copywriting, joka on luotu kokemuksesta.

# 3 - Kirjoittaminen Tietoja yhtiöstä sijasta sivusto Matkailija

He eivät välitä. Kuka? Sivuston kävijät. He eivät välitä yrityksen. Pikemminkin kuin kuulla kuinka kauan olet ollut liiketoimintaa ja että olet asiantuntijoita tässä, että tai toinen asia, he mieluummin selvittää, miten tuote /palvelu voi hyödyntää niitä.

Jos kotisivun alkaa jotain tällaista, olet pulassa: "ABC Yritys on erikoistunut [lisää teollisuuden täällä] yli 20 vuoden kokemus. Tarjoamme [täytä tyhjä] kanssa laajaa tietämystä ja ystävällisen palvelun. sitoutunut tarjoamaan korkealaatuisia, voimme taata työtä 100% rahat takaisin lupaus. "

Olet me-den ympäri itseäsi! Asiakkaalla on rahaa. Etkö usko kopio pitäisi ainakin tunnustaa hänelle /häntä jossain vaiheessa? Käyttämisen sijaan me, meitä ja meidän niin paljon, käännä se ympäri.

Keskustele sivuston kävijät sijaan yrityksestä. Kerro heille, ymmärrät heidän tarpeensa ja on vastauksia ongelmiinsa. Älkää unohtako niitä puhumalla vain itsestäsi.

# 4 - hahmottaminen Ominaisuudet sijaan edut tai Lopputulokset

Ominaisuudet ovat mukavia, mutta hyödyt ja lopputulokset tehdä myyntiin, koska ne selvästi selittää miksi asiakas on parempi kun ostaa tuotteen tai käyttämällä palvelua. Yksi myydyin tekijät copywriting on kyky kertoa asiakkaalle, mitä hän /hän voi tehdä tuotteen tai palvelun.

Ota kärki infomercials. He eivät yksinkertaisesti kertoa teille, että varras liesi pyörii se kokkeja kana. Ei! He kertovat teille, että tämä pihviravintola liesi voi leipoa koko, marinoitua, italialainen yrtti kanaa, joka on mehukas, kostea ja mehevä. Että mausteita hitaasti valuu liha niin saat purra jälkeen tarjouskilpailun purema flavorful kanan niin hyvä sinun kerjätä lisää. Ketä kiinnostaa, että asia on terävä, metalli piikki joka pyörii kana, kun se kokkeja? Olet ostamassa sitä, koska se voi antaa, että ihana koko, marinoitua, italialainen yrtti kanaa!

# 5 - laiminlyöminen Medium

Onko se tehdä ero, missä kopion näkyy verkossa? Eikö kaikki Web kopioida samat? Vastaukset ovat "Yes" ja "No" Lasku sivut eivät ole samoja kuin kotisivuja, jotka eivät ole samoja kuin luettelo sivut, jotka eivät ole samoja kuin myynti kirjeitä, ja niin edelleen, ja niin edelleen. Älä laiminlyö selvittää eroja näiden ja muita Web kopio. He kaikki ovat erityisiä näkökohtia, jotka olisi tutkittava ennen kuin aloitat kirjoittamisen.

Nyt voit lisätä nämä viisi "kiellot" suosikki copywriting tarkistuslista. Välttäminen näitä virheitä antaa sinulle parempi ampui päästä kävijät niiden tasosta ja muuntamiseksi toista asiakasta.
.