Myynti etsintä - Nopein tapa voittaa New Business Osa 2

Etsimme nopein tapoja voittaa uutta liiketoimintaa huolellisella myynnistä etsinnästä. Todellisuus on ei ole nopeampi tapa kehittää luettelo kohdistaa asiakkaille kuin palata menneisyyden onnistumisista, yritykset ja kohdistaa niiden kilpailijat ja niiden teollisuusministeriö.

Esimerkki:

Yrityksen Tein töitä varten sai pyytämättä saapuvan puhelun yritys toimialalla he eivät olleet koskaan työskennelleet aiemmin. Itse asiassa he eivät olisi koskaan ajatellut lähestyy niitä.

He huomasivat, että äskettäin lainmuutos ja valtion rahoitusta pakotti heidät etsimään palveluja tämän yrityksen. He kehittivät erityinen ratkaisu, joka kuusen tarpeet tämän järjestön, toimittanut ja sitten sai suuren suosittelun.

Useimmat yritykset olisi taputtaa itseään selkään, sanovat hyvin tehty ja siirry löytää uutta liiketoimintaa. Ei tämä yritys. He olivat älykkäitä.

Muutaman päivän yhtiö oli ostanut luettelon vastaavat organisaatiot (noin 220) ja oli kutsuttu ja tapaamisia useimmat niistä. Tämä johti erittäin tuottoisa alueen liiketoimintaa, lyhyessä ajassa, puhtaasti olemalla hereillä mahdollisuuksia, jotka tulivat tiensä.

Tämä on suurin yksittäinen alue nopean nimitykset, jotka tulevat haluamallasi tavalla. Näetkö, että hyödyntämällä tietosi liiketoimintaansa ja yhdistämällä se tietosi niiden aiheisiin ja tavoitteisiin voi nopeasti rakentaa uskottava syy käyttöönottoa.

Tehtävä:

1 Ota 10 arkkia paperia ja kirjoittaa nimen asiakas /asiakas sinulla on tällä hetkellä. Kuvaile niiden teollisuus /liike.

2 Vietä 20 minuuttia per asiakas tutkimiseen Google, alan lehdissä ja hakemistot määrittää, kuka niiden kilpailijat ovat.

3 Cross pois kaikki että luulet se on epäeettistä tai huono liike käytäntö ottaa yhteyttä koska teidän suhde olemassa olevan asiakkaan. Jotain miettiä tässä kuinka hyvä on teidän suhde olemassa olevaan asiakas? Suoraan sanottuna, ei kaikki asiakkaat ovat tasa-arvoisia ja jotkut ovat vain ongelmia. Jos nykyinen asiakas on ongelmia (myöhäinen maksaja, viime hetken muutokset jne) sitten elämäsi olisi paremmin vaihtamalla niitä jonkun toisen kanssa? Vain ajatus.
.