Käyttää valtaa Pysyvyys dramaattisesti lisätä myyntiä ja Profits

Olemme kaikki kuulleet, että jotta voidaan tehokkaasti myydä tänään &'; s intensiivisesti yli kilpailun maailmassa, sinä (ja myyjien) on jatkuva.

Surullinen todellisuus on hyvin harvat yritykset Olen työskennellyt (pois tuhansia) tehdä tämän hyvin. Silti tilastot osoittavat, että suurin osa myynnistä tapahtuu sen jälkeen seitsemäs yhteystiedot.

reaalimaailman kuva siitä eläinlääkäri kääntyi myyntimies rakentaa $ 40M yritys.

asiakas minun, Joe Jurgielewicz ja Sons, on toinen suurin ankkoja ateriapalveluista Amerikassa. Dr. Joe Jurgielewicz on eläinlääkäri, joka alkoi mitään osavaltion pohjoisosassa Pennsylvaniassa. Hän rakensi liike vanhanaikainen tapa, läpi henkilökohtainen myyntityö ja henkilökohtainen pysyvyys. Ja vielä nykyäänkin, kuten toimitusjohtaja, hän vielä osuu tien, tarkastuksia asiakkaat, rakentaa elinikäinen suhteita ja kyllä, kieltäytyy menettää myyntiä.

Tämä uskomaton yhtiö on Ultimate asiakaspalveluun. He menettävät vähemmän kuin 1% niiden asiakkaista vuodessa ankarasti kilpailluilla markkinoilla, että on perinteisesti käytetty “ hinta &"; kuten ostokriteerit.

tarina Pysyvyys.

Esimerkkinä pysyvyys, tohtori Joe, koska hänen asiakkailleen kutsuvat häntä, oli päättänyt aggressiivisesti jatkaa vieraanvaraisuus markkinoilla keskittyen suurempi määrä myynnin ravintolatoiminnasta.

Kun yli 20 yritystä, kautta pop vierailut, sähköpostit ja puhelut, tohtori Joe vihdoin tilaisuus tehdä ehdotus tarjota hänen laadukasta ankkoja tähän suureen asiakkaalta. Hänelle kerrottiin, että hän oli liiketoimintaa, mutta Noorder tuli. Joten hän otti yhteyttä yhtiön (tänäkin tarvitaan useita yrityksiä) vihdoin kuulla, että kilpailija oli alle tarjouksen hänelle 10%.

Tämä näkymä &'; s kokit oli ilmoittanut “ laatu &"; oli ensisijainen ostokriteerit mutta johto nopeasti puri hinnan ja Joe Jurgielewicz ja Sons kerrottiin he menettivät tarjouksen.

Okei, joten 99,9% yrittäjistä ja niiden myyjien olisi vaatinut se tehty sopimus. Mutta ei Dr Joe.

Hän jatkunut useita kertoja yrittää ottaa yhteyttä kokit, jotka olivat niin vaikuttunut laatu, maku ja rakenne Joe Jurgielewicz ja Sons ankkoja. Mutta ei vastausta.

Niin tohtori Joe menivät hotellin ravintolassa sijainti, osti ankka pois heidän valikosta otti sen osaksi parkkipaikalla ja teki maku testi vs hänen ankka (nyt &'; sa takaluukku puolue).

Koska hän tekee maku testi kaksi kokit, pukeutunut niiden valkoinen kokki univormut, revitä parkkipaikalla!

Tri. Joe tapasi heidät aulassa ja kutsui heidät ulos hänen kuorma oman maun testi … on, että suuri tai mitä.

He välittömästi sopivat, että hänen ankka oli huomattavasti parempi ja vaihtaa liiketoimintaansa Joe Jurgielewicz ja Sons !

Markkinointi on voimakas asia, mutta ei korvaa hyvä vanhanaikainen kasvokkain myynti yhdistettynä Power of Pysyvyys.
.