Miten hoitaa Epäily Out Of Your Cold Calls

Miksi kylmä puheluja perustuu vanhan koulukunnan perinteinen ajattelutapa murtaa niin nopeasti? Koska me alkavat yleensä ennustettavissa käyttöönotto ja mini-myynti piki. Heti toisen henkilön laittaa ylös “ Wall &"; ja me &'; uudelleen yrittää muokkaamaan sen ympärille.

Kukaan meistä tahallisesti haluavat luoda epämukavaksi tilanteissa muiden ihmisten kanssa. Se on vastoin luontoa ihmisinä. Mutta se keskeinen syy, miksi monet meistä, jotka tekevät kylmä puheluja saada, että solmu meidän vatsaan, vaikka se on vain ohikiitävä hetki.

Haluamme luonnollisesti välttää tekemästä henkilö me soittaa tuntuu epämukavalta - ja myös välttää tekemästä mitään, mikä aiheuttaa sen, että henkilö hylätä meille.

Kuitenkin meidän yrittää selviytyä sisäinen jännitys me tunne voi todella aiheuttaa meille jännittynyt, kun teemme kylmä puheluja. Joten olemme puhua äänekkäämmin, enemmän
innokkaasti, ja paljon "eteenpäin energiaa vauhtia."

&'; s melkein kuin kehomme valmistautuu taisteluun, ja jännitys me tunne antaa meille energiaa työntää itseämme eteenpäin puhelun.

Mutta useimmat kylmä puheluja murtaa hetkellä meidän näkymiä tuntuu, että eteenpäin vauhtia. Miksi? Koska he eivät &'; tiedä meille. Vauhti me &'; uudelleen yrittää tyrkyttää laukaisee epäluuloa ja asettaa heidät puolustava paikkaan, kun he yrittävät suojautua mahdollinen "tunkeutuja", jonka he epäilevät on itsekästä asialistalla.

ihmiset kutsumme hylätä meitä, kun he tuntevat myynti paineita meiltä … se on niin yksinkertaista. Kertoo meille "ei" tai jopa ripustettuna ovat yksinkertaisesti itsepuolustusta mekanismeja, että ihmiset käyttävät suojautua mitä he pitävät hyökkäys tai hyökkäys.

Ihmiset hylätä meitä, kun he tuntevat työnnetään joku he eivät tiedä. Varsinkin kun että henkilö ei tiedä mitään niistä tai niiden maailman, ja joka selvästi haluaa myydä niitä jotain.

Miten siis poistaa tai moniin hylkäämisen? Noudattaen uusi cold calling ajattelutapa, me tehdä tämän ei luo mitään tunne paineita. Meidän koskaan keskitetään omiin tarpeisiimme, tavoitteet tai esityslistalla. Ja toimittaa toiselle henkilölle että me soitat 100 prosenttia ajatuksemme ja energia keskittyi hänen tarpeisiinsa.

Saatat ajatella, "Se on hienoa, Ari. Mutta se jo, miten lähestyä minun puheluita. Yritän kysyä ihmisiä kysymyksiä heidän tarpeisiinsa, mutta ne eivät vielä tunnu luottaa minuun. He vielä yrittää lopettaa keskustelun sanomalla ei tai nostaa vastalauseita. Ja minä lopulta tunne pettynyt ja turhautunut. "

Miksi olet vielä kokea turhautumista ei pysty luomaan luottamusta mahdollisten asiakkaiden kylmä puheluja? Vastaus voi olla, että olet edelleen kiinni perinteinen myynti ajattelutapa. Huomiota on edelleen myynnin tekemistä vaikka käytät “ kyselemällä strategiaa. &Rdquo;

Saatat olla kysymällä oppia henkilö &'; tarpeisiin, mutta olet myös ajatellut, syvällä, noin johtavat keskustelun "seuraava askel" niin myynti voi alkaa.

Näetkö ongelma täällä? Yrität tehdä kahta asiaa kerralla. Olet kiinni kaksi malleja ajatuksia, jotka menevät vastakkaisiin suuntiin, ja potentiaaliset asiakkaat voivat tuntea vinoutuminen. He tuntevat epäilyttäviä ja reagoivat jarruttaa totuuden heidän tilanteensa. He yksinkertaisesti Don &'; t luottaa aikomuksia.

uusi cold calling ajattelutapa ratkaisee tämän ongelman, koska sinulla on vain yksi painopiste ajatuksesi: potentiaalinen asiakas &'; s maailman. Voit vapauttaa kaikki salamyhkäinen ottaa tekemistä liikuttamalla keskustelun kohti lähellä.

Kun ihmiset kokevat, että Käytät uudelleen täysin keskittynyt heidän tarpeisiinsa ja kysymyksiä, he alkavat tuntea he voivat luottaa sinuun, ja tämä liukenee mitään järkeä myynnin paineita.
.