Mitä voit oppia Warren Buffett noin Getting Deal Makers

Warren Buffett, toiseksi rikkain henkilö planeetalla (takana hänen kaveri ja hallituksen jäsen, Bill Gates) ei ole ongelma saada dealmakers. Voit kuitenkin kunnes teet että ensimmäisen $ 1 miljardin Aren &'; t niin onnekas.

Mitä sinun tarvitsee purkaa avainasiakaspäällikkö on mestari sisäpuolella. Rekrytointi mestari ei ole kovin vaikeaa, jos tiedät kaava. Kirjamme Miten sulkea käsitellä kuten Warren Buffett Ohjelmassa tarkastellaan menetelmää, jota on käytetty menestyksekkäästi monet asiakkaitamme löytämään iso pyörä auttaa heitä purkaa iso juttu.

kaava alkaa Viestin, mitä me kutsumme kolminkertaistaa.

Triple # 1. Prospect &'; n kolme ongelmia voidaan ratkaista. Mennessä, oletamme sinulla tuntea ongelmista voit ratkaista asiakkaillesi. Pikku myynti on olemisesta toimittaja tai toimittaja standardoituja tuotteita ja palveluja. Suuria sopimuksia tarkoittaa ratkaista suuria ongelmia. Jos et ole &'; t jo, vie aikaa kirjoittaa näitä ongelmia alas rahassa, aikaa, ja riski. Että &'; s kielen mestarit haluavat kuulla.

Triple # 2. Kolme tulosten tuotat. Johtaville suurimmat mahdollisuudet maksetaan johtaa tuloksiin. He vuokraavat yritykset, kuten sinun tuottaa parempia tuloksia näissä tulos ryhmiin kuin kenen tekee sen nyt. Nyt sinun täytyy miettiä tarkasti, miten ratkaista nämä ongelmat.

Generic kieli kuten “ parantunut, &"; &Ldquo; parempi &"; ja “ suuri ero &"; ei ole kovin vakuuttava. Joten käytä todellinen määrä, erityinen paine pistettä ja tyyppi tavoitteellista sanamuoto näit näkymiä &'; aloitteita. Kuten:

1. $ 250,000 ensimmäisen neljänneksen kova dollarin energian kustannussäästöt

2. $ 500,000 verohyvitys vihreät

3. 97% alkuperäisen aikataulun päätyttyä laitosten

Olet nyt tuotu esiin erityisiä tulostavoitteita voit kertoa näköpiirissä odottaa. Joten Käytät ve valmistunut toinen kolminkertaistaa.

Triple # 3. Sinun kolme viittauksia. Kolmas vaihe kolminkertaistaa on tunnistaa ainakin kolme viittausta voit käyttää – ihmisiä tai yrityksiä, jotka ovat nähneet samanlaisen tulokset kun ne käytetään omia tuotteita tai palveluja.

Tämä voi olla herkkä alue. Joskus sinun täytyy olla varovainen, koska salassapitosopimukset tai sisäiset sopimukset asiakkaisiin. Joskus, voit &'; t puhua asiakkaita, koska se voisi laittaa ne teidän kilpailija &'; s tutka. Esto ne rajoitukset, sanomme näin: tehokkain tapa saada huomiota näkymät on pudottaa nimiä toiset vain heidän kaltaisiaan.

Vaikka et ole &'; t tehnyt tämän erityisen paljon ennen, voit olla viittauksia käsitellä eri puolia käsitellään Käytät ve tehnyt heidän kanssaan, muistaen aina sohvalla niitä rahallisesti, aikaa, ja riski.

Kun on aika tehdä ensimmäisen yhteydenoton kanssa tunnistettu Champion, kolminkertaistaa tarjota sinulle erinomainen tapa “ erehtynyt. &"; Täällä &'; s miksi. Käytät puhut juuri samoja asioita teidän näkymät ovat tunnistaneet niiden yritys. Käytät uudelleen valittamalla rahaa, aikaa, ja riski kun mainita potentiaalisia tuloksia. Ja Käytät uudelleen kertoa heille muut yritykset, aivan kuten heidän, ovat kokeneet samanlaisen tuloksia työstään kanssasi.

Tämä on viestin tyyppi, johon iso pyörät Kauppa vastata ja noin jonka he &'; ll halua kuulla lisää.

Joten tee läksyjä, mutta ymmärtää, että tutkimus isn &'; t kaikki. &Ldquo; Jos aikaisempi oli kaikki siellä oli peliin, &"; sanoo Buffet, “ rikkaimpia olisi kirjastonhoitajat. &";
.