Power Of Liz

Haluan sinua tekemään jotain minulle.

Ota vasemmalle ja oikea etusormi ja kohta ne päähäsi. Alue pisteeseen niitä on vain korvien taakse kummallekin puolelle yläreunaa kohti korvan. Nyt jos painat todella todella kovaa &hellip ;. Ei, jotka saattavat vahingoittaa ja olla hyvä sinulle.

Mutta jos voisit työntää sormet päähäsi, jossa sormet tavata on minne “ Liz &"; on.

Kuka tai mikä on “ Liz &" ;? Vain suurin vaikuttaja elämässämme … ..

Tämä on alue aivojen Neurologiset Tiede puhelut “ Lizard Brain &"; tai primitiivinen osa aivoja. Se on osa aivoista, joka on kaikissa muissa eläinlajeissa ja matelijat ja on edelleen meille jokaiselle tänään.

pelottava asia on “ Liz &"; voi olla enemmän valvontaa kuin luulet! Ehkä asia teit tai mainitun iltana todella ollu &'; t sinua! Ehkä se oli “ Liz &" ;!

Tässä on, miten tämä toimii. &Ldquo; Liz &"; koostuu useista osista, joista jokaisella on oma tarkoituksensa. Yksinkertaisuuden me niputtaa ne yhteen “ Liz &" ;. Kaikki tuotantopanokset ulkoa ja sisältä kehomme mennä vaikka eri puolilla “ Liz &"; ensin.

Joten kun näemme tai kuulemme jotain, että signaali kulkee meidän hermosto, jotta “ Liz &"; ja sitten “ Cortex &" ;, yläosa aivojen, jossa logiikka ja analyysi tapahtuu.

“ Liz &"; ei usko, vaan reagoi panoksia. Tämä on taistele tai pakene osa aivojen ja toimii raaka tunteet ilman logiikkaa. Suurimman osan ajasta emme ole tietoisia siitä, miten “ Liz &"; reagoi kunnes kehomme on jo vastannut!

Tämä on, jos polvi jerk reaktio tai punastumaan on peräisin. &Ldquo; Liz &"; reagoi ja aivokuori ei ole vielä ottanut hallintaansa. Tutkijat osoittavat on noin neljännes toinen viive “ Liz &"; ja Cortex. Tämä viive riittää kehomme reagoi tavoilla, joita emme ehkä aina halua sitä.

Mitä on tämä sai tehdä minulle myyjä, johtaja tai vanhempi?

Kaikki! Varsinkin jos haluamme saada tai vaikuttaa toisiin.

Tässä useita nopeita kohtia harkitsemaan:
• &Ldquo; Liz &"; omistaa kaikki tunteita, kokemuksia ja ennakkoluulot.
• &Ldquo; Liz &"; on taantumuksellinen ja perustuvia toimia tunteita pikemminkin kuin logiikkaa.
• &Ldquo; Liz &"; yrittää suojella meitä ympäristön perustuu aikaisempiin kokemuksiin.
• &Ldquo; Liz &"; säädökset ilman meitä tietoisesti tietämättä kunnes kehomme reagoi.
• &Ldquo; Liz &"; on dramaattinen vaikutus meidän päätöksiä ja valintoja.
• &Ldquo; Liz &"; voidaan ohjelmoida, jos työtä sen.
• &Ldquo; Liz &"; on iso osa intuitio.

Ok, olet hyvä olo tästä tai ei niin hyvä tästä? Tämä on hyvä hetki olla hyvin tietoinen tunteita ja ajattelua. Se antaa sinulle tietoa siitä, miten “ Liz &"; on vaikuttaa sinua! Se &'; s että pieni ääni takaisin oman pään että me yleensä sivuuttaa.

Joten kuinka voimme käyttää “ Liz &"; enemmän meidän etu, erityisesti suostuttelun?

1. Ymmärtää, että useimmat päätöksiä ja valintoja ihmiset tekevät kaikki ole logiikkaa. &Ldquo; Liz &"; on pinnan alla vaikuttavat valintaan. Niin ymmärtää “ Emotional &"; osa päätöksentekijän tulee hyvin tärkeä. Muista, päätöksentekijä voi edes olla tietoisia, miten “ Liz &"; on vaikuttaa niihin. Kykysi kysymyksiin ja paljastaa emotionaalinen kuuma painikkeet antaa sinulle käsityksen. eli käyttäminen 4. & 5. tason kysymyksiä auttaa paljastamaan näitä vihjeitä.
2. Koska “ Liz &"; poimii tuotantopanokset ympäristöstä ja lukee hienouksia että Cortex ei, meidän on oltava tietoisia oman kehon kieli ja liikkeet. Tajuton kehon liike tai näyttää voidaan keskeyttää “ Liz &"; ja muuttaa koko vuorovaikutus. eli Nuorena poikana hän oli usein osui nosti käden. Teidän innostunut esityksen toistuvasti nostamaan käden samalla tavalla. Hänen “ Liz &"; ankat ja on pelokas ja vihainen, ei myyntiin täällä.
3. Jos “ Liz &"; on epämiellyttävä tai aistiharhoja vaaraa tai pelkoa muutenkin, mahdollisuudet positiivisen valinnan ovat kaukana. Meidän on puututtava mahdolliset pelot tai vastus edessä niin “ Liz &"; voi rentoutua ja ei mene “ taistele tai pakene &"; vaste. Jos Käytät uudelleen saada NO ja ehdotus on ei-murskata hyväksi asiakkaan, Käytät uudelleen todennäköisesti vastassa jotkut pelkäävät päässä “ Liz &" ;. eli pelko menetys on paljon suurempi motivoija kuin lupaus voiton. Tämä menetys voi olla Ego, mukavuutta, vakautta, muuttaa jne
4. Ajatus ensivaikutelma on erittäin ohjaa “ Liz &"; ja aiemmista kokemuksista. Mieleen joku tai vastenmielisyyden joku on monta kertaa määritetään tajuton tasolla, eikä sitä voida selittää toisen osapuolen. &Ldquo; Jostain syystä en vain pidä hänestä. &Rdquo; &Ldquo; Jostain syystä en vain todella Viihdyn hänen. &Rdquo; Täällä “ Liz &"; on otettu joitakin hienoisia tulo ja vaikutti lopputulokseen. eli ennakkoluulo kuten “ rasvaa ihmiset ovat tyhmiä &"; &Ldquo; blondit ovat ditzy &"; &Ldquo; Vihaan vihreä &" ;.
5. Koska “ Liz &"; reagoi pelätä enemmän voit vähentää tätä pelkoa enemmän vastaanottavainen henkilö tulee. Selkeämpi odotukset ymmärretään ja selvästi vähemmän pelko on. Asettamalla selkeät odotukset molemmille osapuolille menee pitkälle tekemään tämän. eli voit odottaa näitä 3 asiat meiltä. Odotamme myös nämä tuotteet teiltä asiakkaanamme.
6. Ymmärtää “ Liz &"; ja saada hänet teidän puolellanne vaatii yhteensä keskittyä toiseen ihmiseen. Etsi hienovaraisia ​​muutoksia ja kieli kun tietyt sanat tai kysymyksiä on esitetty. Kuunteleminen ja tarkkailu ovat avain saada tietoa siitä, miten heidän “ Liz &"; on reagoida.

Jos et voi olla tietoinen oman “ Liz &"; se auttaa sinua ymmärtämään tätä vaikutusvaltaa toiset.

Lisätietoja tästä Voisin suositella Kevin Hogan &'; n uusi kirja salainen kieli yrityksestä tai psykologia Persuasion. Myös Tunneäly Daniel Goleman.

todellinen avain on olla tietoinen siitä, että logiikka ei ole keskeinen osa meidän päätöksentekoon. &Ldquo; Liz &"; on aina läsnä.

Till ensi viikolla, Kuuntele, Kuuntele ja Kuuntele lisää!
Harlan Goerger, kansallinen johtaja Training

© Harlan Goerger, 4-2008
.