Tuplaa Myynti: paras opettajat ovat temppu, että voit Use

Oletko kiinnostunut enemmän kuin kaksinkertaistaa myynti?

Ennen kerron teille, kuinka, haluan sinun miettiä paras luokka olet koskaan ottanut. Oliko se luokka, jossa opettaja tai professori luennoi sinua, ja sinun odotettiin istua hiljaa ja kuunnella? Todennäköisesti ei. Suosikki luokka oli luultavasti yksi missä olit aktiivisesti aihe; se oli luokka, joka sai sinut innoissaan oppia. Ja kun se tulee myyntiin, sinun pitäisi pyrkiä tekemään samoin; tehdä asiakkaasi innoissaan oppia mitä myyt niitä. Tee heille niin innoissani, että he eivät voi auttaa, mutta toistaa myynti piki heidän ystävilleen, tietämättään tuottaa sinulle viittauksissa.

Ennen kuin näyttää, miten valjastaa salainen myynti ase parhaita opettajia, nyt tutkia yksi tällainen esimerkillinen opettaja.

Hindu kastijärjestelmä: haluatko Sit päälle saat vastaanotto, tai karkotettu luokkahuoneessa?

Miten sinä oppia Hindu kastijärjestelmä? Jos olit luokkahuoneessa Mr. Klaameyer, minun yhdeksännen luokan maailman historian opettaja, olet itse elänyt sen ulos. Jokainen oppilas satunnaistettiin yksi hindujen kastien. Jos olisit koskematon, sinun oli pakko istua luokkahuoneen ulkopuolella samalla opetusta tapahtui. Jos olisit Sudra (palvelija luokka), sinun piti istua lattialla ja tehdä brahmins "kotitehtäviä. Jos olisit Vaisya (viljely luokka), sinun piti tuoda välipaloja kaikille muille opiskelijoille. Jos olisit Kshatriya (soturi luokka), olit vastuussa kerätä veroja, $ 5 /opiskelija. Ja lopuksi, jos olit onni olla Brahmin (yläosassa kastijärjestelmä), sinun täytyy istua päälle saat työpöydät, ja oli Sudras tee kotitehtäviä sinulle. (Muuten, huomaa, miten tähän päivään, olen edelleen muistan jokainen yksittäinen yksi hindujen kastien ansiosta hänen hämmästyttävä opetus tekniikoita.) Koska roolileikkejä edetessä sinun kastiin saisi joukon haasteita, jotka sinun tulee suorittaa .

akateemikkoja, tyyli, että Mr. Klaameyer käytetty nimi on "aktiivisen oppimisen." Sen sijaan "passiivisesti" istuu takaisin ja sitä odotetaan omaksua tietoa opettajan luennon tai oppikirja, sinä "aktiivisesti" tullut osa oppitunnin. Voit "aktiivisesti" miettiä ongelmia ja treenata ajatuksesi aiheesta.

Oliko herra Klaameyer meidät istua ja kuunnella luennon? Ainakaan. Ja epäilen olisin muistan jokaisen osa Hindu kastiin mennyt lukion ja minun aikuiselämään, jos hän oli opettanut meille tavanomaisempaa ("passiivinen") tavalla.

myynti, sinä, myös voi valjastaa "aktiivisen oppimisen" saada asiakkaita innoissaan ja paremmin muistaa teidän myynnin puhelut.

Mitä "Aktiivinen oppiminen" merkitsee Myynti?

Jumalan tähden , lopeta luennointi mahdollisille asiakkaille aikana myynnin puhelut! Ottaa ne istua ja kuunnella piki ei ole lähellekään tehokkain tapa saada ne muistaa ideoita ja ostaa osaksi hyödyt oman tuotteen tai palvelun. Yksi yleisimmistä valituksia myyjät on, että he puhuvat liikaa, ja älä kuuntele asiakkailleen. Making siirtymistä aktiiviseen oppimiseen auttaa välttämään tämän ongelman, ennen kaikkea.

Mutta ehkä vielä tärkeämpää, jos saat asiakkaasi "aktiivisesti" ajatella eduista tuotteen tai palvelun, asiakkaasi on keksiä hyödyt omasta, mikä tekee niistä entistä intohimoinen ja innostunut myynti proposition. Oletko nähnyt elokuvan Inception
? Keskeinen lähtökohta elokuva on, että päähenkilöt on kasvi (kautta "Inception") ajatus jonkin muun merkin aivot; jos ne istuttaa ajatus hänen aivoissaan, niin hän ajattelee se on hänen oma, ja tukea sitä enemmän hartaasti kuin jos joku muu tarjottu idea hänelle. Sinun tehtäväsi myynnin pitäisi olla samanlaiset; jos voit tehdä asiakkaat ajattelevat, että he keksivät ideoita miksi tuote tai palvelu on loistava, he ovat paljon todennäköisemmin uskoa ajatuksia, ja myös paljon todennäköisemmin muistaa etuja, kun jakaa niitä muiden kanssa .

How Do You sisältävät "aktiivisia Learning" oman myynnin?

Ensimmäinen, kysy ton kysymyksiä aikana myynnin puhelut. Esitä kysymyksiä, jotka tekevät asiakkaat ajattelevat ja ymmärtää ongelmia niiden nykytilanteessa, ja myös esittää kysymyksiä jotka saavat heidät keksimään hyötyä oman tuotteen tai palvelun. Muista, että jos he (et) ovat niitä keksimään ideoita etuja tuotetta tai palvelua tuo, he paljon todennäköisemmin uskoa ja omaksua nämä edut, mikä tekee niistä todennäköisesti ostaa sinulta.

Sen sijaan, jossa etuuksien aikana myynti puhelun, kysyä kysymyksiä, jotka saat asiakas todeta hyötyä sinulle. Esimerkiksi sanokaamme myyt kalliita kopiokoneen. Se voi maksaa enemmän rahaa etukäteen, mutta se ei hajoa niin usein, mikä säästää rahaa kustannuksiin korjaukset. Sen sijaan, jossa todetaan, että kopiokoneen hajoaa harvemmin tai säästää rahaa korjauksiin, kysy asiakas kuinka usein heidän nykyinen kopiokone hajoaa. Kysy asiakas kuinka paljon se maksaa korjata kopiokoneen. Kysy asiakas mitä arvoa olisi, jos heillä oli kopiokoneen oli kestävämpi.

Nämä monenlaisia ​​kysymyksiä kääntää "passiivinen" myynti esityksen tuominen "aktiivisen oppimisen" kokemus. Tuloksena on, että asiakkaasi muistaa edut paremmin (koska he ajattelivat etuuksien itse), jotka molemmat tekee niistä todennäköisemmin ostaa sekä enemmän innostunut, kun saat uudelleen myyntivaltteja kollegoilleen tai muu mahdollisille asiakkaille.

Mitä opit myynti paras Opettajat

Ihmiset voivat oppia paljon tuote tai palvelu jos "aktiivisen oppimisen" harjoitetaan aikana myynti puhelun, aivan kuten oppinut paljon kaikki käytöstavat aiheita koulussa teidän luovin opettajia, opettajia, jotka olivat valmiita siirtyä kirjoja ja luentoja. Ajattele jotkut ihmiset, jotka positiivisesti vaikuttaneet koulutus, Mr. Klaameyer vaikuttanut minun, ja sitten pyrkivät jäljittelemään niiden opetusmenetelmiä kun opetat muille ihana eduista omia tuotteita tai palveluja. Muuntaa nämä opetusmenetelmiä myyntiä tekniikoita tekevät myynti liidellä.
.