Myyntityö 101

salesmanship - Rakastan että sana.

Se on kyky myydä.

Se on 50% taiteen ja 50% tiede. Tietenkin se on
mielestäni.

Kysy useimmat myyjät ja he sanovat, että se 90% taiteen ja 10% tieteen.

Tiedän, koska niin minusta tuntui vuotta sitten. Uskon, että on tiedettä Onnistunut Myynnin ja se ei ole hankittu Osmosis.

Sinun täytyy kaivaa sitä. Sinun täytyy Ratchet oman korkotaso ja uteliaisuutta.

Sinun on otettava kursseja, sinun täytyy lukea kirjoja ja lehtiä, ja sinun täytyy kuunnella CD-levyjä.

Läpi myynti ura Olen tehnyt paljon virheitä.

Mutta olen aina ollut minun oppimisen mittari asetettu korkeimpia.

Olen vain päättänyt saada paremmin ja toivon olet liian.

Olen myynti vihje sinulle joka parantaa myyntityö ja parantaa myynti tuloksia.

Periaatteessa myynti kärki on vain muistutus lopettaa puhuminen ja alkaa esittää enemmän kysymyksiä.

Mikä on iso juttu noin kysymyksiä, saatat olla miettimättä?

Ensinnäkin et voi oppia mitään kun puhut.

Ihmiset, jotka ovat hyviä kuuntelijoita aina näyttävät olevan enemmän sympaattinen, ja se on hyvä asia, varsinkin jos olet myynti.

kauemmin olet ollut myynti, enemmän varovainen täytyy olla noin valvoa, kuinka paljon puhuu teet - koska se ei ole hyvä myyntityö.

Itse enemmän tiedät teidän tuotteita ja palveluja, sitä enemmän olet taipuvainen yhtymään teidän myynnin näkymiä ja asiakkaille.

nähdä, mitä tapahtuu, kun et kysy kysymyksiä on, että se pakottaa voit tehdä tarpeettomia oletuksia.

vähemmän tiedät, sitä enemmän voit olettaa!

Kun yhdistää kuinka paljon et tiedä myynti näköpiirissä, kuinka paljon tiedät, koska vuosien kokemus, noin omia tuotteita ja palveluja tulokset voivat olla tuhoisia.

rajoitettu tietoa myynti näköpiirissä olet pakotettu kertoa kaikki on kertoa omia tuotteita ja palveluja.

Mutta on parempi tapa ja löysin sen vain noin 21 vuotta sitten.

Kuten useimmat ihmiset myynnin nautin puhu, mutta nautin myydä enemmän. Ja voin vakuuttaa teille, epäilemättä, voit myydä paljon enemmän kun opit käyttämään korvia ennen harrastat suusi - se on myyntityö!

Noin 20 vuotta sitten lopetin näy ja heittää ylös minun myynnin näkymät ja asiakkaille.

Se oli helppo tehdä niin kauan kuin aloitin esitys todella hyviä kysymyksiä.

Tässä on esimerkki siitä, mitä olen keskiarvo.

Noin 20 vuotta sitten myyntipäällikkö soitti minulle ja kysyi minun saatavuus tehdä yhden päivän myynnin koulutusohjelma.

Muistan pyytää häntä joukko kysymyksiä ja oppimisen monia asioita hänen myyntitiimin.

Hänen myyntitiimin myydä rumpu kemikaaleja.

Hänen myyntitiimin koostui 50 myyntimiehet - Ei naisia.

Hänen myyntitiimin oli keski-ikä 55

myyntipäällikkö tarjosi myyntitiimin kanssa yhden päivän myynnin koulutus vuosittain.

Kyselin kysymyksiin ja lopuksi tämän kysymyksen.

"Miten mittaat menestystä minun yhden päivän myynnin koulutusohjelma kanssa myyntitiimin?"

Hän mietti hetken ja sitten muistutti minua, että hänen myyntitiimin myydään rumpu kemikaalit, koostui 50 miehiä, ja 50 miehillä oli keskimäärin 55-vuotiaita

Sitten hän lisäsi, "Tiedätkö Jim, jos keskellä iltapäivällä, kukaan nukkuu, I ' ll harkita myynnin koulutus on erittäin tehokas. "

En voi tehdä itse keksimään - tämä todella tapahtunut.

jouduin kysyä oppia tämä myyntijohtaja mitata menestystä minun myynnin koulutusohjelma.

Se teki minun myyntipakkauksesta keskittynyt enemmän hänen tarpeitaan.

Itse asiassa, se saa minut sanoa, "sen perusteella, mitä juuri kertoi minulle, Haluaisin kertoa, miten jatkan teidän myyjät hereillä ja mukana koko iltapäivän myynnin koulutusohjelman. "

Ja tietysti minä tein.

Ja tietenkin sain myynti harjoitustyö.

Ja tietysti Pidin hänen myyjät (kaikki) hereillä aikana iltapäivällä.

Se on tarina ja tässä on piste. Vähemmän sanot älykkäämpiä sinun ääni.

Kysymysten antaa sinulle enemmän tietoa ja uskottavuutta. Aina saat asiakas puhuu ensimmäinen - sitähän myyntityö on kyse.

Teemme sen näin tekee mitä sanot vieläkin tehokkaampia ja vakuuttava, koska se perustuu siihen, mitä he sanoivat ensin.

Niin myyntityö 101 alkaa oppitunti # 1 - yksinkertaisesti totesi se aloittaa asiakkaisiin ei omia tuotteita. Kysy hyviä kysymyksiä!
.