Myynti Koulutus - Top kaksinaamaisesta ansoja Myyjät Haluatko Avoid

Vuotuinen kaksinaamaisesta palkinto annetaan joitakin julkisuuden henkilö, jonka kieli on harhaanjohtava, vältteleviä, slangia tai sekava tai kaunisteleva. Vaikka yleensä liittyy julkisuuden henkilöitä ja yritysympäristöissä, jotkut myyjät helposti jakaa kaksinaamaisesta ansoja tietämättään! Tässä on alkuun neljä kaksinaamaisesta ansoja ja miten ne voivat vahingoittaa myyntitulokset.

petollinen ansa.
Poikani on tietoturva teollisuus ja on kysytty puhuja. Vaikka on olemassa monia teknisiä termejä, hän selventää, hänen kieli on puhdas erityisesti selitettäessä ongelma. Hän kutsuu ohjelmistovirhe bug; hän kutsuu ohjelmisto korjata korjata. Olisi viisasta kysyä joku voisi käyttää petollisia kaksinkertainen puhua aikavälillä “ luotettavuuden parantamiseksi. &Rdquo; Kuinka totta, kuinka puhdas, että viestintä? Kuinka totta tai puhdas puhut?

välttelevän ansa.
Mitä &'; s otsikko? Terveys neuvonantaja, ja myyt terveydenhuollon tuotevalvontakeskus? Vakuutus asiantuntija, ja myyt vakuutus? Strateginen allianssi Manager, ja olet myynnin kehitys? Tule myyjät! Tällaiset otsikot ovat hyväksyttäviä vasta, kun ainakin myöntää itsellesi, että olet myydä jotain tai Käytät uudelleen markkinoinnissa. Sitten jos haluat tehdä selväksi, että olet kiinnostunut valistaa, tai että sinulla on tietty asiantuntemusta, tai että arvostat pitkäaikainen suhde, lisää loput otsikko.

ammattikieltä ansa.
Jokaisella alalla on sen ammattikieltä! Jos Käytät uudelleen rahoitussuunnittelija, miksi ei käytä sanaa voitto tai sijoituksesi sijasta tuotto? Käyttämällä ammattikieltä kanssa myyntipäällikkö, muiden ihmisten oman myyntitiimin, ja muita ihmisiä, jotka voit työskennellä voisi olla hyväksyttävissä. Mutta se voi olla ärsyttävää mahdollisuus asiakas, joten alkaa puhua selkeästi niiden kanssa ja jättää ammattikieltä kotona.
kiertoilmaus ansa.
George Carlin on kymmenen minuutin vuodatus sanoista, jotka pyrkivät yrittää pehmentää tai piilottaa todellisuutta - kiertoilmauksia. Shell sokki, taistelemaan väsymystä, toiminnallisiin uupumus ja nyt kiertoilmaus, post-traumaattinen stressihäiriö – melkein peittää henkistä ja emotionaalista tuskaa sotilaat kärsivät ollessa sodassa. Harkitse järjettömyys tässä yleisessä liiketoiminnan esimerkki: tuhlata aikaa saa kutsutaan hankkeen tutkimus- ja sitten teknologian tutkimus. Carlin on empaattinen, että se on yhteydessä käyttäjä ja aikomus takana sanat, jotka tekevät sana hyvä tai huono. Mitä sanoja oman tuotteen, palvelun tai teollisuuden käytät peitellä jotakin, joka on pienempi laatu, ongelma tai muuten negatiivinen? Just käyttää sanoja, jotka puhuvat totta. I &'; m George tässä.

Sanot kaksinaamaisesta ei ole iso juttu? William Lutz, professori Englanti at Rutgers University, kirjoitti Uusi kaksinaamaisesta: Miksi kukaan ei tiedä mitä kenenkään sanovat enää. Mitä se kertoo sinulle iso juttu on? Se tuhoaa viestintää ja on este luottaa. Se sekä clutters ymmärrystä ja laittaa myyjä, joka käyttää sitä huonoon valoon.
.