Avain poistaminen vastustaminen ja lisääminen Sales

Sinä olet kokouksessa lupaava mahdollisuus. Voit tarkistaa hankkeen ja palvelut annat ja sitten, juuri kun olet haluavat saada kunnossa, mahdollisuus esittää vastalauseen. Ne voivat kertoa:

"En ole" t sai aikaan juuri nyt. "
" Lähetä minulle kirjallisen ehdotuksen ja minä ajattelen sitä. "
" Meillä on jo toimittaja . "
" Suosimme työskentelee suurempi yritys. "
" sen liian kallista. "
" Emme todellakaan tarvitse käyttää palveluita. "
" Minun täytyy saada hyväksyntä pomoni . "

Onko tämä koskaan tapahtunut sinulle? Miten vastata? Ovatko nämä todellisia ongelmia, tai on jotain muuta meneillään?

Näkymät antaa vastalauseita, kuten nämä kun ne on vielä kysymys yrityksestäsi ja arvo teidän palveluja. Jos he kertoa he etsivät suurempi yritys, mitä he todella kysyä, "Voiko yritys tehdä työtä?" "Onko sinulla resursseja tarpeitamme? "" Ei suurempi yritys on enemmän henkilöstöä antaa meille parempaa palvelua? "

Kun mahdollisuus kertoo tuotteen tai palvelun maksavat liikaa, mitä he todella kysyi on," ovat hyödyt hintansa arvoinen ? "" Mistä tiedän, jos se toimii? "" Saanko rahat kannattaa? "" Kuinka paljon rahaa minulla säästää tai tehdä käyttämällä tätä palvelua? "" Will not I säästää rahaa et käytä palvelua? "

Kun mahdollisuus kertoo," Minulla on jo toimittaja. ", mitä he todella kysyi on," Mistä tiedän voin luottaa sinuun tarjota palveluja? "" Mistä tiedän sinua " ll tehdä parempaa työtä kuin minun nykyinen toimittaja? "

Näkymät vastustamatta koska heillä on kysyttävää yrityksen uskottavuutta, ratkaisu tuote tai palvelu tarjoaa ja sen arvo. Jokainen ostaja on nämä huolet.

Kun olet tehnyt työtä asiakkaalle, myydä niitä palveluita toisen ja kolmannen kerran noin on paljon helpompaa. He luottavat sinuun, ymmärtää ratkaisu annat ja tunnistaa sen arvo.

Voit poistaa vastalauseita, ensin kuitattava että useimmat näkymät "väitteet perustuvat kolmeen yhteiseen taustalla huolenaiheita.

ratkaisu annat .
Näkymät haluavat tietää, onko se sopii ongelma he yrittävät ratkaista. He haluavat tietää, mitä se tekee ja kenelle se on aikaisemmin työskennellyt.

uskottavuutta.
Elleivät he ostanut tuotteita tai palveluita ennen, mahdollisuudet täytyy tietää, että voit luottaa antamatta.

arvo omia tuotteita ja palveluja.
Olipa se maksaa muutaman dollarin tai muutama miljoona, ostajat haluavat ymmärtää eduksi, mitä he ostavat niiden kannalta.

Paras tapa välttää vastalauseita tullut viime hetken käsitellä katkaisijat on otettava seuraavat kolme vaihetta tunnistaa ja käsitellä niitä kurssin oman markkinoinnin.

1. Validoi vastustaminen
avoimesti tunnustaa yhteisiin huolenaiheisiin oman markkinoinnin materiaaleja ja esityksiä. Jos olet pieni yritys kilpailee suurempien yritysten, älä yritä lakaista tämä ilmeinen tosiasia maton alle. Kohta se ulos ja käyttää sitä oman edun.

2. Ymmärrä vastustaminen
Käyttämällä kysymyksiä saada näkymiä puhumme kukin heidän huolenaiheistaan. Jos lataat korkeita hintoja palveluistasi, kysyä heiltä, ​​mitä heidän huolensa ovat noin hinta. Kanssa oikeita kysymyksiä, huomaat minne viedä keskustelua tai miten tarkentaa markkinoinnin strategiaa.

3. Kouluttaa Näkymät
Kun sinulla on selkeä käsitys siitä, asiakkaasi eri prioriteettien voit selittää etuja käyttämällä kalliita palvelu tai miten pienempiä oman yrityksen on todella edukseen.

Milloin Osoite vastustaminen
Paras aika käsitellä vastalauseita on oman markkinoinnin materiaaleja. Voit käyttää esitteen, Web-sivusto ja muita materiaaleja vahvistamaan näkymät "väitteitä, ymmärtää heidän huolensa ja kouluttaa heitä. Olettaen asiakkaasi lukea materiaaleja, voit käyttää tätä lähestymistapaa poistaa vastalauseita ennen kuin edes on ensimmäinen keskustelun mahdollisuus.

Ei tietenkään kaikki mahdollisuudet lukea kaiken mitä tarjota ja joitakin on viipyvä huolta huolimatta teidän parhaansa. Kunnes myynti tapahtuu, tulee olettaa, että asiakkaasi saattaa olla kysymyksiä, joihin on puututtava. Mitä voit tehdä näistä jatkuvasti vastustaa?

Käytä markkinointi keskustelut saada näkymiä selventämään huolensa niin voit käsitellä jokainen. Esimerkiksi, älä odota, kunnes viime hetkellä selville, että henkilö olet puhunut tarpeisiin kuulemaan pomo. Varhain oman markkinoinnin keinoin, pyydä heitä joka tarvitsee olla osa ostopäätöstä jotta voit sisällyttää ne alusta alkaen.

Ennen pyytää myyntiin, saat mahdollisuuden tunnistaa:

- Milloin olisi oikea aika käyttää palveluita?
- Mitä tietoja he haluavat nähdä kirjallisen esityksen?
- Mitä he pitävät ja eivät pidä heidän nykyinen toimittaja?
- Mitä niiden taloudellisia tai muita tavoitteet ovat?
- Miten pienempi yritys voisi paremmin vastata heidän tarpeisiinsa?
- Mitä hyötyä oikeuttaa kustannukset?

markkinointi tavoitteena on tehdä niin helpoksi kuin mahdollista asiakkaasi tulla asiakkaille. Vastaamattomia kysymyksiä ja huolenaiheita tiellä ja johtaa menettäneet myyntiä. Poistaa nämä edessä oman markkinoinnin ja voit löytää paljon enemmän mahdollisuuksia rekisteröitymisestä olla asiakkaille.
.