How To Stop Your kylmä puheluja menettää Steam

&'; ve kaikki oli kokemus, jossa kaikki näyttää sujuvan hyvin aikana kylmä soittaa, ja yhtäkkiä henkilö me &'; uudelleen puhu “ osuu jarrut. &Rdquo; He esittää vastalausetta. Ja alamme paniikkiin, ajattelu me &'; uudelleen noin menettää myyntiä.

Joten me pudota takaisin vanha perinteinen cold calling lähestymistapa. Yritämme voittaa vastalauseita ja pitää asiat eteenpäin. Käsite on, että jos me &'; uudelleen pysyviä tarpeeksi, me &'; ll tehdä myyntiin.

Jatka työntämistä?

Tässä vanha perinteinen cold calling mielentila, meidän pitää ajaa. Pyrimme esittämään lisätietoja kunnes me “ lähellä &"; myynti. Pyrimme ohittaa ihmisiä &'; väitteisiin ja huolta, koska me &'; ve jo päätetty heille, että heidän pitäisi ostaa mitä meillä on tarjota.

Kuitenkin uusi cold calling ajattelutapa, me tiedämme, että myynti paine on aina katastrofiin. Sen sijaan meidän vastata väitteisiin ensin yrittää ymmärtää ne &'; uudelleen aito huoli tai vastustuskyvyn myynti paineita.

Miksi? Kunnes teemme näin, meillä ei ole tapa vastata asianmukaisesti joku &'; väitteisiin. Olemme erityisen ole mitenkään puuttua perimmäinen syy vastus, joka on reaktio myynti paineita.

Aito huolenaihe on tuotteen tai palvelun. Vastus on noin henkilö &'; s mielentila.

vanha cold calling lähestymistapa doesnt &'; t erottamaan “ todellisiin huoliin &"; mitä Käytät uudelleen myydä, vs. “ vastus &"; miten Käytät uudelleen myydä.

Mutta tämä on ratkaiseva. Jos potentiaalinen asiakas on aidosti huolissaan jotain tuotetta tai palvelua, niin voit käsitellä sitä huolella ja suoraan.

Kuitenkin, jos he &'; uudelleen vastustavat itse prosessi, he &'; ve tuntui myynti paine jollakin tavalla. Vastus on lähes aina negatiivinen vastaus havaittuihin myynti paineita. Joten meidän on harkittava, miten me &'; ve käyttöön että paine, tai miten voimme vakuuttaa heille me &'; uudelleen vain keskittynyt auttamaan heitä ratkaisemaan ongelmiaan.

erilaisia ​​vastauksia

Kun potentiaalisille asiakkaille vastustamatta mitä Käytät uudelleen myyntiin (hinnoittelu, toimitus, laatu, jne.), nämä ovat aitoja huolenaiheita. He &'; uudelleen juurtunut asiakkaan &'; s maailman. Joten sinun täytyy ottaa ne vakavasti sijaan ensisijaisia ​​tai unohdetaan ne.

Kun joku on vastustuskykyinen keskustelu itse, niin Käytät uudelleen tekemisissä reaktio myynti paineita. Tämä on puututtava, mutta eri tavalla. Tätä minä kutsuisin todellinen “ vastus, &"; koska asiakkaat vastustavat koko cold calling prosessi. He ajattelevat, että Käytät uudelleen yrittää &'; myydä &'; niitä.

hankala erottaa

Mikä saa hankala on, kun ihmiset esittää vastalauseita, jotka kuulostavat todelliset huolenaiheet. Mutta he &'; uudelleen todella vastustavat koettu myynti paine.

Pinnalla, kommentteja kuten nämä äänen ikään kuin ne &'; uudelleen tuotteen tai palvelun,
Don &'; t he?

• Lähettäkää minulle lisätietoja.
&Bull; Kuulostaa hyvältä. Haluan ajatella sitä.
&Bull; Sinun hinta on liian korkea.
&Bull; Suuri. Haluan puhua sen yli minun työtovereita.

Mutta ne voivat itse asiassa olla koodi sanoja “ I &'; m tunne paineita miten Käytät uudelleen myyntiin. &";

potentiaalinen asiakas todennäköisesti isn &'; t menossa kertoa totuuden. Loppujen lopuksi, kun oli viimeinen kerta, kun joku sanoi, “ Tiedätkö, minusta tuntuu kuin jos Käytät uudelleen todella keskittynyt saamaan myyntiin täällä. Ja että &'; s tekee minut tuntemaan painostettiin. Se &'; s luoda hieman jännitystä vatsassani. Ja tässä vaiheessa, en &'; t luottaa sinuun. &Rdquo;

Onneksi voit selvittää, onko potentiaalisten asiakkaiden herättävät todellisiin huoliin tai peittelyyn heidän epämukavuutta. Vain tehdä nämä kaksi yksinkertaista asiaa:

1. Oletetaan paine on aina läsnä, vaikka Käytät uudelleen tekee kaikkensa voit luoda painetta vapaassa ympäristössä. Ihmiset odottavat myynti paine, ja voimme &'; t aina välittömästi hajanainen että odotus 100 prosenttia.

2. Luota intuitioon ja vaistot. Ajan Käytät ll oppia pystyä kertomaan, onko potentiaalisille asiakkaille kertovat teille totuuden. Käytät ll aloittaa poimien merkkejä siitä, että ne &'; uudelleen tunne painostettiin, kuten antaa sinulle lyhyitä vastauksia.

Kun opit erottamaan todelliset huolenaiheet ja vastus, Käytät uudelleen todennäköisesti kuulla yhä harvempia “ vastalauseita. &"; Käytät ll enää käynnistä vältteleviä vastauksia tai vääriä huolenaiheita kun pysyt keskittynyt mitä &'; s todella kommunikoidaan. Ja Käytät ll saada paljon parempi reaktioita sinun cold calling ponnisteluja.
.