Basic Strategies for Onnistunut B2B sales

Myyjät monen muotoisia ja kokoisia, ja yleisesti ottaen, erilaisia ​​myynti tekniikat ovat oikeassa eri markkinoille. Kuluttaja myynti on hyvä esimerkki – jotkut myyjät vie tuotteensa suoraan asiakkaalle, kun taas toiset antaa asiakkaan tulevat heille. Kuitenkin myy tuotetta tai palvelua toiselle liiketoiminta on hieman erilainen. Vaikka &'; s ei yhden idioottivarman lähestymistapaa, &'; s välttämättä toimi joka kerta, monet business-to-business myynnin ympäristöt ovat melko samanlaisia ​​luonteeltaan, mikä tarkoittaa, että on olemassa muutamia laaja strategioita voit toteuttaa auttaa sinua täyttämään teidän tavoitteita.

Kehitä asiakkaasi

Useimmissa tapauksissa maailman business-to-business myynnin on kuin kasvava vihannesten siirtolapuutarha. Istutat eri siemeniä eri alueilla, ja auttaa heitä kasvamaan yli useita kuukausia. Jotkut tuottaa sadon nopeammin kuin toiset, mutta useimmat aikaa tulla hedelmää, ja jotkut osoittautuvat paremmin kuin toiset. Ensimmäinen askel on olla realistinen. Se voisi olla hyvä sinulle ja yrityksellesi maa että arvostetun, nimekäs asiakas, mutta laita kaikkia munia samaan koriin, ja voit jäädä nuolemaan näppejään. Se &'; s yleensä viisasta keskittyä näkymistä, jotka todennäköisimmin tuottaa tuloksia, mutta suuri tai pieni. Pidä säännöllisesti mutta kunnioittavasti yhteydessä heihin – sinun täytyy varmistaa, että ne don &'; unohda sinua, mutta ne voivat myös saada jänistää jos pidät salakuuntelun ne. Se &'; s myös tärkeää tutkimuksen näkymiä perusteellisesti. Jos sinulla on tarpeeksi tietoa, Käytät ll voi räätälöidä piki puuttua teidän näköpiirissä &'; ydin tarpeisiin, mikä lisää mahdollisuuksia myynnistä.

On annettava oikea asenne

katsoo B2C myyntitapahtumia yleensä rajoitu yhden kohtaaminen, B2B myynti usein kestää kauan turvaamiseksi. Tämä tarkoittaa, että jokainen kokous, sähköpostitse ja puhelimitse keskustelu on erittäin tärkeä, ja yksi virhe voi olla hyvin kallista. Vaikka monet myyjät ovat pääasiassa motivoivat tavoitteet ja bonukset, paras myyjät pystyvät ylittämään oman edun, kun asiakkaiden kanssa. Voit myydä toiseen yritykseen, mutta Käytät ll usein tekemisissä yksi tai kaksi avainhenkilöä, joten se &todellisten tuloste; s tärkeää, että tiedät, miten rakentaa vahva henkilökohtainen suhde. Ihmiset haluavat tehdä tuntea tärkeitä, ja potentiaalisille asiakkaille tarvitsevat paljon energiaa, sitoutumista ja kärsivällisyyttä sinulta. Jos kuuntelet enemmän kuin puhut, ja olla niin avulias ja kannustava kuin mahdollista, he &'; ll alkaa tuntea, että he todella asiasta sinulle.

Jälkihoito

Kun myynti on valmis, hyvä myyjä doesnt &'; t vain pestä käsiään asiakkaan ja siirtyä seuraavaan. Pidä yhteyttä säännöllisesti, ja varmista, että asiakaspalvelun henkilöstö etsivät heidän jälkeensä. Jos rakentaa pitkäaikaisia ​​suhteita asiakkaisiin, ne voivat jopa auttaa sinua saamaan edelleen myynti ruodussa. Ihmiset puhuvat, ja jos pelaat korttisi oikein, asiakkaasi on vain hyvää sanottavaa sinusta.
.