Täytä Pipeline muokkaamalla siirtopäätös Requests

Viime aikoina olen &'; ve kuullut paljon ihmiset puhuvat siitä, miten saada lähetteet. Ei epäilystäkään, he &'; uudelleen yksi nopeimmista tavoista täyttää putki. He &'; uudelleen varmasti helpompaa ja vähemmän stressaavaa kuin cold calling. He &'; uudelleen helpommin, ja siellä &'; s vähemmän kilpailua kaupat. Tietäen tämän, enemmän ja enemmän myyjiä pyytävät viittaukset ensisijaisena lähestymistapaa täyttämällä heidän putkilinjojen.

Mutta Aren &'; t saada määrä korkeatasoisia lähetteet ne &'; Haluaisitko tai tarvetta.

tekniikoita me &'; uudelleen kuulo Aren &'; t toimi johdonmukaisesti.

Se &'; s koska niin usein jätämme sen asiakkaalle arvata keitä he pitäisi viitata meitä. Jos todella haluat menestyä rakentaa putki kanssa viittauksia, sinun täytyy ottaa askel taaksepäin ja miettiä millaisia ​​esittäytyminen todella haluat.

mikä tahansa asian voittanut &'; t sinut seuraavalle kuuma näköpiirissä .

Kun jätät sen jopa asiakkaan selvittää keitä he ajattelevat olisi hyvä asia, he voittivat &'; t pitävät kaikki pätevyys pistettä teet.

He eivät ehkä tunnista että ne &'; uudelleen suuri asiakas, koska ne &'; re:
• keskityttiin kysymyksiä, jotka kuuluvat teidän tarjontaansa &'; sweet spot
• käyttämällä ratkaisuja täsmälleen kuten haluat muiden asiakkaiden
• tietyllä teollisuuden tai tietyn koon yhtiö
• kohtelee sinua kuin luotettu neuvonantaja

Yhtäkkiä löydät itsesi asian joka &'; s vähemmän kuin ihanteellinen. Se &'; liian pieni yritys, on täysin eri joukko tarpeita kuin sinä käsitellä, tai ei kuulu oman teollisuuden asiantuntemusta.

Koska asia tuli joku top asiakkaiden, sinulla on joko selvittää, miten sanoa “ kiitos, mutta ei kiitos &"; tai seuranta sitten selittää asiakkaalle, miksi se ei ollut &'; t parhaiten. Se &'; s mahdollista voit itse tuhlata niin paljon aikaa seurannassa tätä varauksettoman käyttöönotosta kuin mitä cold calling!

huono lähete suuri asiakas tuo sinulle hankalassa asemassa – kaikki koska yritit lyhentää uuden liiketoiminnan kehityksen aikana läpi lähetteet. Keskinkertainen yhteydet voitti &'; t auttaa täytät putki.

Ei, haluat vain laadukkaita viittauksia. Halu on saada käyttöön yrityksille ja yhteyksiä, jotka todella tarvitsevat tarjouksesi ja haluavat puhua kanssasi. Käytät etsimme uusia yhteyksiä ominaisuuksia paras asiakkaille.

Don &'; t rajoittaa itse pyytää viittaukset, jotka ovat samankokoisia, teollisuuden tai alueen.

Laajenna odotukset hakea esittäytyminen henkilöille, jotka &'; ll toteuttaa ja arvostamme sovellusalueet kuten paras asiakkaille tehdä. Pyydä yhteystiedot jotka &'; ll haluavat työskennellä tiiviisti sinua ja tervetuloa asiantuntemusta ja suosituksia.

Saadaksesi lähetteet, jotka sopivat niin erityistä pätevyyttä, sinun täytyy kehystää joka on erinomaiset yhteydet kun kysyt. Kerro asiakas millaisia ​​yritykset tekevät parhaiten sopivan tarjontaansa.

On olemassa kaksi osaa sommitella asian pyynnön.
1. Sano, “ Someone Like You, joka … &"; &Ndash; ja täytä tyhjä kanssa profiilia ihanteellinen asian.
2. Lisää sitten, “ joku, joka tarvitsee … &"; &Ndash; ja ovat klassinen haasteita, kysymyksiä tai tarvitsee sinua käsiteltävä.

Mitä Käytät tekemässä luo kuvan ihanteellinen pyytänyt asiakkaalle. Nyt kun ne henkisesti etsiä läpi kaikki heidän kollegansa, he voivat helposti määrittää, mitkä suositella. Käytät ve ottanut arvailun siitä.

Soita minulle lähetettä snobi jos haluatte, mutta jos me &'; menossa pyytää viittauksista, viettää arvokasta aikaa seuraavan jopa niitä, ja sitten työskennellä heidät asianmukaisesti ahkeruus, Don &'; t ansaitsemme saada vain parasta esittelyt? Olen varma usko!
.