Oletko aina ongelmia Sulkeminen myynti?

olin tapahtuma äskettäin ja yksi aikataulun kaiuttimien ei ilmestynyt. Koskaan olla lyhyt jotain sanottavaa tai halu auttaa muita yritysten omistajat vapaaehtoiseksi tehdä 10 minuutin "avoin lattia." Kun kysyttiin, mitä kiireellisimmät myynti haasteita huoneessa oli, yksi muiden osallistujien laittaa kätensä ylös ja sanoi: "kaikki muu on kunnossa, mutta olen aina ongelmia sulkeminen" Nyt tämä on lausunto tai kysymys kuulen aika paljon. Se voi johtua, koska useita syitä, mutta ajattelin olisimme aloittaa alusta ja kysyi: "Onko todella uskot Arvo tarjoat?" Matt, yrityksen omistaja, joka kysyi katsoi minua silmät alas hieman ja sanoi "hyvin, kyllä ​​- eräänlainen" Bingo! Ensimmäinen alue katsomaan. Jos et todella usko arvo sinä tuot toisen henkilön sitten itseluottamusta, tai sen puute tulee aina paistaa läpi. Miten voit selvästi osoittaa arvo toisen henkilön ostaa palveluita, jos et ole varma itsestäsi? Puhuessaan Matt jälkeenpäin me katsoimme joitakin hänen viime asiakkaita. Yksi oli avoimesti ilmoittanut, että Mattin ohjelmisto oli pelastanut heidät £ 100000 heti ja tekisi niin joka vuosi. Nyt on konkreettinen todiste rakentaa luottamusta. Onko sillä väliä, jos Matt veloitetaan £ 500 tai £ 10,000 hänen ohjelmisto (en tiedä kuinka paljon hän tekee!), Jos hän voi osoittaa selvästi, että hän tekee yritys £ 100000 hetkessä - ja että hän on ainoa henkilö, joka voi tehdä. Pahinta oli Matt ei ollut koskaan ottanut askeleen taaksepäin todella ymmärtää arvon hän oli tuomassa hänen asiakkaitaan. Olet ehkä langenneet tähän ansaan liian? Kuten Matt, olet ehkä etsinyt vastauksia prosessin lopussa eli "sulkeminen", kun tosiasiassa voisit voisi tehdä sulkemalla yksinkertainen keskittymällä alku od prosessi.
.