Maksimointi Hinta Pehmeä Economy

enimmäismääriä vahvistettaessa vastinetta hinta ei ole koskaan helppoa. Nykypäivän epävakaa talous, se on vieläkin enemmän haastetta. Useimmille yrityksille, kustannukset kasvavat, mutta kyky siirtää niitä pitkin asiakkaalle on täynnä lukuisia tiesulkujen. Asiakkaan vastaus hintojen nousu on harvoin myönteinen, tavanomaisten linja vastalauseita, jotka menevät yhdessä sen kanssa. Lisäksi on huoli siitä, että kilpailijan hinta voi alittivat sinun tai että asiakas voi valita mennä alas eri polkua sijaan ostaa sinulta lainkaan. Niin suuri kuin nämä asiat ovat, he kalpea verrattuna numero yksi tiesulku maksimoi hinta kohta: luottamus myyjä.

Tärkein syy, miksi yritykset eivät hyödyntää niiden potentiaalisia tuloja johtuu niiden myyjät ei ole luottamusta pyytää ja saada korkein hinta kohta. Jos myyjä on varma, mitä ne myyvät ja tietää miten asiakas hyötyy niiden tuotteiden /palvelujen, niin he luottavaisesti pyytää ja saada haluamasi hintaluokkaan. Ongelmana on, että monta kertaa myyjä puuttuu luottamusta ainakin yksi näistä alueista, jolloin niiden kyvyttömyys tehdä myyntikiintiötavoitteiden.

korjata tämän ongelman, on tärkeää tutkia, miten myyjä ensimmäinen kehitetty puute luottamuksesta niiden kyky maksimoida niiden hinta pistettä. Yleensä se johtuu myynnistä ne koetaan menetetään, koska niiden hinta oli liian korkea. Pinnalla, niiden oletus luultavasti näytti olevan oikea. Todellisuudessa kuitenkin, se vain tuntui, että tapa, koska oikea hinta-arvo suhde ei ollut osoitettu. Jos myyjä oli toteuttanut asianmukaisen myynnin strategiaa, jonka ansiosta sekä itsensä ja asiakkaan nähdä tuotteen /palvelun todellista arvoa, tämä olisi voitu välttää. Se on tiedotettava, että B B ympäristölle, etuudet sekä ostajan liiketoiminnan he ostavat sen. Vuonna B C ympäristöön, etuudet sekä ostajan ja henkilö (t), joka todella käyttää tuotetta tai palvelua. Kun myyjä ja asiakas ymmärrä tätä, se voi auttaa poistaa epävarmuus että hinta voi aiheuttaa.

Annan teille kaksi nopeaa esimerkkiä. Jos henkilö työskentelee mega-maailmanlaajuinen yritys ja ostaa widgetit, hänellä olisi mitään ongelmaa kuluttavat vähän niitä, jos hän tiesi ostaa niitä hyvämaineinen yritys, joka on kokemusta myynti muille mega-globaalit yritykset. Pohjimmiltaan asiakas etsii luottamusta ja on valmis maksamaan siitä. Vuonna B C tilanteeseen, koska asiakas ei halua näyttää hullu heidän ostaa, he haluavat myyjä antaa heille tarpeeksi emotionaalista hyötyä, jotta ne välittää muille, että he tekivät suuren päätöksen. Molemmissa tilanteissa, kokematon myyjä on menossa menettää myyntiä, jos he eivät ota aikaa käyttää kysymyksiä, jotka kannustavat asiakas täysin ilmaista tarpeensa. Yleensä uudet myyjät menettävät usein myyntiin pian sen jälkeen he ilmoittivat hinta. Siten, se on vain luonnollista, että ne uskovat, että hinta oli ratkaiseva tekijä. Kuitenkin, kun kaivaminen pinnan alla, hinta ei ollut mitä esti niitä sulkeminen paljon. Pikemminkin he menettivät myyntiä, koska he eivät pyydä tarpeeksi kysymyksiä täysin vahvistaa asiakkaan tarpeet.

Alkuun järjestämättömät myyjät kysymyksiä, joiden avulla asiakas voi tarkentaa heidän tarpeensa ja sitten osoittaa kuuntelutaito kysymällä asianmukaisia ​​avoimia kysymyksiä ja syventyä hyvin lisäkysymystä. He käyttävät tietoa että he oppivat paremmin miten heidän tuote tai palvelu voi hyödyttää asiakasta. Minun 25 plus vuotta myynti-, olen oppinut, että asiakkaan todelliset tarpeet, sattuu, ja haluaa eivät useinkaan pinnalla, kunnes olet osoittanut aitoa kiinnostusta mitä heidän ajatuksensa ja tavoitteet ovat. Ironista kyllä, tämä tarkoittaa, että voit heittää pois alkuperäisen kommentit, koska se on harvoin tarpeen he etsivät täyttää. Jos odotat perustaa oman hinta-arvo suhde siihen, mitä ensin kuulla, et koskaan tule lähelle saavuttamaan korkein hinta kohta.

Yhteenvetona tänään talous on täynnä mahdollisuuksia alkuun suoriutuneen myyjät kysyä todella hyviä kysymyksiä, että saada asiakkaita puhuminen. Tämä mahdollistaa sekä asiakkaan ja myyjän nähdä, tuntea, ja ymmärtää, mitä niiden todelliset tarpeet ovat. Kun myyjä voi kokea tämän useiden asiakkaiden, he alkavat kehittää varmuuden ne on voitava luottavaisesti luovuttamaan enintään hintaluokkaan niiden yhtiö arvioi niiden saada.
.