Maksimointi Myynti Basic NLP

salesmanship edellyttää monenlaisten taitojen ja luonnon kykyjä ja päivittäisessä paine kirjallisesti myynti ehdotuksia, järjestämällä tapaamisia ja sulkeminen koskee hienouksista taide ovat usein huomiotta. Usein nämä hienouksista kuitenkin, että auttaa sinua voittamaan että merkittävästä sopimuksesta. Kyky lukea ja sitoutua ihmisten kanssa on luultavasti tärkein taitoa myynnin ammattilaisen työkalupakin ja hoonaus se on aina aika hyvin sijoittanut.

tärkein ydin myyntityö on kyky sitoutua ja vakuuttaa ihmiset. Vaikka tekijät kuten ikä, kulttuurinen tausta, kieli ja yksilöllinen persoonallisuus voi olla suuri vaikutus ihmisten vuorovaikutusta, on joitakin keskeinen sääntöjä, jotka ohjaavat käyttäytymistä ja joilla on suuri vaikutus onko meillä heti levollisin mielin harjoittaa keskenään. Ymmärtämällä ihmiset, Käytät uudelleen paljon paremmassa asemassa työntää oikeita näppäimiä tehdä paljon todennäköisempää. Seuraavien kriteerien vinkit auttavat sinua kehittämään tappaja Toolkit kohteliaisuus myynti arsenaali.

Talking Talk
Kaikki myynti ihmiset opetetaan käyttämään avoimia kysymyksiä pitää keskustelun käynnissä, yksi alkeellisinta viestinnän periaatteet. Lisäksi, käyttäen oikeita sanoja ja kunnioittaa kehon kieli on ratkaisevan tärkeää kehittää rapport potentiaalista asiakasta. Usein enemmän kuin 55% teidän viestintä on sanatonta, tiedoksi läpi kehon asennon. Hyväksymisestä ei-uhkaava, avoin kehon kieli on keskeisen tärkeää, jotta asiakas viihtyvät olotila. Jos asiakas doesnt &'; t viihtyvät niin he voittivat &'; t luota sinuun. Jos he eivät &'; t luota sinuun, he voittivat &'; t ostaa sinulta.

Käyttämällä oikeat sanat myös auttaa sinua ottamaan pikakuvakkeet asiakas &'; s psyyke. Käyttämällä samaa terminologiaa kuin asiakas käyttää voi auttaa sijainnille osana ryhmää, yksi pakkaus. Sopivan terminologia osoittaa, että ymmärrät asiakkaan eivätkä ulkopuolinen.

Ole Lähestyttävä
Ensivaikutelma. Se kiistaton tosiasia. Mutta miksi? Miksi luotamme hyvin esitetty henkilö enemmän kuin niiden enemmän epäsiisti kilpailija? Ihmiset ovat johdollista kaikenlaisilla ennalta harhojen, ja on vähemmän älykäs voi ilmoittaa joko ole yhtä puhdasta tai vähemmän järjestäytynyt, joista kumpikaan ei ole toivottavaa myynnin areenalla. Ole hyvin mallikas, pukeutua oikein occassion ja kiinnittämään erityistä huomiota pieniin yksityiskohtiin oman näköisiä. Yllään paras puku ei riitä. Clip ne naulat, siisti, että hiukset ja raikastaa että hengitys!

&'; s erittäin helppo kokeilla hyväksyä persoona että luulet asiakas haluat, mutta muista, että väärä persoonat ovat erittäin helppo havaita, sillä ne ovat niin hyvin luonnotonta. On luonnollista kehon kieli viitteitä että tunnistaa, jos olet valehtelee tai että niiden tulkitseminen, ja hyväksymällä väärä persoona alkaa kuittaamalla nämä signaalit. Ole lähestyttäviä, avoin, ja alistaa. Kuuntele mitä asiakas kertoo sinulle, ja käyttää tätä tietoa myöhemmin auttaa viestinnän edelleen. Don &'; t yritä olla joku, että Käytät uudelleen ei, mutta sen sijaan keskittyä on hyvin kohtelias versio itse, joka on yleensä joku, että asiakas tuntee ne voivat puhua.

tiedän sinun Tavaroiden
Tunne tuotteet nurinpäin. Koska kyky vastata kaikkiin kysymyksiin tuotteen avulla voit käsitellä mitään negatiivisuutta tai kysymyksiä päänsä, ja asettaa paljon enemmän ammatillista ilmaa. Sinun asiakkaat täytyy ostaa sinuun ennen kuin he voivat ostaa omaan tuotteeseen. Jos et &'; tiedä mitä Käytät puhut et voi rakentaa luottamusta, että sinun täytyy saada, että asiakas edelleen pitkin myyntiprosessia.

Know Teollisuus
Kun se tulee uusia asiakkaita ja asiakkaat yksi asia, että sinun on yhteistä niiden kanssa aivan ensimmäinen keskustelu on, että olet molemmat samalla toimialalla. Yksi teistä on toimittaja, ja muut kuluttaja. Pysyisivät ajan tasalla alan uutisia aina antaa sinulle jotain puhua asiakkaan kanssa, ja voi tehdä suurta jäänmurtamista materiaalia. Viettää 20 tai 30 minuuttia päivässä kiinni siitä uusimpia uutisotsikoita ja varmistaa, että luet pari aiheita perusteellisesti. Kaupankäynti myynti henkilö, joka on asiantunteva ja innostunut teollisuudelle, koska niitä on todellista hyötyä monille asiakkaille. Se myös valvoo jäsenyytesi valitsemaansa "ympyrä", ja vähentää tilasi ulkopuolisena.

Free on hyvä!
Alussa kaikki myyntiprosessin asiakkaille luonnollisesti vartioitu ja luottamatta, se &todellisten tuloste; luonnon ihmisen käyttäytymiseen. Ottaa joitakin uutisia, Internet-linkkejä hyödyllistä tietoa tai muita tällaisia ​​resursseja voi todella auttaa osoittaa oman halu auttaa asiakkaan kokonaisuutena, ei vain tehdä myyntiin. Varoja olisi liittyä toimialaan että asiakas toimii, mutta ehkä ei ole merkitystä myyntiin Käytät uudelleen yrittää tehdä. Avuliaisuus ulkopuolella myyntiprosessin osoittaa, että Käytät uudelleen ei vain, kun asiakas ja' s rahaa, mutta kehitysmaissa hyvä ammatillinen suhde.

kuoria kerman
Extra tutkimus ennen ameeting voi todella auttaa sinua osoittaa syvempää tietoa tai ymmärrystä asiakkaasi tai organisaationsa, jolloin asiakas tuntuu kuin olisit todella arvostavat niitä. Tämä asettaa sinut liigat ennen mitään kilpailua, joka ei vaivaudu.

Vastaus kaikkien puhelujen timeliest muoti mahdollista ja toteuttamaan kaikki mahdolliset lupaukset, jotka teet asiakkaalle. Tämä on paras luottamuksen rakennus työkalu, jonka olet. Asiakas ei voi ostaa joltain he eivät luota. Luottamuksen rakentaminen on perusta mitään jatkuva suhde, ja alkaa liikesuhde pois suuri luottamus maksimoi käynnissä myyntiin myöhemmin, niin menee venymään maksaa pois.

Old School on paras koulu
Kun se tulee ihmisten välistä vuorovaikutusta kasvokkain tai laulu viestintä on edelleen ehdottomasti paras muoto. Tämä doesnt &'; t tarkoittaa, ettei &'; s ole sijaa sähköpostitse tai jopa sosiaalisen median maailmassa myynnin, mutta tekniikka pitäisi olla menetelmä voit hallita ja hankkia asiakkaita. Kun se tulee loppuvaiheessa käyttää puhelinta ja järjestää kasvokkain tapaamisia.

Natural Aikataulut
Vietä aikaa ymmärtää, miten asiakkaat rakentavat päivä. Onko olemassa ilmeinen pistettä, jonka aikana puhelun teiltä olisi tervetullut? Lähettää sähköpostia tiettyyn aikaan todennäköisesti lopettaa sen poistamisen tai jopa tavallinen huomiotta, koska Käytät ve lähetti sen huipulla toimintaa aikaan päivästä?

Ymmärtää, miten asiakkaat ajoittaa päivittäistä toimintaa ja suunnitelma päivä ympärillä. Don &'; t puhelun asiakkaita, kun he &'; uudelleen todennäköisesti vilkkainta, ja Don &'; t olla etsittäessä kiivaasti uusia johtolankoja, kun nykyinen johdot ovat halukkaampia ja pystyy ottamaan puhelun sinulle!

Neuro kielellinen ohjelmointi
Opiskelu perusteet NLP tai Neuro Linguistic Programming, voi auttaa sinua tekemään oman viestintä asiakkaiden kanssa paljon tehokkaampi antamalla sinulle käsityksen tyyppinen henkilö asiakas on ja miten parhaiten jäsentää sanoja ja lauseita tee viestejä more hyväksymällä asiakkaalle. Tutkimus NLP ja täysin omaksua mitä se tarjoaa.
.