Avainasemassa rakennettaessa Value

Kuulet kaiken aikaa - jos hinta on korkeampi kuin kilpailua olet kertonut “ rakentaa arvoa. "Käytät uudelleen ohjeiden korostaa laatua, takuu, ominaisuudet, jne. Mutta näkymät ovat kuulleet kaikki, että ennen, satama &'; t he? Haluatko paremmin?

Anna &'; s face it - tulevaisuudennäkymät usein ostavat ihmiset haluavat, tietävät tai luottamusta. innokkuutesi tuote tai palvelu on myös suuri tekijä saada asiakkaasi tilauksen kanssasi samoin. Tietäen tämän, olen usein seuraava kirjoitus ei vain rakentaa arvoa minun tuotteen tai palvelun, vaan myös rakentaa arvoa itse. Tässä mitä sanoa:

Jos asiakkaasi sanoo, “ saan halvempaa, "tai “ No XYZ yhtiö on jotain samanlaista tai vähemmän rahaa", tai mitään sellaista, sanovat:

“ Tiedät _________ olen tietoinen kaikista muita vaihtoehtoja tämän (tuote tai palvelu) ja suoraan sanottuna jos ajattelin joku heistä olisi parempi minun asiakkaille, I &'; d työskentelee siellä ja myy niitä .

“ Kun pääsin tällä alalla tein oman tutkimuksen, ja etsin paras yritys, joka ei ainoastaan ​​tarjosi parhaan (tuote tai palvelu), mutta myös antanut parasta asiakaspalvelua ja seuranta . Valitsin (yhtiö), koska ne antavat asiakkaani kokonaistaloudellisuus ja paras kokemus ja se tarkoittaa he jatkavat tehdä liiketoimintaa minua ja esittää uutta liiketoimintaa minulle samoin.

"Jos oli parempi tuote tai yritys voit tehdä liiketoimintaa I &'; d olla siellä ja me &'; d puhumaan siitä. Mutta isn &'; t.

“ Bottom line - jos haluat parasta kokonaisarvo, tulokset ja kokemusta tästä (tuotteen tai palvelun) sitten tehdä mitä en tehnyt – valitse (yhtiö) – Käytät ll aina olla iloinen teit. Nyt, haluatko aloittaa X suuruusjärjestykseen tai olisi Y suuruusjärjestykseen parempi? "

Tämä tekniikka rakentaa arvoa tärkein osa mahdollinen kauppa - sinun ja uskoa oman tuotteen tai palvelun. Käytä sitä joka kerta saat hinta /kilpailu vastalauseen ja katsella myynti ja luottamus kasvuun.
.