Voittajan Attitude

Mitä se kestää on onnistunut myynti? Varmasti vaivaa, kovaa työtä ja omistautumista on tärkeää. Erinomainen ymmärrys myyntiprosessia on myös tärkeää. Mutta se &todellisten tuloste; s enemmän. Parhaiten menestyvät ihmiset tiedän on hieman erilainen näkymät kuin niiden työtovereiden ja yhteistyökumppaneitaan.

Olen hiljattain työskennellyt ryhmä ihmisiä, jotka kollektiivisesti oli laaja määrä myynti kokemus. Ja suurin osa, ne kaikki kehui melko menestyksekkään uran. Vaikka ne ilmaisivat hieman turhautumista, että he didn &todellisten tuloste; t close niin monta myynti kuin he haluaisivat, tai että näkymät tehnyt &'; t aina palata puhelut, he ei tehnyt &'; t narttu, vaikerrus, kitistä tai valittaa siitä. Itse olen tehnyt &'; kuule yhtään valitusta koko istunnon aikana. Kun yli vuosikymmenen johtava myynnin koulutus työpajoja ja ohjelmia, voin sanoa, että tämä mentaliteetti on harvinaista.

Oli selvää, että tämä ryhmä ihmisiä hallussaan voittaja &'; asenne. Ja uskon, että tätä asennetta osaltaan niiden menestys. Joten, mitä on voittaja &'; asenne?

voittaja &'; asenne on kyky keskittyä pitkän aikavälin tavoitteita, vaikka oman lyhyen aikavälin tuloksia ei raiteilleen. Tämä on vaikeampaa kuin miltä se näyttää. Liian monet ihmiset ottavat heidän silmänsä pois niiden pitkän aikavälin tavoite, kun he kokevat hidas kuukausi tai kaksi ja päätyvät keskitytään niiden tulosten puutteeseen. Tämän seurauksena he saavat Sidetracked ja niiden myynti edelleen kärsivät. Sanoin Earl Nightingale, “ Sinusta tulee mitä ajattelet. &Rdquo;

voittaja &'; asenne tarkoittaa vastustavat kiusausta syyttää talouteen, kilpailuun tai vallitsevien markkinaolosuhteiden kun myynti ovat pehmeitä. Voittajat keskittyä siihen, mitä he voivat kontrolloida toisin kuin keskimääräiset myyntihinnat henkilö ohjaa syyttää ottaa lämmön pois itse.

voittaja &'; asenne tarkoittaa tutkia eri vaihtoehtoja ja lähestymistapoja myynti. Parhaat myyjät jatkuvasti hioa taitojaan. He lukevat kirjoja ja artikkeleita. He kuuntelevat CD-levyjä tai Podcastit. He käyttävät jokaisen koulutusohjelman he voivat myös webinars ja tele-seminaareja. Voittajat tiedämme, että liike saa kilpailukykyisempi joka päivä, ja ne toteuttavat toimia parantaakseen niiden tiedot ja taidot. He työskentelevät on sisällyttää uusia menetelmiä olemassa oleviin tyylin.

voittaja &'; asenne tarkoittaa keskittymistä osoittaa arvosta tuotteen tai palvelun. Toisin kuin keskimääräinen myynti ihmiset, voittajat don &'; t keskittyä hintaan. He tietävät, että useimmat ostajat ja asiakkaat ovat enemmän huolissaan niiden ongelmien ratkaisemiseen ja saada täydellinen ratkaisu pikemminkin kuin saada halvin tai alhaisin hinta. Vaikka keskimääräiset myyntihinnat ihmiset ovat nopeasti tarjota alennusta, voittajat keskittyä osoittaa asiakkaille, miten heidän tuote on erilainen kuin kilpailijansa.

voittaja &'; asenne on hyväksyä se, että voitit &'; t close jokaisesta myynnistä. Voittajat tunnustavat, että sarja &'; ei &'; s &'; tuo heille, että paljon lähempänä &' YES ' ;. Voittajat eivät saa nauttia menettää myyntiä kilpailijalle mutta ne &'; uudelleen aio voittaa itsensä, kun se tapahtuu, edellyttäen tietenkin, he voivat sanoa, että he tekivät kaiken voitavansa kaapata liiketoimintaa.

voittaja &'; asenne tarkoittaa oppimista jokaisesta myynnistä vuorovaikutus parantaa tulevia tuloksia. Voittajat jokaisen tilaisuuden oppia. Myyntipäällikkö sanoi minulle kerran, että hän arvioi jokaisen myyntiin, kun hän ensin otti uuden alueella vuosia aikaisemmin. Tämä lyhyt analyysi ja itsensä kritiikki auttoi häntä parantamaan hänen suorituskykyä niin hän ei tehnyt &'; t toista hänen virheistään. Plus, kunkin seuraavan myynti puhelun, hän muutettu hänen lähestymistapa hieman, ja muutama vuosi, myynti hänen alueella moninkertaistunut.

voittaja &'; asenne on yksi optimismia ja innostusta. Menestynein ihmiset tiedän kaikilla on suuri näkymät. He tietävät, että jokainen pilvi on hopea vuori, ja kun &'; kamaa &'; tapahtuu, he toipua nopeasti. He etsivät keinoja estää ja '; kamaa &'; esiintymästä koska he oppivat joka tilanteessa (katso edellä kohta). Voittajat Don &'; t viipyä Past – he keskittyä tulevaisuuteen, koska he ymmärtävät, että he voivat &'; t vaihtaa mitä on jo tapahtunut. Ne eivät kuitenkaan tiedä, että he voivat vaikuttaa mitä tapahtuu siitä kohdasta eteenpäin.
Myyntipäälliköt joilla voittaja &'; asenne työtä niiden myyjien sijasta chastising niitä menetetty myynti tilaisuus. Winning myynnin johtajat valmentaa joukkue, mennä myynnin puhelut niiden toistoa, ja antaa jatkuvaa koulutusta heidän myyjät. He myös mennä takuuseen niiden joukkue ja tukea apua kaikin mahdollisin tavoin. Myynti johtajien kanssa voittaja &'; asenne juhlia yksilön ja ryhmän tuloksia ja ne tukevat vahva ylpeyttä organisaation sisällä. Lopulta, he näyttää esimerkkiä ja luoda joukkue voittajia.

Mitä teet kehittää voittaja &'; asenne?

© 2008 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.