Myynnin Vito (Very Important Top Officer)

VITO on erittäin tärkeää Top Officer, henkilö perimmäinen veto ... henkilö, joka välittää eniten ylä-, keski- ja bottom line, ja henkilö, joka on eniten kiinnostunut mitä ja ideoita ja ratkaisuja voi tehdä koko yrityksen. VITO on henkilö sinun täytyy myydä, koska Vito hyväksyjä teidän myynnissä!

jälkeen yhden tai useamman käytännön, taktinen lähestymistapoja minun bestseller, Getting VITO, sait läpi Vito ... ja sai "kultainen suntin", joka yhdisti voit VITO luotettu luutnantti, päätöksentekijä. Nyt olet alkamassa kriittinen jatkuvaa vuoropuhelua organisaation sisällä. Eri kohdissa, että vuoropuhelu, saatat kohdata sekä VITO ja päätöksentekijä. Tässä on seitsemän yksinkertaista viestintäsääntöjä että kutsun "Seitsemän käskyä" saada irti vuorovaikutukset näiden kahden keskeisen pelaajaa.

Käsky # 1: Et ikinä sinä saa käyttää alan ammattikieltä, tekno-leperrellä, tai sirinä sanoja ... että DM tai VITO välttämättä ole perehtynyt. Muista, saat välittömästi voidaan järjestellä tai hylättävä henkilölle kuulostat eniten pidät! Ja emme halua sen olevan Seemore alas "Linoleumi-ville"! Tiedätte kaikki hyvin, että Seemore haluavat aina nähdä enemmän sinun ja tuote-esittelyjä, esityksiä, sivuston käynnit ja kyllä ​​… enemmän ehdotuksia ja esityksiä! Näyttää siltä, ​​että Seemore &'; n maailman olivat kaikki syntyneet Missourissa, “ näytä minulle &"; valtio!

Käsky # 2: sinun pidä koskaan sano, "En voi tehdä sitä ..." tai "Me vain tehdä meidän VIP asiakkaille"! Muista aina … päätöksentekijä ja VITO ovat VIP asiakkaita! Joten toistan perässäni, "Sinulle, teemme kaiken inhimillisesti mahdollista tehdä poikkeus." Tai, "Haluan nähdä, mitä voin tehdä, ja aion kertoa viikon tänään klo 09:00" Tai jotain tosi lähellä, että! Niin, ja--tie … koskaan, koskaan unohda dead-line kanssa VITO tai DM … lisää, että muutaman lauseita.

Käsky # 3: sinun pidä koskaan sano, "ABC on ulkopuolella minun vastuualueensa. " Mikään ei ole ulkopuolella oman vastuualueensa, kun se tulee teidän suhde VITO hyväksyjä ja päätöksentekijä. Olet yrityksesi suurlähettiläs!

Käsky # 4: ei sinun pidä ikänä vitkastella. Jossa nämä ihmiset, jos sanot, "Yritän kiertää ensi viikolla," olet kuollut. Joten älä sano että! Tee sitoumus ja noudata sitten läpi ajoissa! Jos aiot kaipaamaan määräaika, varmista, että olet yksi toimittaa uutisia VITO ... ennen määräaikaa kulkee!

Käsky # 5: Sinä et koskaan valehtele, tai tehdä harhaanjohtavaa tai venyttää totuutta tai liioitella. Ei poikkeuksia. Edes pieni valkoinen valhe! Ampua suora nämä ihmiset aina. Jos tiedät sen, sanovat niin ja näin tarkasti. Älä koskaan sano mitään lähellä "Ollakseni rehellinen teille ..." tai "En ei pitäisi kertoa sinulle tämän, mutta ..."

Käsky # 6: sinun pitää ole suoraan tai välillisesti mennä muualla organisaatiossa saada vastausta tai resurssin haluat. Todellisuuskokeeseen: VITO pyörittää SHOW! Älä koskaan unohda että. Mitä päättäjille, he ovat kuin kilpahevosten. Kun alkaa kilpailu (myynti sykli), se vain ei ole käytännöllistä tai turvallista muuttaa keskellä rotu. Ja koskaan, koskaan unohda, että DM &'; n tehtävänä on sanoa “ KYLLÄ &"; ja me molemmat haluamme niiden olevan sanoen “ KYLLÄ &"; sinulle eikä teidän kilpailua!

Käsky # 7: sinun pitää muistaa, että päätöksentekijä herää aamulla, katsoo peiliin, ja näkee VITO tuijottaa takaisin. Työ tukevat tätä tavoitetta, sekä lyhyellä ja pitkällä aikavälillä, ja voit olla iloinen teit. Koskaan unohtaa, että ne ovat yleensä ylöspäin mobiili, poliittisesti ansiokas muuttajia ja Shakers.

Siellä on se … Seitsemän hyvin käytännöllinen, eettinen ja toteutettavissa käskyä elää aina Käytät uudelleen myydä VITO henkilö perimmäinen veto valtaa kaikki päätökset niiden järjestämisestä.

Lisätietoja Getting VITO mennä: SellingToVito.com

Myy ja elää suuri,

Tony Parinello
.