Excel Sinun Myynti Ura: Kuinka voittaa pelko, Beat Your Kilpailu ja nostamiseksi Sales

Koska myynti ammatillinen, mitä tekisit tässä tilanteessa?

Uusi asiakas juuri allekirjoittanut sopimuksen laskemisesta sinä kaukana edellisvuodesta. Paitsi, että se singota sinua organisaation ja teollisuus, henkilökohtaiset tulot olivat noin saavuttaa uusia korkeuksia. Sitten seuraavalla viikolla, allekirjoittanut henkilö sopimus korvataan ja kävelee uuteen päätöksentekijä.

Hänen ensimmäinen käsittelyjärjestys on peruuttaa kaikki uudet sopimukset, koska strateginen muutos yhtiön suuntaan. Ei ole todellista logiikkaa tämä peruutus ja se voi täysin muuttaa pelin. Päälle, että uusi kaveri toi kaikki hänen vanhoja suhteita mukaan lukien suurimman kilpailijan.

Miten reagoida? Miten käsitellä pelkosi?

1. Saatuaan uutiset menet kotiin murskasi päivän tapahtumista. Vietät paljon aikaa miettien miten se vaikuttaa tulevaisuudessa. Pidätte seurannaisvaikutukset viimeistely vuosineljänneksen alapäässä myynnin rankingissa. Huolenne kasvaa kun tarkistaa kuukausittain laskuja. Vaihtoehtoiset strategiat eivät ole edes huomioon. Et tee mitään vaan miettiä vahinkoa urasi, joka on juuri tapahtunut. Tunnet toivoton.

2. Menet kotiin ja muutaman minuutin kuluttua yksin henkinen sikiöasennossa, voit kyseenalaistaa koko identiteetti, tarkoitus, ja urapolku. Vaikka lyhyt, itse epäilystä säännöt hetki. Vähän myöhemmin voit nousta pois. Voit kyykistyä alas ja kehittää paras strategia voittaa takaisin asiakkaan käyttämällä kaikkia työkaluja. Lisäksi voit tunnistaa, missä olet menossa korvata että tulot pitäisi ette. Voit tutkia ja luoda vaihtoehtoja. Sinusta tulee vahvempi, koska tiedät taistelu on juuri hyvä.

Kuten näette molemmat vaihtoehdot ovat näkökohtia pelko. Mutta vain yksi vaihtoehto (vaihtoehto 2) auttaa sinua voittamaan pelkosi ja auttaa sinua menestymään myynti. Toinen vaihtoehto (vaihtoehto 1) ei polarise sinulle ja yrityksellesi

Miten pelko voi kärjistävät sinulle ja yrityksellesi.

- Pelko voi aiheuttaa tavoite kiinnittäminen kun asetamme tahtomme ja yrittää pakottaa luonnoton tuloksia.
- Pelko voi aiheuttaa meille kieltäytyä kehittämään vaihtoehtoisia suunnitelmia, koska me kamppailemme sumentunut ajattelua.
- Pelko voi saada meidät korvata logiikan perusteettomia tunteita.
- Pelko voi saada meidät panttivankeja meidän kalvava ajatuksia, jotka luovat kärjistynyt tunne tuhon ja hävityksen. autotarjouksia - Pelko yleensä pitää meidät konservatiivinen. Tämän vuoksi meidän yrityksen elämää mennä vailla mitään riskinottoa.

Vaikka suuri myynti ammattilaisille valtava kirjatuista pelätä. Erona on, että paras pelkäävät ei ole paras, tai ei voittaa. He käyttävät pelko, jotta ne olisivat kilpailukykyisiä. Paras myynti ihmiset eivät anna pelon kaitseva heitä.

Kamppailee myyjät pelkäävät menettävänsä. Ne ovat jumissa comfort zone. He anna pelon häiritä niiden myynnin uraa ja heidän henkilökohtaiseen elämäänsä.

Nyt, minkä tyyppinen myyjä haluat olla?

3 yksinkertainen vaiheet voittaminen pelkosi & Noustaan ​​Sinun Myynti Ura

1. Nimeä jotain, että olet pelkäsivät, että sinun ehdottomasti ei saanut läpi. Voi nimetä mitään voitko? Saamme kaiken läpi.

2. Kehittää suunnitelma B ja ryhtyä toimiin välittömästi. On suunnitelma C valmiina, jos tarvitset sitä.

3. Tunnistaa, mitä mielen ja kehon tekee, kun pelko maksaa vierailun. Kutsu sitä, ja sitten kutsua sitä lähteä.

noustaan ​​myynti on menossa jossa ei toiset menevät. Älä yritä kertoa minulle ei ole pelkoa kiinnitetyssä. Tärkeintä on tunnistaa ja käyttää pelkoa niin, että siitä tulee ystäväsi. Terve pelko kertoo meille, että olemme reunalla läpimurto saavutus. Olemme oikeassa paikassa oikealla asialla. Se on hieman erilainen kuin kerroit pelko omistaa meidät.

Siirry mahtavaa!
.