Vakuutus myyntimenestys: Numero 2 syystä et voi Sell

Toinen syy voi &'; t myydä, koska sinulla ei' t ymmärrä, miksi asiakkaasi don &'; halua mitä sinulla on.
Sinulla on tarkalleen mitä he tarvitsevat sitä &'; n pelkkänä kuin päivä vielä ne vain don &'; t get it. Miten tämä on mahdollista? Ovatko ne vain tyhmä tai laiska tai mitä? Mikään edellä, olet lähestymässä asioita väärällä tavalla.

näkymiä Don &'; halua, mitä sinulla on, koska et ole &', T ottanut aikaa oppia niistä ja heidän haluaa.
Se &'; s niin yksinkertaista. Jos haluat olla myynnin supertähti tee läksyjä ennen kuin koskaan lähestymistapa ketään. Sinun täytyy tunnistaa hyvin erityisryhmien ihmisiä, nämä ryhmät kutsutaan teidän kohdemarkkinat, ja sinun täytyy tietää heitä ja heidän haluaa ja tarvitsee. Ihmiset ostavat täyttämään haluaa ennen heidän tarpeensa niin laitat pääpaino oppimisen mitä he haluavat.

Miten löydät nämä tietyille ihmisryhmille?
Aloita vanhaan kytkökset. Ellei Käytät uudelleen erakko jo kuuluvat ihmisryhmiä. Ihmiset luonnollisesti ryhmä itse perustuu tyyppistä työtä he tekevät, kuinka he haluavat luoda, ja miten he haluavat tukea niiden arvot ja uskomukset. Joten, mitä ryhmiä sinä jo kuuluvat tai mitä ryhmiä voisi kuulut koska ne ovat osa sitä, mitä haluat tehdä tai usko luonnostaan. Kun kuulut Käytät uudelleen yksi niistä, tiedät heidän kielensä, tiedät mitä he välittävät, ja voit oppia, mitä he haluavat.

selvittää, miten vastaamaan mitä sinulla on, mitä he haluavat.
Anna &'; s käyttää esimerkki osoittaa, miten ymmärtämään kohdemarkkinoiden &'; s haluaa kasvattaa myyntiä. Anna &'; s sanoa olet ehdottoman rakkauden golfia. Voit pelata golfia aivan joka minuutti voit. Voit osallistua turnauksiin. Kuulut seuran ja osallistua klubin toimintaan. Ihmiset liittävät sinut golf, ja he eivät ehkä edes tiedä mitä teet ansaita elantonsa. Nyt &'; s sanoa tiedät, että useimmat ihmiset, jotka myös pelata golfia ja että näet säännöllisesti todella haluavat eläkkeelle golf yhteisössä. Nämä ihmiset jo tiedät sen &'; s teidän tehtävänne on siirtää ne jotka vaiheesta tietää jotain sinusta. Joten tilaisuuden tullen kuin joku kysyy mitä teet saatat vastata, että Käytät uudelleen henkilö, joka auttaa ihmisiä on taloudellisesti riittävän eläkkeelle golf yhteisössä. Näetkö, miten tämä saattaa saada heidän huomionsa? Miten he voivat pyytää sinua miten teet sen? Eikö &'; t että mitä haluat, huomiota?

sekaannusta siitä, miksi asiakkaasi don &'; halua mitä teillä johtuu teistä on tuotteen tai palvelun ja yrittää löytää joku myydä sitä.
Se, ystäväni, on väärä lähestymistapa. Tämä on lähestymistapa, joka johtaa paljon kovaa työtä, äärimmäistä turhautumista, ja hyvin vähän palkita näyttää teidän ponnisteluja. Vaihda ajattelu ja alkaa saada investoinnin tuottoprosentin ansaitsette. Tiedä mitä markkinat haluavat, ja sitten antaa heille, mitä he haluavat tarkkaa he haluavat sitä. Se toimii kuin taikaiskusta.
.