Vakuutus Myynti: Closing Ahdistuneisuus?

Miksi täysin normaalia ihmistä puhkeaa hiki, kun on aika kaupat?
Normaalit ihmiset ovat sulkeminen ahdistusta, koska he eivät ole kunnolla käsitelty aiempien vaiheiden myyntiprosessia. Sulkeminen olisi mitään muuta kuin luonnollinen johtopäätös myynti keskusteluun.

Jos Käytät uudelleen kärsii sulkeminen ahdistusta se &todellisten tuloste; s vuoksi yksi neljästä syystä.
mahdollisuus tehnyt &'; t sopivat myynti keskustelun ensimmäinen paikka. Voit sekoittaa ostajan esittämällä liian monia vaihtoehtoja. Sinä et &'; t ottaa ostaja kautta ajattelua, joka auttoi heitä ostamaan. Tai sinä et &'; t lietsoa emotionaalinen syy mahdollisuus tulisi toimia ja toimittava nyt.

mahdollisuus on sovittava myynti keskustelun, tai Käytät uudelleen tuhlaa aikaasi.
on, että tapahtuu ne on ensin hyväksyttävä, että on olemassa ongelma, haaste tai este estää niitä saada mitä he haluavat. Niiden on myös sopia, että niiden havaittu ongelma on syytä vahvistaa tai voittamiseen.

Kun esittää ostaja enemmän kuin kolme vaihtoehtoa Käytät uudelleen kuolleena vedessä.
Ihannetapauksessa haluat vain esittää kaksi vaihtoehtoa, tietyissä tilanteissa voi olla tarpeen esittää kolme mutta koskaan halua esittää yli kolme vaihtoehtoa, koska se &todellisten tuloste; s aivan liian sekava ostajalle. Kun esität kaksi vaihtoehtoa se &todellisten tuloste; s todella helppo sulkea yksinkertaisesti kysymällä heiltä, ​​he mieluummin tai B.

Käytät uudelleen asiantuntija Käytät uudelleen tarkoitus johtaa myynnin keskustelun, mutta paras tapa tehdä se on kautta kysymyksiä kysyt.
Nämä kysymykset on kysytty rakennettu tavalla, joka auttaa mahdollisuus ostaa. Sinun täytyy auttaa heitä tutkimaan, mitä he haluavat, mitä &'; s pitää niitä saamasta että nyt muita ongelmia ei ole, mitä he haluavat johtaa, ja taloudellinen tai emotionaalinen arvo heille saada mitä.

Jos &'; t laukaista emotionaalisen hot spot tarjoamalla taustalla motivaatio ostaa voitit &'; t on myynnissä.
Yksi suurimmista syistä sinulla ei' t saavat tämän hot spot johtuu siitä hypätä ratkaisu aivan liian aikaisin myynnin keskusteluun. Näin käy, koska Käytät uudelleen yli innokas myymään, ja koska sinulta puuttuu myynnin maturiteetti kestää kärsivällisesti koetin ymmärrystä.

Jos et kaikki nämä aikaisemman askelta oikealle Käytät d tarvitse olla täydellinen nynny taistelua sulkea.
paljon sinun yllätys Käytät ll löytää, että monet asiakkaasi pyytää sinua miten päästä alkuun, jos Aren &'; t kulje tarpeeksi nopeasti heille. Mutta vaikka Käytät uudelleen vielä kamppailee tässä vaiheessa ensimmäisen kerran sinne oikein voit nauttia vakuutusten myynti menestys, jos Käytät ll vain ottaa yhden askeleen.

Ja se vaihe on aktiivisesti näköpiirissä.
Tällä tarkoitan saada heidät kirjoittamaan asioita alas, priorisoida vaihtoehtoja, tarkista edullisia vaihtoehtoja, jne. Kun teet että Käytät uudelleen saada heidät tekemään pieniä “ kyllä ​​&"; päätöksiä tai oikeudenkäyntiä sulkeutuu, joten kun se &todellisten tuloste; s aika iso “ kyllä ​​&"; he &'; uudelleen jo aluksella ja valmis menemään.
.