*** Myyminen toimitusjohtajille, Vihje 23-Käytä Selling aika rakentaa Hyödyllisiä Professional Relationships

On 4 kertaa helpompi saada liiketoiminnan olemassa oleva tili, jossa Käytät ve säilyy korkealla tasolla suhteita, pääsemättä liiketoiminnan uusi tili . Se &'; s 2 kertaa helpompi saada liiketoiminnan huomioon, että Käytät ve menettänyt jostain syystä kuin uusi. Miksi, koska sinulla on suhteita – hyviä ja heikompia.

Ihmissuhteet kehittää, kun kumpikin osapuoli vastaanottaa myönteinen ammattilainen hyötyy muista. Eli sinun asiakas tai ostaja on liiketoiminnan haluat tai yhteystiedot haluat tavata, ja sinulla on ratkaisuja, s /hän haluaa hänen kysymyksiä ja haasteita. Jos molemmat nähdä sopivat keskenään, Käytät ll on siemeniä suhteen. Käyttökelpoinen suhde voi &'; t eventuate kunnes Käytät ve antoi myönteisen vaikutuksen ja Käytät ve sai myönteisiä vaikutuksia. Tähän saakka et periaatteessa tuntevat toisensa ja ei ole suhdetta hyödyntää tulevia etuja.

Kuitenkin, kun jompikumpi osapuoli on saanut myönteinen ammattilainen vaikutuksia silloin hän on onnellinen, tai ainakin taipuvaisia ​​maksamaan takaisin. Tätä kutsutaan laki Vastavuoroisuus ja on erittäin voimakas.

sosiaaliset suhteet toimivat samalla tavalla. Kuitenkin, sosiaaliset suhteet ovat lähes hyödyttömiä liiketoimintaa. Ne voivat auttaa saamaan vuorovaikutusta menossa, mutta niiden mahdollisuudet vaikuttaa katoaa heti kun toinen osapuoli ei näe ura etu. Olen aina sanoo, "Voit olla Jumalan isä asiakkaalle &'; s lapsi, mutta heti kun he näkevät Käytät uudelleen ei toimi tai he voivat saada parempia etuja muualta, sinusta tulee historiaa. Kuitenkin Käytät ll silti Jumala-isä. "

liima liikesuhteita on jatkuva vastaanottamisesta ammatillista hyötyä toisistaan. Toisin sanoen, “ Mitä olette tehneet minulle viime aikoina? &Rdquo; Molempien osapuolten on edelleen voittaa suhde pysyä hengissä ja olla tuottavia. Kun liike on hidas, jatkuva henkilökohtainen vuorovaikutus on tärkeää, koska siellä voi olla käsitys etuuksien – molemmille osapuolille.

Myynnin ja liiketoiminnan kehittämiseen ihmiset yleensä välttää niiden korkean tason yhteyksiä aikana liiketoiminnan hidastumista. Muutaman lähestymistapoja, ne takaisin pois, koska he ymmärtävät ei myyntiä tulee tapahtumaan pian. Tämä on suuri virhe. Ne olisi kiertää että organisaatio haastattelemalla oppia kysymykset ja huolenaiheet, pitäminen ajan tasalla muutoksia, ja kehittämällä lisää rajanylityspaikoilla. Että ei ole myynti, mutta Käytät uudelleen kiinnittäen huomiota, joka luo käsitys etuja. Toisaalta, jos ei pidä kiertää olemassa olevien tilien, se lähettää signaalin ei kiinnosta ja jättää oven auki kilpailijoiden kiinni heidän jalka sisään.

Tämä sama laiminlyönti tapahtuu, kun liiketoiminta on hyvä. Myynti ja liiketoiminnan kehittäminen ihmiset ovat niin kiireisiä, he sivuuttaa nykyisiä suhteita. Johdon on kiireinen myös, laiminlyö työntää suhde huolto. Näin suhteita kutistuvat ja sinusta tulee yksi nippu myyjiä. Siksi markkinaosuus sanoo samaa hyvinä aikoina ja huono. Kun liiketoiminta on hyvä, sinua menestymään, ja kun se &todellisten tuloste; s huono you suck tuuli. Kuitenkin ne, jotka ylläpitävät suhteita saada mitä vähän on huonoina aikoina ja suurempi osakkeiden hyvinä aikoina.

Siksi 50% myynti ja liiketoiminnan kehityksen aikaa olisi käytettävä kutsuvan ja toimivat olemassa olevia tilejä. 30% olisi käytettävä menetetään tilien yrittää korjata aidat ja tavata uusia ihmisiä. 20% olisi käytettävä jatkaa uusien ja kilpailijoiden &'; tilejä.

yleinen tilanne

No Time for Suhteiden rakentaminen

Ennakoiva pyrkimyksiä tavata johtohenkilöitä tehdään vain kun etsit reunan tulevaan projektiin. Vierailut alemmilla tasoilla tapahtua säännöllisesti. Niin kauan kuin he &'; uudelleen ostaa joitakin panostetaan.

Tuloksena Ongelma

&'; n: o voitti avainhenkilöt

Jos sinulla ei' t pysyä tasalla vanhempi henkilöstö ja ne, sinä törmännyt “ vain soittaa minulle, kun tarvitset minua Sam. &"; Näissä olosuhteissa ne voivat auttaa sinua kerran. Sen jälkeen he &'; ll tuntuu käyttää. Käytät ll näyttävät itse palvelevan ja he haluavat välttää sinua.

Tarkista itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko ajoittaa haastatteluja ylimpään johtoon (ei johtajien tai alaistensa) päivittää ymmärrystä heidän yritysympäristössä, liiketoimintaansa, niiden uhat ja mahdollisuudet, jne.? ____

2. Sanot vain nähdä, jos mitään ja mitä hankkeita ovat tulossa? &Rdquo; ______

3. Sanot ja /tai seurannan “ Onko mitään voin tehdä sinulle? &Rdquo; ____

Pisteytys: 1 – 2 – 3 = ??

Positiivinen on hyvä;

Negatiivinen ehdottaa saatat haluta oppia, miten voit hyödyntää asiakkaasi &'; ylimmän johdon

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Positiivinen Professional vaikutukset: Mitä tehdä - Miten se tehdään, ja – Miten tuntea mukava tehdä se.
6 sivua, jotka kuvaavat kuinka pidettävä tuottaa myönteinen ammattilainen vaikutukset;
Plus 3 täydellistä strategioita ja taktiikoita näyttää, miten side alkuun kansalle;
Plus &ldquo ; Tak &'; n sen Streets &"; työlista saada sinut mukava kokouksiin;
Plus sovellus tarina osoittaa, miten se toimii todellisessa elämässä.

&'; s kaikki tässä ongelmanratkaisu E-Book:

Bonus Vihje: Kun Käytät uudelleen tästä linkistä, nappaa vapaa E-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &";
.