Miten saavuttaa myyntitavoitteensa 2010

I &'; varma nyt, että olet muodostanut oman myyntitavoitteet ensi vuodeksi. Jos et ole &'; t Ehdotan, että saat halkeilua ja tee se nyt. Aika on liukumassa ohi! Jos olet asettanut tavoitteita, onnittelut! Tässä on 10 asiaa, jotka voit tehdä näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

1. Invest aikaa kiivaasti uusia liiketoiminnan joka viikko. Useimmat myyjät luottavat nykyisten asiakkaiden tuottaa myyntiään. Jakaa tietyn määrän aikaa etsiä uusia liiketoimintamahdollisuuksia, onko se &todellisten tuloste; s sisällä vaihtotase tai kokonaan uusi yritys. Kuinka paljon aikaa olet valmis sitoutumaan kiivaasti uusia liiketoiminnan?

2. Laajenna ulottumattomiin. Tiedän VP Myynti joka säännöllisesti saa joukkueensa yhdessä ideoida uusia teollisuudenaloja he voivat kohdistaa tuotteilleen. Tämä auttaa hänen yrityksensä jatkuvasti ylittää niiden myynnin tavoitteet. Mitä uusia toimialoja tai vertikaalisia voit kohdistaa?

3. Paranna arvolupaus. Unohda väsynyt lähestymistavan “ Here &'; s, mitä teemme ja täällä &todellisten tuloste; s palkinnot me &'; ve voitti. &Rdquo; Mitä tuloksia sinä auttaa yrityksiä saavuttamaan? Keskittyä kehittämään 30 sekunnin piki tästä ja varmista, että se on keskittynyt teidän näköpiirissä, ei yrityksesi. Miten voit parantaa arvolupauksen?

4. Paranna kuulusteluissa taitoja. Useimmat myynti ihmiset ajattelevat he kysyvät hyviä kysymyksiä, mutta itse asiassa he eivät &'; t. Opi kysyä arvokkaita, iskunkestävä kysymyksiä, jotka tekevät asiakkaasi ajattelevat ja jotka erottavat sinut kilpailijoista. Se voi kuulostaa helpolta, mutta se isn &'; t. Se vaatii harkitsemattomasti ja rohkeutta pyytää. Mitä uusia kysymyksiä voit aloittaa kysyä?

5. Kysy lähetteet. Tiedän tiedän. Käytät kuullut tämän ennenkin. Niin on I. Mutta minä &'; ll ensimmäisenä myöntämässä, että olen don &'; t toteuttaa johdonmukaisesti vaikka tiedän paremmin. Ja tosiasia on lähetteet on lyhyempi myynti sykli puhumattakaan korkeampi sulkeminen suhde. Mitä aiotte tehdä sen varmistamiseksi, että pyydät viittaukset johdonmukaisemmin?

6. Hioa esityksiä. I &'; m ei puhu ulkoa teidän myynti piki. Sen sijaan, tämä on noin mukauttaa kunkin myyntipakkauksesta niin, että siinä käsitellään erityistarpeita kunkin näköpiirissä tai asiakkaan. Se tarkoittaa myös sijoittaa aikaa harjoitella joka myyntipakkauksesta ennen tapaatte näköpiirissä. Mitä sinun tarvitsee tehdä parantaa myynti esityksiä?

7. Gain sopimus. Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä ostaa monet myynti ihmiset eivät pyytää jonkinlaista sitoutumista, kun he tapaavat, tai puhua, näkymät ja asiakkaille. Pyytää jonkinlaista sitoumusta jokaisessa prosessin vaiheessa kasvattaa mahdollisuus kaupat. Tämä voi olla niinkin yksinkertaisia ​​kuin kysymällä, “ Mitkä ovat parhaat seuraavat vaiheet? &Rdquo; tai “ Oletteko valmis eteenpäin? &";

8. Pidä nimesi näköpiirissä &'; s mielessä. Puhelu tai kaksi ei riitä. Sinun täytyy löytää luovia tapoja pitää nimesi teidän näköpiirissä &'; s mielessä. Tämä voi sisältää etana postitse, sähköpostitse, verkostoituminen, drop-puheluiden, jne. Ja varmista, että jokainen kontakti tarjoaa jonkinlaista lisäarvoa asiakkaalle ja näköpiirissä. Mitä voit tehdä pitämään nimesi näköpiirissä &'; mieli?

9. Paranna myynti taitoja. Liiketoiminta Maailma on muuttunut viimeisten 12-24 kuukautta. Jos et ole mukautettu teidän mukautettu sinun lähestymistapa olet vaarassa joutua syrjäytti kilpailun. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy lukea kirjaa, kuunnella podcast, ottaa koulutusohjelma, saada joitakin valmennus, tai liittyä Mastermind ryhmä. Ja Don &'; t vain kuunnella mitä sanotaan; työtä on soveltaa käsitteitä omaan liiketoimintaan. Miten voit parantaa myynnin osaamista?

10. Näytä asiakkaiden miksi ne pitäisi pitää liiketoiminnan teidän kanssanne. Vain koska joku on ostanut teiltä aikaisemmin ei tarkoita he jatkavat tehdä niin myös tulevaisuudessa. Nykypäivän &'; s liiketoimintaympäristöä sinun täytyy jatkuvasti todistaa teidän nykyisille asiakkaille miksi on järkevää jatkaa ostaa tuotteen /palvelun. Mitä voit tehdä vahvistaa tätä asiakkaillesi?
Vaikka taantuma on virallisesti ohi, se vie aikaa yrityksille toipua. Muokata lähestymistapa nyt ja soveltaa käsitteitä tässä artikkelissa tehdä 2010 paras vuosi koskaan!
&Copy; MMX Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Saat ilmaiseksi kopio 100 tapoja lisätä myyntiä tilaamalla Kelley &'; s ilmainen uutiskirje, “ 59 Seconds to myyntimenestys &"; klo www.Fearless-Selling.ca.
.