I Do not Care About You!

"En välitä sinusta." Se on aika surkea asia sanoa jollekulle, mutta aina kun teet myynti puhelun, sitähän menee läpi mielessä teidän näköpiirissä. Henkilö puhut kanssa, ei välitä sinusta, hän välitä itseään. Että henkilö välittää heidän liiketoimintaa, ei sinun. Ne ovat enemmän kiinnostuneita siitä, mitä voit tehdä heille kuin kuinka suuri on, tai kuinka monta vuotta yritys on toiminut.

huonoin tapa vakuuttaa mahdollinen asiakas tehdä liiketoimintaa teitä on kertoa ne kaikki noin kykysi. Minun markkinointi yritys olen tehnyt liiketoiminnasta lukuisia painatus yritykset vuosien varrella. Joka kerta haluan tavata yksi niiden myynti-ihmisiä he aloittaa kertomalla minulle kaiken heidän painokone, ja niiden koontilaitteet, ja kaikki muut laitteet heillä on. He yrittävät tehdä vaikutuksen minuun koneiden heillä oli tuottaa niiden painaminen levyt. En välitä! Kaikki välitin oli ajoissa, laatu tulostus, ja hyvä hinnoittelu. Lopulta yksi painotalo (pois useita, jotka olen työskennellyt) heräsi ja täysin muuttaneet myynnin lähestymistapa ja niiden myynti materiaalia. Niissä keskityttiin miten he voisivat tehdä työni helpommaksi, ja antaa minulle painettu aineisto, että minun tarvitsi minun asiakkaille. Mikä käsite!

Kun tapaat uuden mahdollinen asiakas tai edes olemassa olevan, kuunnella heitä. Esitä kysymyksiä, joka saa aikaan heidän huolensa. Sitten ja vasta sitten voit palata vastauksia. Vastauksesi tulisi sisältää mitä arvoa sinulle ja yritys voi tarjota asiakkaalle. Sitähän heidän mielessään, ja sen pitäisi olla sinun.
.