Oletko kysymällä oikeat kysymykset Your Copy?

© 2004 http://www.copywritingcourse.com

&'; sa yhteistä lähestymistapaa tekstisuunnittelua. Voit aloittaa kysymällä kysymyksiä. Miksi? Herättää ajatuksia lukijat mielissä, lietsoa tunteita, ja saada asiakkaita ajattelemaan haluamallasi tavalla ajatella. Mutta oletko koskaan ajatellut, miten olet lause kysymyksiin? Teet sen tavalla, joka on suurin vaikutus lukijat tai oletko vain heittää kysymyksiä sivun?

Käyttäytymi- puhuminen, kaikki eivät reagoi samalla tavalla samoja kysymyksiä. Ne, joilla on eri viestinnän tyylit koskea eri tavoin riippuen siitä, miten lause oman lauseen.

käyttää levyä Behavioral Profile, haluan selittää, mitä tarkoitan ja näyttää, miten voit aloittaa kysymällä oikeat kysymykset oikea tapa sopivaksi asiakkaille.

D = Dominanssi

Ne, jotka kuuluvat hallitsevuus luokkaan DISC profiilin kuvataan: valvonta, voimakas, itsevarma, visionäärit, ja riskinottajia . Nämä ihmiset voivat olla johtajia, toimitusjohtajat, korkea-arvoiset sotilaita, yrittäjiä, ja vastaavat.

Ne, jotka pidetään korkeana Dominanssi haluavat pysyä liiketoimintaa. He odottavat tosiseikat on esitettävä loogisesti. He haluavat esityksiä olla selkeitä, erityisiä ja siihen pisteeseen.

Tämä ryhmä ihmiset reagoivat paremmin erityisiin “ mitä &"; kysymyksiä. Oletetaan esimerkiksi, &'; s sanoa me &'; uudelleen kehittää otsikko varten erittäin nopea tulostin. Voit uskaltaisi &'; halua kirjoittaa otsikko, joka kysyy, “ How Do You Cure Need for Speed? &Rdquo; Tämä kysymys on epämääräinen; se &'; s ole erityisiä, ja se alkaa sanalla “ miten. &";

toimitusjohtajia, ylimmän johdon, ja muut tähän luokkaan Aren &'; t vähääkään kiinnostunut “ miten &"; teet mitään. Ne ovat visionäärejä. He katsovat iso kuva, ei pieniä yksityiskohtia. Yksityiskohdat ovat joku muu &'; s työtä!

Sen sijaan, kokeile kirjoittamasta että otsikko sisältää sanan “ mitä &"; ja on erityistä, kuten tämä: “ Mikä Kovettuu Need for Speed? &";

Voit nähdä samanlainen suhde muissa käyttäytymiseen tyylejä (I, S ja C) ja tyypit kysymyksiä ihmisiä jokainen mieluummin.

I = vaikutus

Nämä korkea vaikutteet ovat yleensä löytyy myynnin alalla tai muilla aloilla, jotka vaativat paljon ihmisiä /sosiaalisen vuorovaikutuksen. Ne liikkuvat nopeasti ja haluat keskittyä ihmiskeskeistä tehtäviä. He rakastavat antaa mielipiteensä ja pyydetään ajatuksiaan asiasta. He rakastavat olla huomion keskipisteenä.

Tämä ryhmä vastaa hyvin “ tunne &"; kysymyksiä. Ei vain itsestään, vaan myös muita. Esimerkiksi: “ Muista jännitystä tunsit kun _____? &Rdquo; tai “ Miltä lapsesi tuntuisi, jos _____? &";

S = Vankkumattomuus

Ne, Vankkumattomuus ryhmä haluaa pitää ihmiset - ei useita. He arvostavat logiikka, ripaus henkilökohtaista vuorovaikutusta, ja ne ovat yksityiskohtaisesti suuntautuneita. Ne ovat yleensä hidasta päätöksentekijät ja eivät ole hulluna ottaa varauksettoman riskejä. Ne, jotka kuuluvat Vankkumattomuus luokkaan muodostavat 40% väestöstä ja tulevat kaikilta elämänaloilta.

Ihmiset korkea tasapainoisen todennäköisesti paremmin vastata kysymyksiin alkava “ miten. &Rdquo; Mahdollisuuksia ovat “ Kuinka monta kertaa olet halunnut ____? &Rdquo; tai “ Kuinka usein ____? &"; He myös vastata hyvin kysymyksiin, jotka tekevät heidät ajattelemaan, kuten “ Onko kopio saada tuloksia? &Rdquo; He &'; ll todennäköisesti haluavat tietää, mitä voit tehdä asialle, jos vastaus on “ ei. &Rdquo;

C = noudattaminen

Kun kuvataan joku putoaa Compliance luokkaan, nämä lauseet tulee mieleen: kriittinen ajattelija, valmis, laatu-suuntautunut, uskomattoman yksityiskohtainen, erityisiä, ja hidas päätöksentekijä. Käytät ll yleensä löytää tämäntyyppisiä työskentelee insinöörejä, pankkiirit, kirjanpitäjiä, tutkijat, ja vastaavat.

Nämä korkea noudattaminen vastaa parhaiten kysymyksiin kuten tilastoja ja kysymyksiin, jotka pakottavat heidät katsomaan kaikki puolet kysymys /ongelma. Esimerkiksi “ 68% kaikista kuljettajista maksaa liikaa autovakuutuksia. Are You? &Rdquo; Toinen idea on “ Widget tai Thingee … Joka on mielekästä? &Rdquo;

Esittämällä kysymyksiin tavalla, joka mahdollistaa kohdeasiakkaat koskea vain järkevää. Kun osut hermo - ihmiset reagoivat. Kysymällä oikeat kysymykset … oikein … omassa kopio sinut askeleen lähemmäksi sulkeminen myyntiin.
.