Miten menestyä: Vinkkejä Pharmaceutical edustaja maksimoida FACE Aika Avulla Physician

Lääkärit, kuten monet muutkin, ovat erittäin kiireinen ja ne eivät yksinkertaisesti ole aikaa hukattavana. Farmaseuttinen edustajan on arvokasta tietoa tavatessaan lääkäri kasvotusten. Jos lääkäri antaa sinulle aikaa tavata hänet, sinun täytyy maksimoida kasvosi aikaa hänen kanssaan. Tämä tarkoittaa sinun täytyy tietää materiaalin hyvin. Tietää tosiasiat uusien tutkimusten noin tuote, ja kyettävä esittämään virheetön kuusikymmentä-yhdeksänkymmentä toisen esityksen keskeisten kliinisten helmiä osoittavat parannuksia hoitotuloksia.

Ei ole korvata tapaaminen lääkärin henkilökohtaisesti. Kun tapaatte lääkärin face-to-face, tämä mahdollistaa lääkäri rakentaa luottamusta kanssasi. Että luottamus tulee, kun ovat päteviä, ja pystyvät selvästi ilmaisemaan merkityksellistä tietoa tuotteesta ja miten se parantaa potilaiden hoitoa.

Jos Esittelemme tutkimuksen lääkäri, sinun pitäisi tietää väestötiedot, jotka osallistuivat tutkimukseen. Sinun pitäisi pystyä selittämään tutkimuksen suunnittelu, ja antaa yksityiskohtaiset tiedot tutkimuksen looginen ja ytimekäs tavalla. Ota aikaa tietää tiedot opinnoissa. Ei ole mitään tekosyytä ei tiedä kaiken tämän tiedon ja miten se vaikuttaa potilaan hoitoon.

Laita itsesi asemaan lääkärin, kun aika on suuri hyödyke, antaisit henkilölle, joka ei tiedä yksityiskohtia tutkimuksen?

menettää uskottavuutensa kun on yksi tutkimus jakaa ja et tiedä kaikkea siitä. Kasvot aika on tärkeää, koska se on äärimmäisen vaikea kehittää luottavainen suhde jonkun kanssa, joka et näe.

lääkäri tarvitsee nähdä, että olet valmis ja perillä tuotteen. Tämä auttaa luomaan oman uskottavuutensa. Älä pilata kasvot aikaa ei ole riittävästi valmisteltu. Ymmärrä, että lääkäri ei ole aikaa hukattavana. Jos unohdat mahdollisuus antaa erinomaisen esityksen kun olet kasvokkain, et välttämättä saa mahdollisuutta uudelleen.

Maksimoi kasvoaikaa lääkäreiden kanssa seuraamalla näitä FACE vinkkejä:

Focus - Keskity avaintekijöitä tuotteen jotka ovat linjassa että lääkärin käytäntö. Vie aikaa oppia käytännössä ennen ensimmäisen puhelun kanssa lääkäri. Arvostelu niiden verkkosivuilla ennen kokousta varten päivityksiä, jotka voivat olla hyödyllisiä tulevissa kokouksissa. Keskity tuo ratkaisua, joka vaikuttaa potilaiden hoitoa nimenomaan lääkärin &'; s käytännössä. Tämä auttaa sinua katsottavaksi enemmän kuin joukkuepelaaja ja auttaa ansaita kasvoaikaa.

Attitude - Ole kohtelias henkilökunta; Muistan ne ovat portinvartijoita lääkärille. Myönteinen asenne voi olla tarttuvaa niin varmasti hankkeen miellyttävä luonteenlaatu aina.

Sitoutuminen - Tee Sitoutuminen erinomaisuuteen. Jos heille annetaan mahdollisuus huoltaa toimisto, sitoutumaan antaa erinomaista palvelua. Tuo näytteet ajoissa tai auttaa helpottamaan toimistoon saada näytteitä helposti. Olla uskottava resurssi antamalla tietoja, joiden avulla voidaan parantaa potilaiden hoitoa ratkaisemalla kliinisiin ongelmiin. Vältä tuotesuuntautuneesta keskusteluissa, jotka keskittyvät ensisijaisesti markkinoi ja myy tuotteita.

Innostus - Osoittaa intohimosi työhösi raportoimalla viipymättä jolloin kokoukset ajoittuvat. Älä peruuta tapaamisista viime hetkellä. Late peruutukset tarkoita, että sinun vei aikaa joku muu, joka olisi voinut tulla nopeasti kokoukseen. Vältä viivästymisen ja peruutuksia. Osoittavat positiivista energiaa ja halua jakaa tietoa ohjelmista, jotka voivat auttaa potilaita, joilla on taloudellisia vaikeuksia.

Nämä neljä vihjeet voivat auttaa sinua luomaan hyvä rapport kanssa lääkäri ja niiden henkilöstö. Niiden avulla voit maksimoida kasvosi aikaa lääkäriin. Tämä avulla voit nähdä arvokkaana voimavarana.

© 2012 Winifred D. Bragg, MD. Kaikki oikeudet pidätetään.
.